奶粉_洗牌与突围，挑战与机遇，2020年奶粉品牌或将迎来生死年？

2018年，被称为细分类别的机会年，今年被认为是奶粉市场突然出现的周年。2020年，一位业内人士预测了生死之年，认为奶粉市场会遭遇“生死强盗”。 说到生死，总有一种让人吃惊的感觉，但是人口红利缩小，库存市场的用户面临着顶尖的危机。 “聪明的女性不会煮米饭”不得不压倒很多奶粉品牌。

肌肉弹战响起，综合实力的竞争开始了

今年的奶粉市场势头很大，想活着的奶粉品牌们必须具有很强的市场竞争力。 特别是头阵营中的品牌，不得有明显的短板和弱点。 那要对“十八般武艺”样样精通。 因此，有些品牌不能只重视终端销售环节，忽视营销和服务。 如果领导不成功，就必须学会如何对待追随者和模仿者，“裸泳”的品牌将被淘汰。

从整体结构来看，近年来乳业企业不仅增加了乳源建设，整合了供应链，提高了科研能力，还对市场营销和品种提出了新的建议。 从代表来看，飞鹤-章子怜、君乐宝-田亮/易建联、伊利金领冠-谢娜、佳贝艾特-黄磊、悠青-林志颖、伯藤佳-严巍寛/杜若溪……真是你追我赶，不热闹，而且从品种来看，君乐宝至臻A2奶粉、伊利金导师牧有机/悠 合生元可贝思羊奶粉……由此，乳业企业开展的肌肤战略发展为全方位综合实力的竞争。

一些喜悦和悲伤，强调了马太的效果

奶业企业总是在这么忙的背景下上演的是市场份额抢夺战，从2018年的收益规模来看，惠氏130亿人左右的达能120亿左右(包括海淘在内的60-70亿)鹤115亿； 美赞臣80-90亿； 伊利奶粉为80.45亿人左右，美素佳儿为50亿人左右，雅培婴幼儿为40.97亿美元，中国奶粉为40-50亿美元，君乐宝奶粉为50亿左右，健康奶粉为45.1亿； 澳门优44.01亿； 圣元在40亿元左右，雀巢在40亿人左右……

另外一些乳业企业今年上半年财务报告显示，伊利诺伊收入449.65亿元，蒙牛营收入398.57亿元，比上年同期增长13.58%，鹤收入58.92亿元，比上年增长34.37%，澳大利亚31.48 因此，马太的效果被强调，一些喜悦和悲伤，国内奶粉市场上大鱼吃小鱼的模式正在激化。 大鱼吃大鱼的日子也很近吧

另外，从政策方向看，国家也在推进产业升级，如《国产婴幼儿配方奶粉行动方案》以收购、联合重组、控股公司出资等多种形式鼓励婴幼儿配方奶粉企业合并重组，淘汰落后生产能力。 推进连续三年年产量不足1000吨或年销售不足5000万元、技术水平和技术装备落后企业改造升级，进一步提高行业集中度和整体发展水平。

中小品牌加速淘汰，陷入生死攸关的强盗

不仅是国内合并，一些中国乳业企业也迈出了战略步伐，开始了全球竞争。 以今年为例，埃利收购新西兰第二大乳业合作社Westland 100%股票蒙牛收购维拉米尘埃后，收购澳大利亚乳品和饮料公司Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd (简称“ldd”) 100 %股票的澳优旗下的Pluto，heel .....

所以，强者越强，中小品牌就越关系生死吗？ 一家代理商说:“明年下半年，对于一些三四线品牌，至少有30%的品牌承受不了压力，或者放弃市场。 明年夏天将会出现混乱的价格竞争”，值得注意的是，在外资大型乳业企业的强力攻势下，一些潜在的奶粉品牌在市场游戏过程中，通过团队能力、销售服务能力等的构筑和提高，巩固了渠道服务的壁垒，取得了一定的成绩，如伯佳、宜品、蓝

独立乳业分析师宋亮对笔者说:“随着市场集中度的提高，消费者意识的觉醒、信息越来越对称，消费者对品牌的要求越来越高。 因此，中小企业留存的机会越来越少，而中小企业创造市场的资金越来越不足，在经受不起高市场费用的最后，渠道整合加快，选择考虑品牌的引流作用和产品销售效应。 这也是一些中小企业必须退出的。 ’他说

现在奶粉品牌已经从只靠渠道抢占份额的时代开始，取而代之的是乳业企业的综合实力、战略结构，从传统的运营思维中革新，不盲目流通，只有构筑自己的核心优势，才能保护阵地，在未来的市场中挖掘更多的生存机会。