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原题:山东家纺产业“集团”进驻，新消费创造了新品牌
如果你家开毛巾工厂的话，以前卖毛巾5000元。 之后，有人帮忙改造，卖掉最后一条毛巾410元，你一定会爆发出什么样的感觉。 但山东的高密度有一家名为“vouse”的企业，对此结果感到满意。 这个怎么了？
每日成交金额激增17倍，来客数激增38倍
这是12月9日，“vough”在官方旗舰店取得的成绩。 同日，福日集团发布了99元出口优质品的全面4套等系列“同线同质”产品，与前一天的30日平均值相比，平均日产量激增17倍，全店支付额激增10倍，来客数激增38倍。
和“vouse”一起参加宣传活动的是山东省其他高密度的14家制造业企业。 他们一起组成“新品牌联盟”，多组合以往的“新品牌计划”升级版，支撑单一企业，活跃整个产业带。 这些活动都是基于工业化4.0年代中国产业集团变革的巨大背景。
关于中国有多少产业集群，由于各地概念定义不同，目前还没有统一的数字。 2005年《中国城市竞争力报告》指出，全国有736个产业集群。 根据2009年《中国产业集群蓝皮书》，全国共有4605个产业集群。 蚂蚁研究院2015年翻阅各省的政策文件，全国有“集群”的产业集群数量约为1300~2000个。
产业集群蓝皮书指出，中国产业集群的梯度分布是东部数量最多，中部数量次之，西部最弱。 其中浙江、广东、江苏和山东产业集群最发达，集群产值高，数量多。 具体来说，山东有661个产业集群，占全国的14.4%，仅次于江苏。
山东典型产业集群为纺织服装业，高密度共有规模以上纺织企业200多家，占全市工业产值的53%以上。 大型企业vouse创立于1987年，前身是高密度毛巾工厂。 2018年沃尔日家纺业务收入40.79亿元，但公司在线份额每年只有0.5亿元。
这意味着电器商品只贡献了销售额的0.1%。 世界上最大的毛巾工厂，在移动互联网前，基本上是失语状态。 用C2M方式改造产业带是创造许多新电器商品的机会。
品牌化转型:从“着名企业”到“着名产品”
其实，在很多家纺产业集群中都有成功的例子。
今年7月，南通产业连接家纺企业“南方生活”加入新品牌计划。 9月份GMV突破1900万，11月18日全国气温下降之日GMV突破1200万，一张床上4套SKU当天销售8.5万件，创业记录，至今全店销售额超过亿。
南通家纺产业带本身也是网络改造较多的集群。 据媒体报道，2015年南通家纺企业遭遇了电气商务系统的冲击，开始积极拥抱网络。 南通家纺城每天发出的包裹量从当初的25万件上升到现在的150万件。
这种变化不仅出现在南通。 中国纺织商业协会数据显示，2018年全国家纺市场规模达2325亿元。 随着原材料价格上涨、零售通道变革，家纺产业的众多品牌被淘汰，行业集中度明显提高。 同时，消费者重视品质和体验，中高端家纺开始上市。
我国工业革命与信息革命同步进行。 传统工厂发展还不成熟，碰上了网络浪潮。 因此，工业时代发达国家产业转型经验参考性不强，我国电商平台必须亲自探索互联网+产业集团的发展方向。 目前认为这个方向是新消费催生的新制造。
家纺是典型的劳动密集型产业，许多企业希望通过开放资源将生产能力转移到东南亚等地区，建设品牌，脱离对外贸易+替代役的困境，在市场上形成溢价。
但是，由于整个产业缺乏品牌营销基因，只有少数大企业确立了自己的品牌，很多企业“默默”代理。 即使是像“vouse”这样的大企业，也不是“有名的产品品牌”，而是被定义为“有名的企业品牌”。 说起来，很多人听说过佛瑞的组合，但不知道那个组合有什么样的产品。
回到本文的开头，同样的材料和技术，5000元和410元的差别，一个是“艾默索斯”，一个是“沃奇”。 以前是代理的国际大公司，虽然销售价格高但只有零头利润，现在推动自己的品牌，销售价格低却可以吃掉全部利润。 这就是“vouse”一定要卖410元毛巾的理由。
新消费产生新品牌、电商平台的机遇与挑战
2012年阿里巴巴的曾鸣提出了S2B2C即C2M这样的概念。 但是，这种想法没有受到重视。 传统的电器商业模式主要是向名牌商收取广告费，所以没有必要直接与上游制造业联系。
2014年，出现了必要的商店街、网易严选等主要C2M的电气商品，电气商品平台开始与厂家进行小规模的合作。 到2018年，前所未有的品牌如江苏丝飘、安徽有力人才陆续崛起，C2M行业发展潜力不断。 蚂蚁立刻开始每天的特卖，京东也推出了自己的逆向订单系列。
过去，这些品牌从经验主义上主导研究开发，但产品以高质量、低价格不怎么畅销。 加入大量“新品牌计划”后，结合平台用户数据，生产出30包大包小包装产品。 一个月后，这个单品的订货量突破了三万张。 长期以来，美国康宁、韩国音乐按钮等品牌被替代，后来为平台定制了性价比更高的新产品，终于不再“隐姓埋名”。
为什么C2M的概念盛行，这两年突然爆发？ 因为新消费兴起了。
近年来，随着5G、移动支付、物流等基础设施建设的完善，中国人的物质供给极为丰富。 除推进互联网外，网上在国内外直接供应和流通价格差距得到缓和，消费需求进一步扩大。 中国消费者也越来越精明，出现了五环外、新中产等新顾客层。 比起国际品牌，他们更追求性价比高、个性化的小规模定制产品。
一旦出现新的需求，一定要有新的供应来满足。 另一方面，我国制造业也面临空心化趋势，劳动密集的部分转移到第三世界国家，高附加值的科技创新、品牌等部分尚未成功升级。 掌握5亿消费者数据的拼写，正好可以通过“拼凑”方式降低生产的不确定性。 随着分布式AI技术的进步，供求匹配越来越准确。
在这样的背景下，“新品牌计划”诞生了。 现在，这个计划是从支撑各个制造商，改造整个产业带开始的。 与其他平台不同，挖掘产业带头品牌，重点支持产业带规模以上的非品牌制造企业。 与此同时，“亿补助金”也希望在民生消费的需求产品中扩大品种，培育一年销售100多家的家庭纺织制造企业。
12月9日，许多平台建立了“不怕的品种日”，家纺品种日达1200万人，品牌店访客平均增长率超过200%。 以前隐藏在背后的制造商，开始创造边缘更高的自主品牌。 同时，消费者可以选择艾默源，也可以根据实用需求，选择同质的廉价色彩。
在很多情况下，只要将网络平台的流量、算法优势与传统厂商的生产能力优势相结合，消费者就会真正经济实惠，“中国制造”成为“中国创造”。 这也是新消费的目的地，中国的电器商业平台还有很多尚未完成的使命。
