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全部收入的60%来自市场营销，只有8%来自研发，这么高的销售费用在医药行业全体很少，在全国医药行业严厉取缔黄金销售，开启财务监督风暴的现在，这家医药企业今天将成为IPO！
10月31日，上纳所科创板股份上市委员会审议厦门特宝生物(以下简称“特宝生物”)的IPO申请。 迄今为止，特宝生物科学创造板IPO曾因财务资料过期而中止审查，但这次是再次提交财务资料后的第一次。
《每日经济新闻》记者指出，该主要从事重组蛋白质和长期修饰药物研究生产销售的生物医药企业，2019年上半年销售费用占营业收入的60.59%，上海深股市生物产品行业32家上市公司的平均值为28.25%，特宝生物超过平均值的114%，居首位
昂贵的销售费用到底花在哪里了？
据特宝生物招股说明书，今年上半年，特宝生物总收入3.19亿元，销售费用1.93亿元，其中学术推广费1.32亿元，半年召开学术推广会1432场，大型会议包括79场，平均参加人数110人，大型会议4356.85万元。 因此，学术推广费占销售费用的68.2%，占主要营业收入的41.38%。
根据这个计算，平均每2.29天举办100人规模的大规模学术推进会。
记者比较了医药行业企业规模和大型会议的召开情况，发现特宝生物的销售费用远远超过同行，一些数据显示异常:产品数量少，销售规模小，但推广会的频率和数量远远超过行业正常水平，特别是大型会议的频率和数量非常高。
“哪里是医药公司，明显是专业的公司，公司变革后去参加会议，将来可能会更加光明。”投资家在论坛上留下了留言。
值得注意的是，7月国家税务总局武汉市税务局第二检查局发布税务处理决定书，武汉南瑞洋广告有限公司和武汉达晶力广告有限公司于2018年1月2日至2018年12月31日、2018年1月17日至2018年12月31日，如果没有真正的业务交易，对厦门特宝生物工程株式会社增值税普通
10月30日，特宝生物根据《每日经济新闻》记者的采访，说没有收到上述相关增值税的普通发票。
关于为什么会出现关于特宝生物的虚假账单，特宝生物回答说“无法知道上述企业相关行动的动机。”
上半年的销售费用率超过了60%
2019年上半年，特宝生物营业收入31867.72万元，销售费用19308.24万元，销售费用率60.59%。
这个数据处于生物医药行业的前列。 根据a股申万业二级分类，除退市长春永生外，生物产品上市的药企有33家。 2019年上半年，特宝生物以60.59%的销售费用率仅在无名医药之后排名。 但是，由于无名医药已经连续2年被提出非标准的意见，在取消之后，特宝生物销售费率占据了首位。
近年来，特宝生物销售费用率一直处于业界最高的区间。 根据招募说明书，2016~2018年的这个数据分别为54.61%、62.95%、59.45%，排在业界前三位，这也显示了超高额的销售费用不是偶然的，而是长期持续着的状态。
是什么提高了特宝生物的销售费用率？ 从其销售费用构成看，主要包括市场学术推广费用、员工报酬和业务差旅费等。 2016年以来，市场学术推广费占销售费用的平均60%以上。 其中，2019年上半年市场学术推广费为13167.46万元，占销售费用的68.2%。
报告期间，学术推广费逐年增加。 2019年上半年超过2017年全年，截至2018年16457.58万元。
市场学术推广费用主要由学术推广会议费构成。 以2019年上半年为例，特宝生物学术推广会议费达13090.25万元，其他费用仅为77.21万元。
根据招股说明书，学术推进会议费是公司在全国各地召开学术研讨会、医院科推进会等，向该服务提供者支付的费用。
2 .每29天举办和参加一次大规模推广会
2019年上半年举办多少次学术推广会，参加才能形成超过亿人的会议费？ 根据招股说明书，今年上半年有1432次会议，平均每天召开7.9次，参加了。
据招股书介绍，专业化学术推广活动主要分为中央市场学术会议(全国市场)、地区市场学术会议(各省市、各地区)和其他专业化学术推广活动。 其中，中央市场学术会议将在大型学术推广会议、全国相关学术年会上召开研讨会等。 区域市场学术会议包括医院内会议、科会及各种区域学会会议、城市沙龙等。
根据咨询，特宝生物将中央市场学术会议分为大型学术推进、专题学术推进两类。 区域市场学术会议分为区域学术会、城市会、科学院会，分别进行统计。
记者将特宝生物不同类型会议的数量和金额与生物医药行业企业进行了比较，发现特宝生物大型学术推广会议的数量明显多于同行。
记者整理了2018年、2019年在a股上市的生物医药板块企业的招聘说明书，润都股份、昂利康、微核生物、南微医学发表了有关召开学术会议的情况。 同时，为了扩大可比较企业的样本数量，记者曾经申请科学创板上市，发表学术会议数量的企业也包括在可比较范围内。
比较显示，特宝生物大型学术推广会议数量居首位，远远高于上述企业。 特宝生物2019年上半年共有大型学术推广会议79次，平均每2.29天召开一次。
微核生物2018年举办了3次国际学术交流会和专业学术交流会。 2019年上半年南新药召开了13次全国学术教育研讨会，吉贝尔召开了37次。 2019年上半年，所有类型的学术推广会议共召开了16次。
