同一个品牌淘宝拼多多_拼多多闯入家居行业，“新品牌计划”的双面博弈

原题:多侵入家庭行业，“新品牌计划”的双面游戏

2015年9月成立的活动很多，通过独特的商业模式和市场定位，成为电商界创新的代表企业。 2018年7月，以成立不到3年的速度在美国上市，一下子成为我国的互联网巨头。 截止到2019年12月，以419亿美元的市场价格超过百度、网易，在中国互联网上市公司的市场价格排名第五，仅次于阿里巴巴、腾讯、美团、京东。

11月20日晚，发表了很多2019年第3季度的财务报表。 财报数据显示，2019年第三季度总销售额为75.14亿元，比上年同期的33.72亿元增长122.84%，纯亏损23.35亿元，远远超过市场预期纯亏损12.22亿元，去年同期纯亏损10.98亿元。

截至2019年9月30日，12个月内，多数活跃购买者为5.36亿人，活跃购买者每年支出1566.7元，GMV (成交总额)达到8402亿元。

积极启动“新品牌计划”，着力制造业

2018年12月，许多企业正式推出“新品牌计划”，支持各行业优质制造企业，帮助企业有效接触平台4.4亿消费者，以低成本培育品牌。

组织了大量的“新品牌计划”，从c方面反向整合工厂，根据掌握的大量用户数据，为工厂提供生产依据，作为电气商务渠道为工厂提供新的销售渠道。

以下是2019年8月1日人民日报发表的内容

为了解决制造企业培养自主品牌的难题，许多“新品牌计划”以“三方”为中心进行创新。 一是在供应方通过大数据和生产线改造升级，提高制造企业的生产能力二是在流通方构建合理的供需体系，帮助企业压缩交易成本，将价格优势转变为规模优势三是在需求方理解需求，不断强化聚集需求的能力。 寻找更有效的方法让企业吸引数亿级用户，帮助“新品牌计划”成员企业确立商品流动、信息流动、资金流动的全方位优势。 ——《人民日报》

简而言之，通过网络提前消费者需求，消费者需求引导企业生产方向，帮助中国中小制造企业增加销售量。

许多企业属于中小企业，运营成本低，而且很多平台直接销售给消费者，节约了很多中间人，因此很多平台上的产品价格都很低，很受市场消费者欢迎。

组成了许多“新品牌计划”，首次在家庭行业露出了前线

2019年11月27日，在“2019酷睿全球全家庭数字生态大会”上，他说:“今年第三季度，全家庭用品销售额比去年同期上升了400%以上，复盖了超过90%的知名品牌，成为引领新家庭时代的主要平台。”

冬枣表示，平台数据显示，2019年1月至9月，全房定制、办公家具、五金工具、床上用品是许多家庭相关品种中增长最快的四种。 与去年同期相比，全部房屋产品类的销售量增加了45倍，办公家具的销售量比去年上升了610%，五金工具的销售量比去年增加了490%，床用品比去年上升了约200%。 今后3年内，通过产业智能化改造和引导消费数据，带领500多个产业进入“亿元俱乐部”，带领10000家公司进入“千万俱乐部”。

许多共同创始人出现在家庭行业的垂直峰会上，强调发表了相关收入数据，证明了对许多家庭用品行业的高度重视。 家庭家具行业首次出现前线后，多尝“甜头”。 可以预料的是，巨大的业务优势和市场用户资源的下滑会给家庭业界带来波澜。

为什么家庭行业的商业土壤适合做许多事情？

家庭行业是技术壁垒低、生产能力相对滞后的轻工制造业。 在商业环境中，相对落后的家庭行业和主力陷入市场，支撑中小制造企业的措施有三个特点。

首先，小作坊式企业多的家庭行业满足了很多服务目标。

根据UBS的预测，2018年我国客户家庭市场规模为2424.2亿2千万元，中国客户家庭业界领先的9家上市公司CR9占14.34%。 我国家纺、产品家具、五金材料等品种集中度也处于较低水平。 国家统计局数据显示，2017年中国家具、五金及装饰材料市场交易额为5442.63亿元。 在巨大的市场交易额下，各行业也只出现了东方彩虹和欧洲派2年间收益超过100亿的公司。

行业集中度低意味着我国规模以上的家具制造企业占少数，更多的是小工厂、小研讨会形式的家具工厂，这也是“新品牌计划”服务的目标企业。

其次，家庭行业的品牌属性低与“去品牌溢价”的理念一致。

家具属于低频消费品，作为消费者家庭的耐用品，没有对外展示，消费者对家具产品的品牌价值要求很低。 近年来，市场上出现了重视品牌价值的新品牌，这些品牌的目标客户集中在80、90后的少数群体。 再加上企业版权意识低下，模仿严重，企业也很难从产品外观设计中获得品牌溢价。 整个家具市场现在仍处于品牌价值低的状态。

很多平台产品价格低的主要原因是消除了品牌溢价。 大品牌发言权强，难以取消品牌溢价，所以选了很多不为人知的小品牌。 合作这些小品牌，生产大品牌的替代品，也符合众多消费者对家具产品的诉求，也就是说“使用就行了”。

最后，许多用户来自市场，在装修过程中动手能力强，需要工具类产品。 与淘宝、天猫等电器商品平台相比，更适合销售无品牌的工具产品。

(销多平台上家具板的许多产品属于工具类)

由于销多模式与家庭行业商业土壤的匹配，建材家庭品种已成为销多平台上增长最快的品种，目前销多已成为家庭行业的第二大在线市场。

通过品牌化、中间渠道化、推进营销，大幅降低产品价格，满足市场用户的需求。

对于家庭行业来说，许多输入有正反两面

正面:建立多种独特的商业模式，以大数据集中消费者需求，指导企业生产，通过生产线改造可以提高制造企业的生产能力。 这种方式有助于提高家庭行业数字化、在线化程度，增加规模以上的家庭企业数量，提高行业集中度。

相反，销多主要面向下沉市场的“未知小品牌”，也许支撑着本来被业界淘汰的“滞后生产能力”。 这些延迟的生产能力在销多平台上冒牌。 原本家庭行业是“不良货币驱逐良币”行业，许多员工靠自己的努力，实现了行业的数字化、品牌化、规范化、智能化……只有良币才能使“不良货币”更加“不良货币”被彻底驱逐，家庭行业才能走向良好的发展轨道。 如果能帮助“不良货币”走向“亿元俱乐部”和“千万俱乐部”，显然不利于家庭行业的发展。 在这方面，有必要加强“新品牌计划”成员企业的筛选。

多输入将对家庭行业结构产生巨大影响。 是促进家庭制造业的升级，还是帮助假冒产品在市场上流通，试验众多商户的认识能力和管理能力。

耗费了很多“导鲜”，资本很高，D2C是家庭业务的下一个窗口吗？