2020春运四大特点_2020营销增长的四大方向

2020年可突破的四个增长方向:影响增益、质量合作、全球一体化、阵地经营。

12月5日，引擎大会2020在上海举行，这次大会深入探讨了业界的成长课题。 巨大引擎营销副总裁陈都烽在演讲中指出，巨大引擎一年内发生了很多变化，将来会继续影响增益、品质合作、全球一体化、阵地经营四个方向，帮助品牌有效增长。

“巨大的引擎已经是丰富的立体营销生态，随着平台业务能力的增强，我们一定会提供更多的解决方案和价值，希望我们能成为数字营销的前沿，成为持续发展的动力。”陈都烨说。

以下是陈都烽演说的全文

大家早上好。 我都是约普。 我是今天上午的最后一个分享者。 时间过得很快。 因为这个上午的信息量非常多，所以这里简单总结一下。 近年来，巨大的引擎发生了很多变化，这些变化与平台规模、生态、影响力的扩大等各个方面相关的商业产品的快速过渡服务体系的完善，有很多支持，我们可以构筑很多基础能力，进行更长期的用户数据和关系沉淀

因此，它们相结合，形成了巨大发动机业务能力的总体形象。 明年我们将全面应用这些能力，成为数字营销的主平台，帮助品牌有效发展。 除了产品技术刚共享的知识点外，今年我们做了一些探索，形成了可以突破的四个增长方向，我这部分想和大家共享，分别影响增益、质量合作、全球一体化、阵地经营。 接下来逐一展开。

影响增益:根据规模化的流量、内容、明星们的生态来实现附加价值

首先影响增益。 影响利润简单来说就是平台规模、影响力和综合能力的提高以及对合作伙伴的增值。 这一增值源于三个方面:规模化流量、规模化内容和规模化达人的生态。

第一，流量规模和使用效率是直接的。 在规模上，每个人都应该感觉到。 例如，我们以前提到的Top VIEW为首，推测我们一天最多可以接触到2亿人以上的用户。 当然，这是一个颤音应用程序，在2020年，我们通过多个流量形成了不同的场景、人和形态的流量池，流量的使用和优化效率也大大提高。 我相信会有越来越多的品牌数字营销优先。

二是内容增益。 这也是巨大引擎的一大特点，目前内容与广告的边界越来越模糊，内容能够帮助品牌的丰富内涵，扩大边界，在市场营销中扮演的角色也越来越重要。 过去几年，大量引擎已经形成了全面垄断OGC、PGC和UGC的内容营销矩阵。 我们做了统计。 今年一年，在我们的平台上，与广告商合作的内容项目超过1700个。 这是个小数字，可以看出大家的需求非常旺盛。

第三部分，明星达人生态带来的好处。 这个生态发展迅速，现在通过巨大的星图连接了2000+明星、400+MCN、7万+创造者。 每月在这个平台上发生的交易达数万次。

综合看来，这三者的组合，使规模化的流量、内容、达人、巨大的引擎成为丰富的立体营销生态，给独特、合作的品牌带来不同的价值增长。 因此，我们看到越来越多的品牌，开始突破单一的合作方式，以我们为主要阵地，深入探索更多样化的玩法。

举两个例子。 第一个是OPPO。 我们在那个品牌的不同阶段有所突破。 早期的OPPO策略需要特别有影响力的事件，除了流通产品以外，通过大量曝光确立品牌认知。 17年，我们基于这一需求，开始了今天顶尖的第一届年度庆典，成为当年的象征性事件。 这个节日还在继续，成为一年一度的“我是顶尖”祭典。

在随后的第二、第三阶段，OPPO从单纯的曝光转向旗舰模型、子品牌共同内容构建，更加重视长期内容合作。 所以，我们从18年到19年，开始了很多的甜点挑战赛，创造性的共同创造，顶尖的超话题等。 他们的品牌号码也成为手机行业首批拥有数百万粉丝的客户之一，给他们带来了不少自然内容流量。 今年的OPPO还利用了一年中最大的设计项目——美妙的夜晚，实现了目标用户的高度垄断。 当天晚会的最高收视率是为了Reno 2而定制的歌曲节目，也为商务栽培了奇迹。

另一个是艾莉。 这很典型，是一个不断寻求突破和创新的客户。 艾莉很早就开始和我们正确的流量合作。 从2018年开始，随着平台生态的发展，艾莉突破了传统的流量合作模式，进入了全民交流阶段。 多个内容共同创造，品牌联动。 其中双方共同举办了#活力冬奥学院#，连续两个月的在线交流和在线冰雪晚会，使“让3亿人乘坐冰雪”活动口号深入人们的心中。 进入2019年，艾丽将一些重要的新产品和甜点综艺IP深入配合，不断尝试创新。 我们也开放了许多功能的最初商业化。 例如，在阿姆西和“应该会跑吧3”的合作中，甜点扫描和红包功能最终在线参加了30万人以上。 我相信每个客户都有不同的合作途径，2020年可能会有更多。

短视频质量协作:从产品线索到品牌曝光，构建完整的市场营销闭环

第二个关键词是高效的协作。 质量效应是整个行业一直关注的话题。 今年这个大环境下，品牌主的需求更加迫切。 我刚才认为我们是投资回报的专家，在效果营销领域有长期的积累。 我们将这种能力深入到不同的行业，通过产品化的方式、内容整合的方式，获得质量和利益。

现在，我想分享我们在两个行业的实践。 让我们先来看看汽车行业。 众所周知，这是一个特别困难的行业，购买周期长，决策路径复杂，数据在线关闭也不透明。 迄今为止，每个平台都没有特别理想的全链路解决方案。 我们长期以来也为汽车客户提供品牌广告。 从今年开始，我们做了很大的突破，除了整个品牌广告体系外，还制作了质量广告、效果广告、经销商的线索产品，形成了完整的闭环。

