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12月11日，QQ小游戏开发者峰会在深圳召开。 QQ小游戏运营负责人曹兰兰以“正确发力:运营QQ小游戏的平台”为主题发表演讲，共享QQ小游戏平台用户特点、品种需求、中心化流量获取方式、平台基准盒、采购量和腾讯的支持政策。
游戏陀螺摘录的演讲内容如下所示
你好，我是QQ小游戏运营负责人曹兰，我共有的是“正确的发力:制作QQ小游戏的平台运营”。
活跃在日本的用户突破了2000万人，消除了智育、班级的补充等待
小游戏的生态由用户、开发者和平台组成。 自2019年6月开放注册以来，目前在小游戏平台注册的研发人员已超过500家，在线产品数量超过3000种。 平台持续深耕，开发人员提供的优秀游戏满足了平台用户的需求，目前平台日常活跃用户已经突破2000万人。
高品质的产品，让我们分享QQ小游戏平台的用户属性和游戏喜好。
我们对11月迷你游戏的活跃用户进行了分析，女性用户的比例约为43%，男性用户的比例约为57%，这个数据与我们9月份的共享有些许变化，当时的数据基于8月份的活跃用户，女性用户的比例是以前的48% 这也从侧面反映了没有满足女性用户需求的游戏种类。
在城市方面，目前我们的活跃用户主要分布在二、三、四线城市。
目前，活动用户的类别偏好，男性用户偏好较多的是MOBA类和战略类，喜欢操作，需要技术产品。 女性用户喜欢智育类、消除类以及模拟经营类的产品。 轻度玩家最喜欢的是休闲和音乐舞蹈。 成年玩家最喜欢的是塔、RPG类。
让我们看一下当前类别的填充度。
实际上QQ用户的品种需求多样化，需要更多的品种填充，满足用户的需求。 下图的横轴是小游戏的霸权度，纵轴是分析QQ用户的游戏属性的用户规模，现在霸权度高的两类是休闲类和音乐舞蹈类。
但是，音乐舞蹈类是受“钢琴方块2”这个头部产品的影响，实际上对于一些推测歌类产品和“QQ舞蹈”这样的舞蹈类产品，现在平台不足。
角色扮演也是我们关注的类别。 角色扮演用户水平比较大，但垄断度实际上是中等程度，为了满足用户的需求还需要一些角色扮演类的产品。
女性用户喜欢的智育类、消化类，因为现在填充度低，为了满足用户的需求，更多的女性欢迎用户为产品提供平台。
多场景中心化，高质量产品推广规则
如何获得新的用户？ 介绍我们的多中心化场景和社交场景的组合。
图1是QQ下拉列表，可以看到该列表通过安卓移动电话下拉。 第二个图是我们的主要入口——动态“游戏”的入口。 空间小游戏是我们升级了基于空间的H5小游戏，群友爱游戏和厘秀游戏也升级到了QQ小游戏的形态。
这么多中心场景，对应的是精品游戏，我们在游戏中取得的是精品战略，介绍我们的产品筛选过程。
首先产品在线后，进入QQ友好动态小游戏这一场景，根据产品数据筛选优质产品，平台给予一定的导率，然后用综合算法计算产品评价，评价通过后在线更多场景
通过评价的产品，我们采用精品推广流程，产品推广分为三个时期，只有同期产品才有比较价值
1、新产品推广期、审核结束后，每月获得持续1个月的推广资源。 在新产品的普及期间，产品的质量是否与测试期间一致，如果一致的话可以继续普及，表现上有差距的话资源就会减少。
推进发展期第2~4个月的产品，采用综合Top排行原则。 发展时期的产品，如果出现活跃度和收入下降，同样进行相应的资源调整。
3、成熟期是指推进第5个月开始的产品，同样采用综合Top排名的原则。 关于成熟期的产品，收入和活跃超过某个阈值下跌的情况下，平台进行一定的资源调整。
我们当月的收入很好，只能保证当月顺利获得资源，但到了下个月，仍然要遵循我们的排行榜原则。
