营销_郑衡 嘴里有梦 脸上带笑的营销达人

作者说:“广本执行副社长郑衡，积极确立每一个“小目标”

11月底外滩上飘着小雨，广汽本田执行副社长郑衡穿着九分裤，露出脚踝参加了广本新车皓影的发表会。 就像这样，郑衡总喜欢和年轻人交往，“无论是产品的形态还是企业精神的主张，我们都是年轻人思考，做年轻人想做的事，保守而平凡的事划清界限”。

发表会之夜，郑衡在演说中说到“皓影对我们来说很重要，无论是品牌还是销售，都会给广汽本田带来巨大的帮助。” 之后郑衡也亲自发表了皖影各车种的价格。 当时邮车过黄浦江，好像在等新车的价格，现场的气氛暂时很热闹。 每次郑衡出席，似乎都能把节目的繁琐化为欢乐。

用今天的话来说，郑衡从当时开始就是不折不扣的“技术家”。 郑衡现广汽本田执行副总裁。 1991年在广州标致汽车有限公司担任总装生产负责人。 广州本田汽车有限公司成立后，郑衡前后担任总组装系统长、零部件科巡回系统长。 2004年，郑衡离开了十多年的零部件业务，成为售后服务业务员进入广汽丰田。 2008年郑衡在广汽丰田担任顾客服务部长，2013年晋升为广汽丰田副社长。 2014年，郑衡回到广汽本田，负责销售。 2016年6月晋升为广汽本田执行副社长。

郑衡一直很忙，但从今年的快速发展可以看到斑点。 国内车市总体下行不影响广本的成绩，广汽本田今年头11个月累计销售69万辆，比上年增长7.3%。 广本今年的销售目标是2018年以上的销售量74万，从目前广本单月的销售数据来看，达成的目标是不成话题的。 郑衡本人也很有信心，说明年的销售目标在此基础上上升了5%，给百万人带来了冲击。

这不是郑衡第一次制定“小目标”，而是在制定计划时乐观。 在此之前的任广汽丰田副社长，虽然在2014年设立了销售40万台的目标，但是最后14年的销售量是37万，没有达到目标。 但是，郑衡也在14年回到本田，如果他工作到年底的话，销售额的“小目标”能否完成，就成了永恒的谜。

截止到2016年，郑衡在晋升广本执行副总裁的同时，国内汽车市开始出现紧缩迹象，业内人士纷纷表示对下一个2017年汽车市的保守看法，郑衡仍保持乐观预测，“汽车市场仍将增长6-8%。 广汽本田希望作出超过平均增长水平的努力”。

虽然2017年中国轿车市场最后只增长了3.04%，但广本销售为73万辆，比去年增长了10.8%，可以说对当初的“小目标”有了比较满意的回答。 郑衡表示，无论外部环境如何，广汽本田始终保持节奏，在维持高市场灵敏度的同时，从战略上激活全系统，保持稳定更高的发展质量。

广汽本田至今累计拥有700万用户，在广州车展上与粉丝一起举办了“急性的梦日”。 以郑衡常说的“梦”为主题，在活动中设置了与汽车选拔等众多业主交流的环节，加强了用户与品牌的亲密关系。 今年9月，广本拍摄了有关业主自己故事的纪录片。 这与之后急躁的梦想相呼应，形成了广本的“粉丝营销”。