平台游戏平台游戏_2000万用户、2000万月流水，揭秘《斗罗大陆》在QQ小游戏平台的运营策略

12月11日，QQ迷你游戏中心在深圳召开了题目“迷你游戏，q精彩”的开发人员峰会，800多家游戏制造商和开发人员参加。 会议上，三七互娱运营的VP源浩发表了题为“斗罗大陆”这一小游戏微细化之路”的演讲。

游戏陀螺摘录的演讲内容如下所示

“斗罗大陆”从今年1月23日至今，累计引进用户超过2000万人，长期居前三位，单月流水超过2000万人。

这个过程中三七人做了什么？核心思维和新策略是什么？ 总结一下这里的一句话，三七娱乐所做的就是探索平台工具，使产品价值最大化，这里有三个重点。 首先是快速探索、快速验证和快速协调。

首先，“斗罗大陆”是比较典型的IP，在QQ系统下有大量用户。 我们基于QQ小游戏平台，将IP优势结合起来，以快速抢占用户。 QQ小游戏为我们提供了很多工具，获得了“斗罗大陆”的用户图像、属性。

严格地说，我们在QQ小游戏中做了唯一的事情:利用了IP的核心优势。 但是，我们必须解决用户的潜在需求。 通过QQ小程序找到“斗罗大陆”用户的核心需求，比如他们喜欢读小说，喜欢动漫形象，基于这一点，我们将全面包装“斗罗大陆”。 我们特别重视包装的转化率，得到了一些答案。

如何使更真实的IP游戏成为更年轻的用户，这是我们在过去322天的努力。 其次，部署用户的关键是利用共享工具形成用户的快速分裂并扩展用户组。

前期“斗罗大陆”的共享效应不显着，在不断探索中，我们发现了需要从单层共享转变为多维长线激励共享的观点。 因此，我们发表了朋友的共享功能，通过社交关系、用户竞争刺激了市场份额的增加，如在游戏中追加朋友报关、朋友排行榜，通过竞争使“斗罗大陆”的共享更有价值。

根据以上变更，截止到今年8月，“斗罗大陆”的共享效率提高了25%以上，通过共享引进的用户超过了50万人。

我们的重点是实际使用平台工具来延长用户的生命周期。

QQ小游戏为我们提供了很多工具，包括礼品包的分发、朋友排行榜、新闻通知等，“斗罗大陆”是一款比较严重的RPG游戏，依赖于产品的内容更新，所以我们一直在版本上更新内容。

在“斗罗大陆”项目中，每月半月更新新职业，延长用户生命周期，同时配合QQ空间服务通知，7天前向用户发出预告，1天前给用户提供具体内容，使用户形成习惯，关注产品信息和内容，培养我们的用户行为习惯

最后一点是，游戏与平台相结合，进行大量调整，结合QQ小游戏平台，实现用户价值的快速变化。 在收费活动中，QQ用户的收费能力层次结构与传统渠道有明显差异。 因此，活动将全面调整为活跃、收费的形式，有些用户可以立即付费完成游戏任务并获得报酬。 非收费用户和较少收费用户可以通过活动、共享等的功能逐渐积累，达到相同的目的。

在这里通过活动控制我们的生态，延长游戏的回收。 因为QQ用户实际上非常喜欢个性化的东西，所以在“斗罗大陆”，为了适应这部分的玩家，有很多制作QQ用户自己的外观订单的活动。

在发行过程中，特别值得注意的是QQ空间的分发场所很多，但转化率很重要。 我们每月在原材料上出口4-6套原材料，以满足QQ用户的需求，使转化率达到最高。

通过整个项目，其实我们是以平台为基础，在细致的运营中努力，对未来，我们想做一些事情

第一，希望与QQ小游戏深入合作，明年QQ小游戏将提供更多功能性工具，将来我们也将更好地利用这些工具进行内容运营、细分运营。

第二，希望继续输出精品内容。 我们的理念是不要忘记玩用户喜欢的游戏，如RPG、面向女性的商品等。

最后，我们希望与QQ小游戏合作创造小游戏的行业基准。