淘宝1小时销量_活动1小时销量破千万 京东9月打造购物狂欢“第三极”

继双十一之后，电气商务的狂欢又迎来了“第三极”。 9月9日，京东发布了“99秒杀和购买日”，9月又开始了全国人民购物狂欢节。 当然，“造节”不仅仅是“无中生有”。 面对三线至六线下沉市场消费需求的爆发，下沉市场成为电气商务节点的新突破口。 金秋季节，在新的战场上，电商巨头悄悄地开始了战争。

起爆沉降市场京东“99秒杀或购买日”的完整收官

易观今年4月发布的《下沉市场消费者在线趋势洞察2019》报告显示，近年来，下沉市场人均可支配收入和消费支出的增长率均高于双线城市，消费热情旺盛。 另一方面，随着网络销售的普及，这一部分的用户也逐渐关注两线消费者，在对价格敏感的同时，在自己的能力范围内选择适合自己品质的商品，追求性价比高的产品和服务。

今年8月，京东通过“每日特价”“京东秒杀”和“品牌闪光购买”，成为京东秒杀业务的新营销平台。 在推进新的秒杀业务下，京东“99秒杀及购买日”将向市场投入适合低线城市消费者需求的爆炸性商品，旨在在全国下沉市场引起终极性价比商品的购物狂潮。

九月份刚刚结束618，双十一还在未来的时间节点上，快中秋节、国庆节的“假日经济”消费需求旺盛，电商此时做节日，正好为用户提供了消费契机。 根据京东“99秒杀和购买日”战报的反馈，这场购物狂潮确实打动了三四线以下城市消费者的购物欲望。 活动1小时突破1千万件，京东“每日特价”频道的总销量，三线至六线城市占55%，下沉市场的消费潜力爆发。

另一组数据反映了低线城市消费者对“性价比高”产品的需求，飞科剃须刀( FS372)2小时内销售量比去年增长120%，其中3~6线城市消费者贡献率占60%。 adidas品牌的销售额达到上年同期的28倍，其中3~6线的用户消费占60%。 不仅仅是日用品和运动服，在家生活领域，低线城市的消费者也显示出很强的购买力，“99秒杀和购买日”当天，全房定制品牌索菲亚的销售额比去年增加了160%，其中3~6线城市的消费者贡献率达到了68%。

据本次京东“99秒杀及购买日”全日战报报道，京东秒杀业务升级后首次落地成功。 另一方面，大大满足低线市场消费者对低价格优质产品的需求，另一方面，有助于品牌经营者完成用户图像，理解消费需求，打开市场下沉的大门。

产品和渠道是“下沉攻略”的关键

下沉市场的崛起正把中国电商引向新的发展阶段。 在低迷的市场争夺战中，搞笑、拼音的玩法不能让目标消费者感动，真正拥有产品，能够以低价格感动用户，获得信赖，使电器平台成为低线城市消费者的优先路线。

8月份，京东发布了全面升级秒杀业务、更名升级的“每日特价”，重点致力于低线市场。 “每天的特价”被称为“便宜”，京东对于产品的品质管理也是十分准备的。 例如，利用孵化产业带，可以节约商品的制造成本，制造廉价优质的商品。工厂供应源的直接供应模式是省略供应商的中间加价，保证“价格低品质不低”，制造性价比极高的商品。 京东秒杀业务全线上线后的第一个大型购物狂“99秒杀和购买日”在电气商务节空白期的消费馀热，同时证实了京东挖金沉没市场的决心。

电气商务节点的终点不仅仅是制造节点，也有对潜在消费需求的洞察和发掘。 从京东“99秒杀购日”狂欢宴会可以看出，市场消费潜力大、质量好的不仅仅是一两线城市，价格也不是影响购买决策的关键，路线和产品是“下沉攻略”的关键。 平台需要设置更低的参与阈值、更多的参与形式和更高效的营销交流，有助于品牌厂商适应下沉市场的消费特性，实现参与角色多元化。