例如，如果汽车想要推广纯品牌，如果想要建立众所周知的品质结合形式，如通过品牌广告、内容项目等确立知名度，我们将根据产品模型和技术优化能力，首先推出信息流质量产品GDA，下午在汽车行业共享环节发布 约定线索，保证品牌曝光量，是真正的质量产品。 如果想发挥纯粹的效果，可以根据庞大的用户量和产品的优化能力，直接发布效果广告。 我们拒绝伪造数据，给客户真正的线索，仅仅4个月汽车行业就增长了10倍，增长显着。 最后，收集到的线索可以通过理解车帝会员产品直接分发给销售店，形成闭环。

作为一个长期的经营者，我看到这个系统的感觉很强。 这是行业的长期痛点，因为没有人能解决。 但是我相信如果这个系统能有效落地的话，就能大大促进汽车行业市场的数字化。 这也是我们明年的重要方向。

除了汽车之外，美妆业界正在使用“内容营销+投入广告”，实现商品效果的共赢。 paray的个案，是美化妆业的良好应用:以达人创作内容推荐商品和转换组件，通过达人和粉丝实现品牌力量的提高，实现了有商品的转换。 质量的结合是自然的，而且，通过增加广告的投入，可以加大效果。

美化行业爆发的另一个基础是，这个行业的商业化达人生态非常活跃。 现在通过星图连接的美化妆达到人数在2000人以上，关于颤音美化妆的录像数半年内增加了4倍，现在是1亿2000万瓶，这是天文数字。 这是一个大市场。 有了这样活跃的生态，我们必须更加精细地运营。 总结选材、种草、推广三个阶段的经验，研究方法论，下午有机会在特殊场合，我们也有一个环节分享在这个行业的尝试和体会。

全球整合:深入整合本地化传播矩阵，渗透地区影响力

第三个关键词是全球一体化。 这对于当地属性强的行业，或者是地区下沉，成为地区市场根深蒂固的品牌。 对他们来说，光是在线曝光是不够的，如果不深入整合本地内容、传播矩阵、落地活动等，就无法透过地区、形成影响力、实现有效的成长。 这件事很难做，但我认为对这样的客户很有价值。 我们还要做。

首先让我们在文化旅行业举个例子。 这是典型的地域属性强的行业，尤其是需要整合的解决方案。 这个行业在市场营销方面很传统，近年来发生了很大的变化，有很多挑战。 首先要加强文化属性，旅游不仅要去哪里玩，还要用有趣的内容来影响用户，形成城市文化。 其次，有消费力的年轻人的比例增加了。 还有，你们通过短片了解西安，了解重庆。

因此我们通过“全球一体化”，在今年5月河南省信阳落地的全球文旅作者大会上，邀请了最受欢迎的1000位作者，旅游高手带到河南省，进行了大规模的在线创作采风，他们以最受欢迎的短片、文字形式记录了故乡河南省的美丽 效果显着，今天河南文化旅游的作品数比去年同期增加了76%，颤音的影片数比去年同期增加了241%。 另外，有效牵引一些景区客流量，迅速受欢迎的王屋山景区自6月份以来接待人数超过20万人，比去年超过1000%。

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我们刚从行业的角度来看，从地区的角度来看，今年我们向所有客户推出了另一个项目。 这是一个与当地文化密切相关的项目，为每个城市定制在线交流、热点事件和在线庆典。

本次活动今年首次举行，我们通过9个省的17个城市，影响力很大，有50+明星，1000+设计音高手参加。 很多城市的在线活动的参加人数远远超过了我们的期待，成都地点在活动第二天，希望我们长期独家合作，每年都去那里。 我们做了统计，最终有50多万人参加了节日活动，与100多个品牌达成了深入合作，振兴也成为当地市场营销的指标。

这是今年我们的小步骤，对当地市场营销有信心。 这些城市有良好的渗透力，当地有团队，充分理解当地的文化，明年也会从业界和地区的角度继续加大力度。

阵地经营:平台阵地化经营实现营销有效沉淀

最后，我想分享的关键词是阵地经营。 其实，作为品牌主人，我希望每次营销都有沉淀。 以巨大引擎般的人和内容为中心的平台。 在平台上建立自己的阵地，经营内容和经验者是非常重要的，是在这个平台上发声，进行口头传播和商务转换的前提。

自从去年发出企业号以来，就完善了整个系统。 现在已经构建了从内容创作、流量获取、市场转型、长期经营到关系沉淀的全过程。 对于大品牌来说，在这里确立自己的口碑影响力，当然很多当地企业可以通过运营内容迅速发现商机，改变商机。

在2019年，通过颤音认证的企业号码增加了40倍，通过企业号码传送的视频数量增加了200倍。 这些内容大部分都是原生的、有用的内容，用户也很喜欢看。 我们进行统计，为每个视频带来至少18个商机，有18个意向用户。 第三个数据是5分钟，我们通过调查分析，一般的业者在发布录像后的5分钟内会有商机来访。

企业很重要。 我们也想建设那个，为更多的企业提供服务。 现在，“智能剪辑工具”帮助内容的生产，私人信息工具等容易有效转换，追加粉丝图像和母子账号等功能，支持账号管理等一系列工具。 我相信随着这些服务体系的完善，会发挥更大阵地的营销价值。

最后总结一下，巨大的引擎已经是丰富的立体生态，随着平台商业能力的增强，一定能够提供更多的解决方案和价值，希望我们成为市场营销的主要阵地，成为持续增长的动力

最后，我代表主办方再次感谢大家的到来，我们长期关心、支持和援助，希望在2020年使我们一起成长。

非常感谢你