到下沉市场去_进口奶粉下沉难，美赞臣离“百亿”还有多远？

中国访网财经(孙书沁)对于国际乳业企业来说，中国婴幼儿奶粉市场放出魅力又柔软的美味“蛋糕”，可以说吸引了很多“美食”。

世界第三位的婴儿食品制造商美赞臣的母公司leak lenging时集团，其新最高经营责任人Laxman Narasimhan就任的第一步就是中国。

Laxman Narasimhan说，中国对利洁时期和美赞臣来说是很大的机会。

欧英国际数据显示，美赞臣是世界第三大婴儿食品制造商，在雀巢、达能之后，占世界婴儿食品市场的10%。 在亚洲市场，美赞臣仅次于雀巢，占12%的市场份额。

在“贩卖人口”时清以前，美赞臣的业绩曾经很低迷。 据其财报报道，美赞臣于2016年销售37.43亿美元，实现了比去年减少8.07%的纯利润5.45亿美元，比去年减少16.62%。

与此同时，收益在亚洲、北美、欧洲、拉丁美洲的几个市场不同程度地减少，为收益一半做出贡献的亚洲市场也比去年减少了9%。

利时洁被收购一年后，2018年美赞臣旗下的业务为利时纯利润的增加做出了贡献，美赞臣业务所在的利时健康达到了77.62亿英镑。

其中，美赞臣婴幼儿奶粉和营养业务( IFCN )收入达28.39亿英镑，2017年为15.55亿英镑，比上年增长82.57%。

2019年10月22日，利洗发布了2019年第三季度报告，报告期内销售额达到32亿8500万英镑，比上年增长1.6%。 其中以美赞臣为代表的婴幼儿营养业务收入为7.37亿英镑，比上年增长7.2%。

美赞臣表示，业绩的增长是美国版的奶粉Neuropro的发售和抗过敏特殊配方的奶粉安敏在中国的发售，婴幼儿的奶粉业务整体持续发展势头，市场份额进一步扩大。

但近年来，国产奶粉兴起，越来越受到家长的喜爱。 2018年的增长率高于进口奶粉。

据纳尔逊《2018年中国婴幼儿奶粉市场环境洞察》显示，国产奶粉市场份额从2017年的40.7%上升到43.7%，销售额增长率从2017年的14.5%上升到21.1%。

同时，2018年国产奶粉母婴渠道增长率为25.4%，远远超过外资奶粉的10.1%。

美赞臣着眼于沉没市场，2017年10月，美赞臣宣布产品沉没于3-5线市场，现在在武汉、天津、成都设立了新的区域流通中心，与广州总仓合作，完善了全国的网络布局。

外资品牌自国内下跌以来一直是个难题，纳尔逊报告称，低线市场仍然占国产奶粉优势，2018年国产奶粉在低线市场的销售额占51.6%，增长率达到20.2%，而外资奶粉增长率仅为6.6%。

此外，奶粉配方注册制，即奶粉新政的实施也给外资乳业企业带来了压力，进口奶粉已经不再是“一个独秀”，正在形成新的头部阵营。

农业部、国家发改委、工信部、商务部、食药监督总局联合制定的“全国乳业发展计划( 2016—2020年)”到2020年，中国乳业源自给率、100头以上规模的养殖比重达到70%，婴幼儿配方奶粉行业前10名国产品牌行业集中度达到80%，收入超过50亿元的大企业

值得注意的是，美赞臣的IFCN业绩似乎有所变动，供给方面似乎并不稳定，受美赞臣2019第2季度供给中断的影响，市场增长率只有少数位数(2% )，市场份额也有所下降。 (本论文仅供参考，没有构成投资提案，操作风险由自己承担。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析