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低线城市的票库通常占电影最终票房收入的30%到40%。 长期以来，公路表演是电影市场平静化的主要渠道，主要访问各地，创造了最高时间“百城五百场”公路表演的记录。
但是，随着人们越来越关注移动网络，社交媒体的娱乐营销、颤音的“短带长”开始出现，主办方还在不遗馀力的开始下载，在线下载能否制造在线话题呢，梭
根据当地公演，在线营销的数据直观，触摸更准确，但有转化率难以评价的缺点，特别是部分渠道数据水分大，片方为大量无效流量购买。 2019年net red比商业上说明的更完整，更多的电影开始尝试“net red的门票销售”。 在这个模型中，销售量是最直观的转换反馈。
现在，网红卖电影票这件事在业内更加专业化。 把几种营销方式在横向上比较的话，各自的优点和缺点是显而易见的。 现场公演是影响电影院上映的最直接的“广告案”，短期内难以离婚。 但是，网上公演的出现肯定会引起电影市场营销的新分裂。
在南方车站的派对上映周，累计获得1亿7000万元。 虽然不是“现象级”的国产电影，但电影文艺的属性很强，同时可以和好莱坞的大电影“勇者游戏2”对折秋色，所以票房的潜力不容易。
除了《主演胡歌》、《戛纳的电影提名》、《狡猾的男人作品》等标签诉求之外，电影的宣传手段也与票房收入的增加有关。 对于下滑的市场，该片启用了《网红磁带售票》、《网路》等新的电影宣传手段，也吸引了众多“三四五线”观众的关注。
『南方车站的派对』的照片
以往的“受益者”和之后的“误杀”合起来，在电影上映前夜进入“网络红直播间”，面向更广泛的三四五线观众，选择了为电影的宣传增强势头。 2019年“网红主播持货”这一社会问题被揭开的“网络公路展”的电影宣传新游戏，成为现在最受关注的市场战略。
这个模型虽然还没有出现“起爆电影”的例子，但是将目光投向了“下沉市场”的成绩。 灯塔业务总经理袁姚在“南方车站晚会”转播中抢票的效果至少相当于20场脱机公演。 后来，一端成为沉入市场的重要方法。
2010年以来，中国电影市场向“下沉市场”的扩张和决心不断提高。 一方面始终没有馀力的期待下降到市场，那个宣传玩法也进化了，增设了新的玩法。
从“全国百城路演”到“涂农村墙壁”，到“短视频”的演出和今年的“网红带货物售票”，这段时间有什么变化，电影方面对这些“下沉方式”的重点是什么？ 未来的发展趋势如何？
“沉没市场”的主力活动“电影道演”
说到破格的“下沉市场”，最直接、最有效、最普及的就是“电影道演”。
电影没有上映时，上映初期，导演、演员等电影的创始人分几条路去了全国几十个重点城市，为电影的宣传增添了气势。 地区电影院的经理也期待明星空降电影院的影响力，当地影迷期待着看偶像的机会。
电影公路活动除了旨在通过向权威媒体和中心观众推荐电影内容，形成前期的口碑效应外，还有一个推荐给电影院，获得电影院的重视，获得更多的电影，与全国各地的粉丝近距离交流，进而三四五线提高了市场的影响力。
▲《误杀》公映
行业认为国内电影道的模式是在2000年左右形成的。 2002年“英雄”首次推出“零首映”营销方式，之后冯小刚的贺岁电影选择在“北上广”等大城市举办大规模上映会，这些措施被认为是中国内地电影道演的开端。
经过十多年的发展，电影之路更加丰富，霸权范围也更加广阔。 从环节来看，电影的主人公们也越来越亲切，和粉丝们自拍、游戏、社交媒体、礼物等都是很多电影的道演不可或缺的环节。
从地域角度来看，电影道演从最初在第一线城市举行的发布会和上映会开始，根据电影属性在二三四线城市举行电影道演，但随着电影市场的下滑，近年来二三四线城市的道演数量和效果超过了第一线城市。
2015年前后是中国内地电影道演的集中爆发期，2015年由“难道”20人主创，35天完成了100个城市的500次道演，成为电影道演的“记录保持者”。 2015年的“煎饼侠”上映有31个城市、188家电影院等。
其中，“煎饼侠”是上映带来的持续热情，终于削减了11.63亿元的票房收入，成为电影上映最典型的案例。
▲《煎饼侠》公路展览
到2019年，电影的道演仍然是“下沉市场”的宣传活动不可或缺。 “疯狂外星人”于1月22日“疯狂开始”了全国50个城市的道路活动。
在上映《哪里的魔童落入了这个世界》的电影的同时，还举办了《17日16城》的全国公演，触摸了全国的85家电影院。 在“流浪地球”前后召开三轮路演，在纽约、洛杉矶召开了北美路演的旅行。
由此，电影道演仍然是沉没市场最有效的宣传手段。
但是，不可否认的是，“电影道演”的多种弊病依然存在，庞大的成本消费、明星日程、现场安全等道演规模也受到制约，最重要的是道演不是票房的绝对保障，很难看到实际的转换率，特别是在网络营销时代，道演的
“天气预爆”于2018年12月5日在全国26个城市举行了电影巡回演出，主演肖央宣传了自己的电影，最终由于品质不佳，公演也没有下降，票房收入仅为1.26亿元。
▲《天气预爆》公路展览
在这种情况下，2016年前后，随着移动互联网产品开始着眼于用户的碎片化时间，人们的注意力发生了变化，许多用户的短视频平台逐渐成为宣传阵地，协助“电影道演”，农村“粉刷墙壁”，各种品牌的边界
