下沉市场_从4700家零售云店看下沉市场过年关

在辽阔的中国土地上，有约4万个乡镇和约60万个村庄，约10亿人，居住在三四五线城市。 一线城市流量红利已跃居榜首，电商影子下的传统实体零售生存状况更为严峻，如何报团暖顺利渡过“年关”，寻求新的增长潜力？ 沉入市场和出口之一，巨大县町的增加市场成为了顺风。

下跌市场发生变化，强调了新的消费倾向。 商业模式反复升级，商店将走向数字化道路。 这可能是新的机会，也是新的挑战。

新的消费潜力被强调，镇上的青年变了

城镇青年进一步加强对高质量商品和服务的需求，品牌、质量、口碑是支撑市场消费增长的动力。 供应方应正确关注消费者的需求，提供更多优质的商品和服务，进一步刺激市场的消费潜力。

今年双十一、零售云新消费现象突出，家用除湿机338%，养护盆260%，电刷2872%，健康、绿色、环境保护十分必要。 智能门锁、智能扬声器分别提高861%和302%，戴森品牌是急速上升中的黑马之一。 智能质量家电已经不是城市的专属产品，用户需要什么产品，什么时候，功能是如何实现的，这些问题从零售云消费数据可以作为供应商C2M反向定制的参考。

11月8日，新升级的丹阳市大泊町零售云店隆重开业，开业3天约销售20万，一站购买占50%以上。 新升级的商店结构营造了温暖的家庭购物氛围，云棚的智能交流给顾客带来了沉浸式购物体验，创造了与传统家电商场不同的消费体验空间。

作为中国眼镜城的丹阳，到处都是眼镜生意，吴国的上司却开始了在业界受到冷遇的家电生意。 商店在家具街中，自然有正确的购买者，商店有三个门，从三个过道收集流量，商店客流不多。

在新开张的店里，与以往的消费新现象不同，店员和客人一个人的手机在店里比较价格，在线机型的价格变得透明，店内的在线专用机型成为店的生存基础的二楼的装饰城和家具城的老板带人去店里购买家电， 家居家具的定制针对家电尺寸的痛点，家具城需要免费向店铺引流的观察显示，三波客进店询问了卡萨帝冰箱、海信激光电视、100英寸平板电视的价格和型号。 这些客户是当地眼镜生意的老板，是郊外不能低估的购买力。

开业的几天风很大，入口的迎宾花篮倒在地上，但热闹起来。 城镇青年表现生活格调，以质量消费追求美好生活。 低价格、尾品等标签不再是沉入市场的专属。

看清行业趋势，可以走得更稳定，更远

陆集镇刘建军年轻时是苏宁店的促销员，熟悉传统店铺的经营方式和人货场的流通，不如平凡的他，毅然选择回乡创业。

十年来，乡镇市场发生了翻天复地的变化，刘建军将当地资源与熟人乡土关系相结合，开展商店营销促销游戏，面对乡镇信息不对称和供应不求的市场环境，商店生意逐年提高。 年轻的刘建军经历了家电农村政策和乡镇市场人口红利期，迅速积累了人生的第一桶金，准确地说是专业出身的创业者、零售游戏的钻研者。

网络电器商品的冲击，供求关系的逆转，至今电器商品下跌，市场环境整体恶化。 刘建军也考虑到未来的发展方向，在零售云开始进入下沉市场之前，他毫不犹豫地开设宿迁市的第一家零售云店。 零售云全链数字化工具，强大的苏宁供应链系统，丰富的在线零售业经营经验使刘建军终于松了一口气。

根据发展趋势，撬开市场新空间，刘建军挖掘镇夜商机，抓住城郊消费者的上班时间节点进行营销，在夜间加强店铺运营，取得了良好的转型。 刘建军在店里享受网红营销，用网红直播刺激当地消费者，在店里开展吃西瓜喝啤酒的比赛，做宣传攻势招揽顾客到店里。 刘建军表示，商店已占市场份额的30%，将来还会继续增长。

刘建军说:“第一家商店开张的时候大雪纷飞，第二家商店酷热，商店开张很辛苦。 有开店店长和县总的驻地，店铺可以更顺利地开张了”。

新的零售云商业模式更轻更高效，刘建军成为当地第一个吃螃蟹的人。 今年6月，刘建军又开设了包括在上海工作的弟弟在内的300平的零售店。 家人回到镇上和刘建军一起做生意。

“如果再给我一次机会，我也会选择回家创业，还是选择零售云彩”。 一个人的成功只有实力与运气相结合，才能看到行业的发展趋势，走得更远，选择正确的商业模式。 据4000多名“刘建军”介绍，2019年才是零售云沉入市场的序章。