刚才提到了中心化和精品战略，精品的开发者必须承担应对的责任。 首先，保证小组成员的稳定性，有风险时通知平台，阻止大量用户在进入后不提供服务将导致平台对用户造成损失。 与此同时，我们遇到问题必须立即反馈。 如果严重的错误影响游戏，还支持快速检查版本修复。
第二，平台有很大的活动，希望开发者协助。 我们后面也有开发者信用系统，如果风险没有事先被知道的话就会影响信用。
利用社交共享和服务通知能力，下一站提高了261%。
接下来，我们来谈谈小游戏平台能力的利用。
首先谈谈社交分享的能力。 目前在平台上共享渗透率最高的产品，渗透率达到50%。 共享安装最高的产品达到40%，人均共享次数较好的产品达到5-10次。 让我们组合一些案例。 如何利用社交平台的能力？
首先，在共享场景上，当前正在利用的有2个场景，第一个是将游戏内的若干游戏结合起来，像斗主的2V2模式那样结合游戏，可以促进用户有效且开心的交互作用这样的共享效果。
其次，基于用户炫耀的心理，根据游戏内的报酬进行适当的调整，用户希望通过炫耀的心理积极地共享这个产品，例如“快乐杯”等。
我们总是鼓励大家共享，但我们同时也想把自己游戏内的游戏和场景结合起来共享，保证现在QQ的社交生态。
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除了服务通知的能力外。 基于QQ的通知路由为开发者提供了有效地接触用户的消息能力。
服务通知的条件是7天以内接触用户。 用户必须预订邮件才能预订邮件。
以“欢水杯”为例，能力开通后，它不断地尝试，向用户推送信息，取得了良好的效果。 可以看到两组数据的比较。 第一组数据是“快乐水杯”推动新用户保留的提高，一般在新用户注册后，当天向用户发出消息，许多朋友超过这样的消息，对推动服务通知的新用户保留
对于活动用户而言，活动用户推送服务通知的注册保留比未推送的通知提高了130%。
买量收入分为70%，每月投入100万以上，得到10%的退货
最后，我要谈谈商业化问题。
从游戏的变化方式来看，我们提供了完美的广告和采购业务模式，产品可以根据自己的特点，选择合适的采购、采购+广告或广告模式。 以某产品为例，其首次国内采购为主，但国内采购无效，开通广告能力后，单品收入已突破2000万。
在广告能力方面，我们提供激励视频、Banner、互推箱以及即将发售的中断广告。 我的激励录像eCPM约80元，Banner约10元，互推箱约60元。 我在这里从整个箱子里算出来。 您可以根据游戏中的不同场景选择适当的广告嵌入。
今后把重点放在买方上。 中心化资源和采购量是相互促进的关系。
购买量有几项优惠政策。 首先，在购买量的分类中，从今年1月开始实施特别的分类，购买量带来的收益，无论是购买还是广告，开发者都获得了70%的流水分类。 这是我们在购买量区分中的利益。
二是对我们的投入消费进行退货。 我们与AMS合作退还了投资额，但是如果每个月的投资额超过100万的话，你会收到10%的退货。
除了这两者，购买量其实都会影响我们的核心资源。 买量会影响核心资源的算法和时间表。
腾云和QQ小游戏为大家提供了优惠的云服务政策。 第一是业内有竞争力的商业折扣，第二是我们有代金券的支持，无论是新产品还是高流水的产品，最多都可以获得30%的折扣券的退还。
同时，我们设立了7×24小时的专业QQ小组，为大家提供咨询服务。
最后，关于迷你游戏引擎，使用迷你游戏引擎，对于与帐篷云有关的人，有特别的现金券。
随着QQ小游戏的不断成长，我们也不断改善我们的责任机制。 我们拥有成长保护平台为未成年人提供护卫，访问成长保护系统，为家长提供时间段设置、消费管理、一条禁令等功能，为未成年人提供护卫。
以上是我这次的共享，非常感谢。