2019“短片”虽然电影的拍摄率达到了顶峰，但并没有取得更好的成果
与成本高、风险大、不确定因素高的电影游相比，短视频平台这样的宣传渠道成本低、方便、准确。 对于低迷的市场，“短视频”平台用户的垄断面确实很广阔，更有趣，合乎目的的“创意视频”也让用户感兴趣。
2017年左右，“速手”“颤音”等短片的出现和兴起，带来了许多新的市场营销方式，表现最明显的是越来越多的电影选择短片方式进行宣传。 适合不适合开始全国上映的电影，正在开拓低落的市场。
2017年的“前任3”、2019年的“比悲伤更悲伤的故事”成为“短片”的市场营销最成功的案例。
两部电影上映前夕，在用颤音上传很多录像的时候，观众都哭了。 针对不同的主题歌，“告别”“有一种悲伤”的视频收藏引起了网民的话题和感情的共鸣，形成了空前的“抖音对应”。
两部电影的累计主题影片播放量分别达到21亿次、11.9亿次，成为设计音乐年度最受欢迎的主题影片之一。
在没有顶尖明星的情况下，两部帮助小成本的爱情片取得了良好成绩，“前任3”获得了19.34亿元票房收入，“悲伤故事”获得了9.54亿元票房收入。 “短视频”市场营销计划成为最成功的案例，“短视频”的宣传也成为电影宣传方面最主要的战场。
灾难官方数据显示，2019年灾难片内容累计播放量达280亿次，电影垄断率达95%。 在2019年国产电影票房前三位中，“何干之魔童降世”播出121.6亿次，“我与我的祖国”播出122.1亿次。 已成为《抖音》最受欢迎的电影之一。
但是，短视频的局限性也很明显。 2018年12月31日，维肯的“地球的最后一夜”在甜点中发生，“跨年接吻”的概念成为了“什么时候，有那么多想见的人”的话题，点燃了网络，帮助文艺电影的预售票房收入突破亿美元。
但是，上映后由于“文艺属性强”、“不会读”等理由，后续的票房收入潜力断崖性地崩溃了。 此外，在《短片》的发表中没有受欢迎的话题电影。
迄今为止，“短片”平台发表的手段有4种，第一部电影的官方账号不断涌入，发表预告、花絮、公路活动等进行宣传。 二是自身媒体通过加v认证，成为短片宣传阵地上的主要力量。 第三，短视频平台的头部网红由其背后的MCN运营，开始接触电影的宣传。 四是电影经典话题，用户可以根据自己的需求加工制作。
现在，这些制作方式是同质化内容的创作，由于没有新的话题选择，短视频观众很难在视频中找到感情上的共鸣。
开始推销颤音电影，消除市场观众的审美疲劳，如何实现更加准确、更加丰富的视频内容，使三四五线城市再次恢复兴趣，成为短视频营销的下一阶段目标。
“网上货物式”网上公演成为新趋势
在低迷市场的电影宣传之后，2019年又出现了另一种“现象水平”的市场营销战略，与“网络红带商品”相结合。 “netred出售货物式的票”“网上公演”成为趋势性的宣传手段。
11月5日晚，由“受益者”主演的大鹏、柳岩也同样在啤酒直送期间宣传电影，在全网上抢电影票。 现场直播中，11万张优惠电影票瞬间大受欢迎，引起了业界的关注。
与网上的电影巡演和短片相比，“隐性”的宣传效果更加明显，网上售票的实际收益更加明显。 现场直播中，全国800万人一齐观看现场直播，对下沉市场有着最直观的宣传潜力。
“电影上映前必须购票”的规则，实际上是电影上映初期的份额和乘车率的基础。
一石激起千层浪，电影进入更多的网络红直播间。 12月5日晚，文艺属性很强的“南方站晚会”导演狡亦男主演胡歌、桂纸镁，再次进入李佳琪的淘宝直播间，更明显重视“网红卖票”的市场潜力。
南方车站晚会销售电影宣传票和优惠电影票，现场良好的交流氛围和主演胡歌的力量工作宣传，使网民热情高峰，只要扩大“沉沦市场”，直播效果也很明显。
根据官方公布的消息，直播中25万5千张优惠电影票空白，观众人数达到635万人，累计直播交流量达到3575万次。 累计达到2亿曝光量。
艺恩市票库数据显示，“受益人”三四五线城市票库占有率一直保持在良好的43%左右。 文艺属性更强的“南方车站派对”，三四五线城市票房日益增多，12月12日，票房开始突破40%以上。
▲《南方车站晚会》票房收入分布
不仅如此，上映的口口相传电影《误杀》也由肖央主演。 谭卓也在“双12”的时候，再次进入比亚直送期间，为电影的宣传加油。 值得注意的是，“南方车站派对”中已经没有提到“网上卖票”“直播抢票”的假想概念，业界已经把这种做法系统称为“在线公演”。
“网上公演”的概念逐渐形成，已成为重要的宣传方式之一。
“误杀”自12月6日上映以来，在二线城市获得了大面积的口碑，还展开了“票房黑马”、“贺岁级口碑电影”的论调。
此时对三四五线城市的知名度还略显不足，上映的只是电影方组织了七城路公演，而且大部分是二线城市。 在这样的背景下，为了进一步扩大“下沉市场”，进入“网红直播间”似乎是现在最有效的方法。
由此可见，随着10年来“下沉市场”宣传方式的发展，形式越来越丰富。 我相信未来会和“社会现象、议题”相结合，产生更多的宣传方式。 这篇文章发现，即使出现新的方式，以前的方式也不会消失。
“电影下道演出”“短视频发表”“在线公路演出”等发表方式也有自己独特的优势。 根据自己的电影特点，保持电影的库存用户，明确增加用户，找到有效的合作模式，打出更具体、更正确、更有效的“团拳”。
