家具怎么发展_唐人：家具企业多品类集成发展的思考

自我提出多品种整合战略以来，受到各方面的质疑，其中最多的是家具企业。

随着时间的推移，特别是2019年上半年传统渠道销售的惨淡状况，证明了越来越多品种整合发展的趋势，对我的疑问也越来越少。 但家具企业仍对多品种整合的发展存在许多疑问。

唐人

家具企业的特殊性

当我提出多品种整合策略时，我认为应该考虑多种建材品种的多品种整合，考虑家具企业，特别是完成家具企业的多品种整合问题。 因为家具企业在众多家庭企业中处于比较特殊的地位。

这个特殊性首先与家庭消费者在家庭消费中的购物顺序有关。 在家具的消费过程中，消费者多先决定自己需要的装修风格，决定装修所需要的各种建材后再购买家具。

这套家具的消费顺序，也从全房定制的发展中得到了一定的证据。 想象一下。 如果家用消费者先购买完成家具，然后再做厨房柜台和衣橱，为什么可以定制整个房子呢

当然，这套家具的消费顺序不是绝对的。 家具消费者总是按这个顺序来。 比如，先选择完成的家具，然后再决定装修风格和其他家具材料。 然而，这毕竟不是主流。

第二个特殊性是完成家具不完全属于家具材料要素，其中有“家具后市场”的概念。

家具材料的要素定义为在家具消费过程中销售的建材和家具等家庭产品(还包括家电和家纺)，但在完成家具中，也存在着非家庭家具过程中的消费，这就是家具产品的交换。

在某种程度上，这应该能够形成相对独立的业务形态。 比如，宜家基本上就是我所说的“家装后市场”的消费购买。

这两个特性也决定了家具企业参与多品种整合的特殊地位。

行业转型思维方式的落后

一种非常明显的感觉是，家具企业对现在行业变革的认识远远落后于建材企业。

当前行业发生的这种网络家具引发的家具要素组织形式的变革，最初始于家具(传统家具)方面，很快建材企业就感受到了这种变革的影响，很多企业积极参与了这种行业变革。

虽然完成家具企业应该是远离前方行业变革炮火的原因，但没有感觉到这种变革的重要性和这种变革的迫切感。

这种行业转型的思想意识落后，尤其是在以家具企业为中心的微信社会群体中可以感受到。 在这些团体中我的意见很难得到认可，疑问的声音和反对的声音很多。

在以家具为中心的微信群中，我的许多观点可以得到普遍的赞同。

这一行业对变革认识落后的特点使家具企业更难在行业变革中找到发展方向。

这是家具(通家装饰)还是家庭的思想壁垒，更是家具(通家装饰)还是家具的思想壁垒。

什么是“拿着包入住”呢？

近年来行业变革的本质是多品种整合经营取代了传统的单品经营。 因为多品种综合经营具有更好的用户体验和更高的运营效率。

近年来，成品家具企业也遭到多品种整合的袭击。 全屋定制是多品种整合经营模式，定制家庭企业是后端家具产品和软件产品的多品种整合。

在那之后，又来了整形发展。 也是产品家具产品的多品种整合。

可以说成品家具企业这几年苦于很多种类的合并。 苦得说不出话来。

突然，成品家具企业也发现了多品种整合的机会。 这是在自己的后端整合软件和家电等品种。

“拿着包入住”也是多品种综合。 我发现这次包的入住主体应该是家具企业，特别是完成家具企业。

其实“拿着包入住”的概念已经存在。 传统的包包“多用于房地产公司的精装室项目，但是与传统的毛代房相比，精装室更容易入住。 当然，还有什么不够，得“拿着包”补充。

新的“大甩卖入住”热潮除了精致的住宅政策外，还伴随着各地政府的房价限制政策。 精致的住宅是政策，也是房价限制下房地产公司改变价格的有效途径。 既有精致的房间，也有包入住的市场。

但这种“巴贝奇入住”的多品种整合模式存在严重问题。

问题不是“拿着包入住”，而是在价格变化的房地产精装房上。 因为变态价格上涨，所以一个接一个充实，内部装修的价值和价格有差别。 成都武汉等地发生业主集体性事件，房地产被法院处罚2亿多赔偿金也是这个问题的表现。