大会应邀请专家至少提前一个月
记者采访了生物医药行业的众多制药企业和众多专业会议公司，大规模的学术推广会议对人数、地点尤其是医生的邀请有要求，一般需要充分的前期准备和协调。
在这种情况下，特宝生物频繁召开大会，为了实现这样的频度，需要多少准备，这么频繁召开大会的能力有吗？ 如何高频率地邀请医生参加大型学术推广会议？ 你一般多久和医生沟通一次？
关于上述学术推进的相关问题，特宝生物对《每日经济新闻》记者说:“招聘说明书(上稿)中第400页的《第8节财务会计信息和管理层分析》的《期间费用分析》等部分进行了详细说明，请作为参考。”
但是，记者对上述内容的调查结果表明没有详细的内容。
为了了解行业规划大型会议的整体节奏，记者采访了许多行业相关人员，发现特宝生物实现这样的会议节奏有疑问。
第一个疑问是在短期内邀请许多专家吗？
国内某制药公司销售人员刘华(假名)对“每日经济新闻”记者通常指制药公司召开或参加的全国会议、省级会议，人数在一百多人，可以称为大型学术推广会议。
国内制药企业活动的执行人对《每日经济新闻》记者说，大型学术推进会议的前期计划包括几个环节。 首先根据人数预定会场和场所的配置、资材的制作、参加者的专家的邀请、机票的住宿预约等。 更具体地说，会议的主题和环节的设定，主持人的商谈等，需要花费时间。
刘华表示，我所属的公司计划从上年开始举行第二年的大规模学术推进会议。
据特宝生物介绍，公司每年都会由市场中心根据公司药品在某些领域的医学发展情况制定学术推广的总体方向和年度推广计划，制定学术推广主题、学术推广方案和制作相关资料。
刘华同时指出，针对计划会议，正式准备也一般在4~5个月，甚至半年前，整体上一年的大规模学术推进不超过4次。
“召开大会，对于制药公司来说是很大的投资，希望能邀请更多的医生。” 他说，因为学术推广的主要对象是医生，所以参加者以医生为中心，一般大型会议的医生数占60%。
同时，被邀请参加会议的医生水平也很高。 刘华指出，在全国性大型推广会议上，应邀的医生一般是全国大型三医院重点科主任或副主任医生，省一级会议应邀请地方大医院科主任和副主任医生。
“我们应邀请医生，预约至少一个月以上的时间。 ’刘华说。。
国内一家制药公司的销售总监认为，短时间内召开多次大会很难招待专家。 他对《每日经济新闻》记者说，大型会议的准备通常要提前两个月以上，在百人规模的会议上，通常需要邀请80人左右的专家。 多么好的医生，至少要在一个月前联系，让专家安排时间。 “专家们没事，不能等着开会。 ”该营业部长说，在某产品线一个省的专家人数有限的同时，一起呼吁几个省的专家，协调的难度更大，需要更多的准备时间。
他指出，想要频繁召开这样大规模的会议，需要继续准备。 “不过，并不是人人都打铁锤，而是为了打铁锤而来的，身体无力。”
据该营业部长介绍，所属企业自主主办的全国性大型会议一年最多2次。 “在我们大临床上，组织了100人的会议，请专家提前3个月，会议从半年前开始准备”，他说。
比起完全自主主办，制药公司的“卫星会”的准备，通过场所的选择等变得简单，但是调整专家的时间是很困难的。
附属机构会是业界协会等组织召开的大会，由制药公司承担其中一个分科会。 上述销售部长告诉记者，行业协会组织的大会规模更大，有时很多制药企业参加会议，这里关于专家资源竞争，需要尽早邀请专家和开拓者。 “大家都是专家。 ’这位销售经理说。
特宝生物主要在自己的营销团队开会
半年只召开大型会议就能参加79次，平均2.29天可以说是高频度。
国内着名宣传公司前会议活动部总监吴斌(假名)对记者说，某大型制药公司可以在两三天内进行大型学术推广活动，该公司的产品线很多，市场营销部和该产品的销售员在全国各地都有很多直接的关系。
曾卷入虚开增值税账单的事件中
另外，关于虚假账单的税务处理决定书也令特宝生物产生了疑问。
今年6月，财政部网站宣布，部分组织监督管理局和地方财政厅(局)决定对2019年的医药业会计信息进行质量检查。 其中，复星医药、恒瑞医药、梯级制药等27家a株上市药企业被列入本次检查清单。
一位注册会计师向记者说明，如果药物企业有灰色的支出，无论如何都必须在报告书中列支敦士登。 会计需要几个名目，同时也需要票据的支持，企业需要增加报告中的正常支出。 一般来说，制药公司在一些名目上确实花费了不少钱，但报告中没有多少用，出现的部分也许用作其他的，例如医药回扣，这是不允许的。
在此次检查中，制药企业的销售费用列支敦士登有充分的依据，是否实际发生了通过咨询费、会议费、住宿费、交通费等各种发票取大量现金的现象，通过偶像收据等提高采购成本是重要的内容。
7月，国家税务总局武汉市税务局第二检查局发布税务处理决定书，武汉南瑞洋广告有限公司和武汉达晶力广告有限公司于2018年1月2日至2018年12月31日、2018年1月17日至2018年12月31日，无真正业务交易的，向厦门特宝生物工程株式会社发行增值税普通发票13份
特宝生物在接受《每日经济新闻》记者采访时说:“公司财务核查表明，我公司未收到武汉南瑞洋广告有限公司和武汉达晶力广告有限公司2018年1月至2018年12月发行的相关增值税普通发票。”
对于上述两家企业，为什么要虚开关于特宝生物的收据？ 特宝生物对“每日经济新闻”的记者回答说“我们不知道这些企业的相关行动的动机”。
每日经济新闻
