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双十一前夜，“拼命”的消息不断磨练着朋友的轮廓。
100亿美元的补助金，成本5，499的iPhone 11最低被打到了4，599元。 我相信这个折扣没有人……
像很多淘宝店一样，很多人在这里没有银，标榜“假一损十”。 官方正品当然不必怀疑。 这也是遵照很多机智成功下车的。
iPhone 11即使没有5G功能，价格也足够。
的确，当初很多人低估了许多实力和国民对超低价格的不合理性，理性地标榜“假货、寨、低”，同时强烈宣誓自己决不是买家。
正是他们，现在又把很多别针推向神枳，过高地估计了很多别针给蚂蚁带来的冲击，事实上
从布局、经营到财务，蚂蚁比你想象的要健康得多。
最终，2019年天猫双11的最终成交额为684亿元，比去年增加了25.7%，再次刷新了记录。
当然，这样的数据是混水的，虽然不能伪证，但也可以证明蚂蚁的成长是不可动摇的。
相反，因为实时数据的大画面还没有构筑，所以并没有公开很多数字。
烧钱的补助金，以前是互联网业界的坏习惯，但补助金的行为不会持续很长时间。
而且，从过去到现在，国内有哪些公司能够通过烧钱补助金改善用户的习惯呢？
来源:网络
一、战斗许多困难
根据2019年的Q2数据，很多年化GMV、年化活跃购买者的增长率持续放缓。
截止到2019年6月30日的12个月中，很多GMV远低于去年同期的583%，活跃的购买者比去年同期增加了40.6%，去年同期增加了245%。
资料来源:拼写多
随着身体量的增加，成长慢也是必然的。
对市场来说，核心问题只是在撬开了比一二线城市人口多几倍的下沉市场后，公司如何表现出更大的潜力
与此相对，我们提出了两个意图:一是进入两个城市，二是提高用户消费频率。
第二个是可以轻松扩展商品种类，第一个实践很大程度上依赖于平台的声誉。
此前，拼音被标榜为“假货、便宜、消费下降”，但第二线城市的用户用拼音购物，完全有自私的价格感。
互联网上有段落
来源:网络
基本上，在这种气氛中，双线城市的用户也不能帮助他人切断价格。
尽管如此，放在农产品上，“共同购买新鲜水果”的概念是一样的，但楼梯更加轻松了。
更何况，以前为了吃原产地的水果，购买途径只靠卖微商和水果的小组，现在买很多更简单，最重要的当然便宜。
被新鲜水果吸引，尽了很多努力还是成功获得了一组二线城市的用户。
来源:网络
但是，如果消费不是怎么看都能使消费能力最大化的好商品，也不能吸引更多的第二线城市用户，这也是很多困难的情况。
最重要的是，微信的退出更直接地打击了更多。
10月18日，微信正式发布新规则，不得引导或误导下载/跳跃类内容，禁止朋友的辅助力、速度、报价、任务收集等违规活动，禁止违规团队。
简而言之，很多砍价的链接是完全禁止的。
虽然不知道拼音多不多，但拼音多的砍价模式带来了野蛮的发展，同时也伤害了微信的体验。
腾讯作为许多第二股东，也只能忍痛切肉。
失去微信还价，虽然不会变得过于冷淡，但也相当于自私。
微信新这件大事，腾讯曾与自然拼命事先商量过。
在微信退出的促进和平台升级的需求下，产生了百亿补贴，以最简单粗暴的方式强行撕裂伤口。
今年618年间，首次启动了“百亿补助金”。 效果非常明显，当日生活用户达到1.35亿人，比上年同期增长48%，低于手机淘宝2.99亿人，但大大超过京东0.88亿人。
同时，第二线城市用户GMV占有率迅速上升到6月份的48%，比第一季度上升了11%。
但是，在零售这一行业，成长基础不仅需要用户数，用户的品质和保留率也是必要的。
特别是放在拼音较多的地方，被人情吸引而放在拼音较多的地方，这在那几亿之中呢？
来源:网络
二、重视用户质量而非数量
近一年来，蚂蚁、京东和拼音维持了惊人的新用户数量，到底谁的成长质量更高？
从三家公司2019年Q2财务报表数据来看，由于体积最小，增长最快，收益从169%增加到72.9亿元，过去一年GMV从171%增加到7，091亿元
京东营收从去年的23%增加到1,503亿，GMV未公开的天猫实体商品Q2 GMV的增长率为34%，最新的Q3增长率为26%，整体数字未公布。
从人均费用来看，蚂蚁用户平均每年8，757元，京东5，498元，多1，468元。
资料来源:公司财务报告
从GMV和人均GMV来看，很多拼写和剩下的两者还有距离，因此被认为具有更高的市场潜力，上升空间是无限的。
今年开展了许多亿补贴计划，重点推出iPhone、戴森、SKII等高端产品，旨在改变形象，吸引第二线用户，提高产品价格。
在巨额补助金下，很多GMV的增加令人惊讶，但实际上，除了补助金，还不知道还剩下多少用户。 这只能从营销费用的比例来看。
618亿美元的补助金，Q2的市场营销费用达到59亿美元，比上年增加101%，比上月增加26%。