因此，未来的精装房有交房和交房分开的倾向，消费者在购房时签订了两份合同，分别与房地产公司和家具公司签订。 这避免了家具价值与价格大不相符的问题。

但是，这样的话“拿着包入住”也会失去生存市场。

对家具企业多品种整合策略的质疑

原则上，装修应仅设计一次，包括全品种的设计。 也许这样的设计是最好的。

这也是我说的设计主导权。

从设计主导权的逻辑出发，“持包入住”只是行业发展的过渡阶段。 问题是“如果不带包入住，完成家具企业还需要多品种整合吗？

第一个意见是，我们连单品类家具都没有，为什么可以多品种合并

事实上，连单品类家具都不会的企业，没有合并多品种的资格。 在多品种合并的道路上，很多单品类企业(可以理解为90%以上)死亡。 也就是说，多品种整合的发展使家庭企业迅速集中，使行业更加健康地发展。

多品种整合是一种专业的整合，没有竞争优势，只依靠单品类经营机制的家具企业将消失。

第二个意见是，你要做你的多品种整合，我要做我的“小而美”单品类。 你做你的规模，我做我的特色。 无论是理论上还是实践上，都证明了小而漂亮的企业活得很好。

这里的“小巧玲珑”可以理解为是歧视性经营。

问题是，你现在的产品有差别吗？ 家庭产品的同质化是公认的事实。 如何发展多种整合，企业能够区别化？

企业的差异化发展可能比多品种整合要难得多。

第三个意见，我要做单品类家具产品，做自己的品牌，让消费者认可自己的品牌，让完成公司使用自己的产品。

事实上，让消费者接受我们的品牌，整个公司必须使用我们的产品，可能比多品种的整合要难得多。 更何况，即使是困难的数倍，企业的规模与多品种整合相比也相当小。

两条路，你还会选择吗？ 我应该选哪个？

家具企业如何进行多品种整合？

家具企业面临困境:似乎不能进行多品种整合，不进行多品种整合似乎不行。

家具企业首先要明确趋势和方向、道路和过程两者的区别。

多品种整合是行业的发展趋势，但多品种整合决不是一天就能实现的，可能需要五年或十年以上的时间。 此外，在多品种综合发展的道路上，有很多变量。

因此，家具企业必须明确目标，也要踏入当地进行变化。 千万不要改变，实际上也不要太快。

现阶段家具企业必须抓住精装住宅项目的机会“提包入住”。 但是，必须理解“拿着包入住”不是永久性的计划。

家具企业应尽量与家具公司合作。 既可以通过各地销售店与当地家具公司合作，也可以与企业在组装供应链体系中合作，将自己的产品推向更多家具公司。

既然自己不能进行多品种整合，就要参与他人的多品种整合。

家具企业参与他人多品种整合，首先是你的产品具有优异的性价比。 请注意这里所说的性价比。 我并不是说价格最便宜。 因此，没有竞争力的家庭产品连参加他人多品种整合的机会都没有。

家具产品参与多品种整合的另一个特点是家居产品在多品种整合中几乎丧失了自己的品牌身份。 因为许多家具品牌不足以使多品种整合者提高多品种整合产品的价值。

也就是说，家具企业在参与他人多品种整合时，基本上成为多品种整合品牌的替代工厂。

事实上，如果家具企业能够生产性价比高的家具产品，这也是多品种整合发展的战略。 我在《泛家服装行业发展十大趋势分析》中指出，未来生产与经营逐渐分离，生产企业生产，多品种整合企业经营。

当然，家具企业不愿意成为别人的代理厂。 那么，试着开始自己的多品种合并吧。 首先从“拿着包入住”开始，从整个房间到完成。

此外，家具企业以“家具后市场”为目标，发展为宜家的经营模式，也可以多品种合并。

也就是说，家具企业必须进行多品种整合。 因为这是行业的发展趋势。

文章来源:今天的家具