平台游戏平台游戏_2000万用户、2000万月流水,揭秘《斗罗大陆》在QQ小游戏平台的运营策略

12月11日,QQ迷你游戏中心在深圳召开了题目“迷你游戏,q精彩”的开发人员峰会,800多家游戏制造商和开发人员参加。 会议上,三七互娱运营的VP源浩发表了题为“斗罗大陆”这一小游戏微细化之路”的演讲。

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游戏陀螺摘录的演讲内容如下所示

“斗罗大陆”从今年1月23日至今,累计引进用户超过2000万人,长期居前三位,单月流水超过2000万人。

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这个过程中三七人做了什么?核心思维和新策略是什么? 总结一下这里的一句话,三七娱乐所做的就是探索平台工具,使产品价值最大化,这里有三个重点。 首先是快速探索、快速验证和快速协调。

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首先,“斗罗大陆”是比较典型的IP,在QQ系统下有大量用户。 我们基于QQ小游戏平台,将IP优势结合起来,以快速抢占用户。 QQ小游戏为我们提供了很多工具,获得了“斗罗大陆”的用户图像、属性。

严格地说,我们在QQ小游戏中做了唯一的事情:利用了IP的核心优势。 但是,我们必须解决用户的潜在需求。 通过QQ小程序找到“斗罗大陆”用户的核心需求,比如他们喜欢读小说,喜欢动漫形象,基于这一点,我们将全面包装“斗罗大陆”。 我们特别重视包装的转化率,得到了一些答案。

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如何使更真实的IP游戏成为更年轻的用户,这是我们在过去322天的努力。 其次,部署用户的关键是利用共享工具形成用户的快速分裂并扩展用户组。

前期“斗罗大陆”的共享效应不显着,在不断探索中,我们发现了需要从单层共享转变为多维长线激励共享的观点。 因此,我们发表了朋友的共享功能,通过社交关系、用户竞争刺激了市场份额的增加,如在游戏中追加朋友报关、朋友排行榜,通过竞争使“斗罗大陆”的共享更有价值。

根据以上变更,截止到今年8月,“斗罗大陆”的共享效率提高了25%以上,通过共享引进的用户超过了50万人。

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我们的重点是实际使用平台工具来延长用户的生命周期。

QQ小游戏为我们提供了很多工具,包括礼品包的分发、朋友排行榜、新闻通知等,“斗罗大陆”是一款比较严重的RPG游戏,依赖于产品的内容更新,所以我们一直在版本上更新内容。

在“斗罗大陆”项目中,每月半月更新新职业,延长用户生命周期,同时配合QQ空间服务通知,7天前向用户发出预告,1天前给用户提供具体内容,使用户形成习惯,关注产品信息和内容,培养我们的用户行为习惯

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最后一点是,游戏与平台相结合,进行大量调整,结合QQ小游戏平台,实现用户价值的快速变化。 在收费活动中,QQ用户的收费能力层次结构与传统渠道有明显差异。 因此,活动将全面调整为活跃、收费的形式,有些用户可以立即付费完成游戏任务并获得报酬。 非收费用户和较少收费用户可以通过活动、共享等的功能逐渐积累,达到相同的目的。

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在这里通过活动控制我们的生态,延长游戏的回收。 因为QQ用户实际上非常喜欢个性化的东西,所以在“斗罗大陆”,为了适应这部分的玩家,有很多制作QQ用户自己的外观订单的活动。

在发行过程中,特别值得注意的是QQ空间的分发场所很多,但转化率很重要。 我们每月在原材料上出口4-6套原材料,以满足QQ用户的需求,使转化率达到最高。

通过整个项目,其实我们是以平台为基础,在细致的运营中努力,对未来,我们想做一些事情

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第一,希望与QQ小游戏深入合作,明年QQ小游戏将提供更多功能性工具,将来我们也将更好地利用这些工具进行内容运营、细分运营。

第二,希望继续输出精品内容。 我们的理念是不要忘记玩用户喜欢的游戏,如RPG、面向女性的商品等。

最后,我们希望与QQ小游戏合作创造小游戏的行业基准。

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