市场营销费用从Q1的103%下降到Q2的81%，所以现在补助金的效果很好。
同时，许多经营损失从Q1的16.2亿缩小到8.98亿，再加上各项核心数据增长明显，股价比当时翻了一番。
资料来源:公司财务报告
组织许多补助金的最大目的是改变平台的形象，提高用户的许多信赖度。
同时，不仅提供农产品，实际上还提供3C家电等昂贵的“正品”，让用户意识到这一点，并逐渐打算把“假货、山寨”这个标签给用户。
但问题是，即使脱掉帽子，猫和京东用户的消费习惯也不一定能真正改变。
相反，辛苦教育的三四线用户有可能被收割。
三、是容易攻守还是容易攻守？
据推广数据报道，78.3%的拼音用户设置淘宝，51.4%的淘宝用户设置拼音，两者的用户重复率都在增加。
资料来源:扩大数据
在大量的广告营销补贴的推动下，淘宝用户也有很多，但他们消费的可能性还是低价产品，如日用品和农产品。
在618，近七成农产品订单均来自二线城市，证明二线用户特别热衷农产品。
相反，对于受过很多教育的三四线用户来说，开始接触很多电力公司，转入淘宝天猫平台后，更容易被平台的生态和信用所吸引，这是非价格体验。
当时，京东想起开辟了血路，依靠商业模式的革新，为客户提供了一流的配送体验，这一优势也逐渐被蚂蚁下属的私人网络所分割。
因此，面向天猫京东，不属于自己物流网络的许多针脚自然处于劣势。
最重要的是，现在很多商品的单价便宜，利润少，将来物流费用上升只会大幅度缩小利润空间。
当然，虽然上述的逻辑需要更多数据，但是这些数据承运商平台当然不会公开，仅给予最低用户和GMV增长数据。
随着补贴的不断增加，很多用户和GMV的增长当然不坏，但问题的核心在于是否经常改变用户的习惯，也许等待补贴的减少。
品牌定位“自下而上”并不容易。 否则蚂蚁也不必小心翼翼地制作应用程序。
当然，这并非完全不可能。 只是非常不容易。 特别是现在高线市场几乎被京东和天猫分割。
如上所述，京东当时以物流优势占据了席位，但如果只想进入价格竞争，可持续性是值得研究的。
另一方面，多次试图攀登的时候，蚂蚁和京东开始的“下沉之战”如同火一般。
今年以来，蚂蚁把“核算”作为市场下沉的重要引擎，在618年间带来了3亿多新客户，成交额比去年增加了86%，订单数增加了106%，导致了天猫618的三分之一的成交。
“划算”是在头部品牌商品的协助下，直接让用户消沉。 在出售低价的同时，天猫还背书了“正品”。 这是很多柔软的肋条。
来源:网络
与此同时，京东也没有落地，因为“京东的拼盘”而沉入低线城市，成为了新的引擎。
618年间，京东的团购新增用户数比上年同期增加了3倍，其中3-6线城市的团购用户数比上年同期增加了106%。
京东目前在五六线县乡镇市场设有12，000家以上的京东家电专卖店、京东专卖店，占2.5万乡镇、60万行政村约大陆地区的90%以上的乡村市场。
据估计，2019年(截至9月)，淘宝店70.6%的新用户和64.3%的新用户都来自三线城市，低线城市是淘宝店，是新用户的主要来源。
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资料来源:扩大数据
在我看来，沉降城市是一个经常容易攻守的市场，制定价格相反，高线市场是守卫困难的，价格和体验都应该考虑。
但是，在百亿的补助金下，经过几个月的关注度上升，以前从来没想过很多，所以开始去看。
未来是否成为忠实的用户，可能是一个很大的胜利。
三、结语
用户抽出许多固有的思维对交易双方都有利，前者可以为自己省钱，后者可以脱离标签。
话虽如此，补助金会被打破，还是会在多长时间内改变一个人的消费习惯呢？
当时，京东依靠商业模式的创新，为客户提供了一流的配送体验，而现在的努力是基于其三四线客户的定位和社交模式的创新，两者都站在成功的背后。
但是，如果很多销子回到主流路线上，销子只是燃烧钱，不能肯定它是长而有效的。 更大的补助金之战或许迟早会发生。
仅今年就支付11亿补助金，京东同样支付100亿补助金，蚂蚁主张用户节约500亿。
补助金战争的大概率是持久战，淘宝京东能否在下沉市场战斗，能否拼命在高线市场反击，这个角色在短期内难以胜负。
当然市场关注的是用户和GMV的增加，燃烧了很多钱，大幅度提高了成本，增长数据也变得干净了，但对最后的用户生存率的影响有多大？
对于拼写许多未来，我不是看天空，只是看不懂。
大多数情况下，烧钱获得用户增加的公司，其结果也不太好，而且很多努力还处于赤字状态。 许多“打破偏见，一起剥削羊毛”，羊毛只是来自股东。
至少在身边的朋友以低价做很多事情的时候，我对成为羊毛贡献的一员没有兴趣。
尽管如此，如果继续低价3C产品的价格，我当然不惜，但是我知道大幅度的补助金降价对于电器商业平台来说决不是幸福的。
