手机网站
手机网站
标题:网络营销:想达到更好的引流效果，推土活动该如何策划？
本文来自两个公关之家，作者2个404号住户
现在，网络的分红期已经消失，流量价格被大手垄断后，高水平上涨，在线导游越来越热钱，但今年私营流量的概念点燃后，各品牌开始寻找流量的新入口。 如何挖掘我域流量？ 不仅是在线指南，在线推土活动也是相当好的选择。
地区推广活动一般在园区、校园、工业园区、步行街、地铁口、办公楼等地区进行，不同地区可以吸引相应的群体。 例如，住宅区容易吸引大叔和家长，校园容易吸引家长和学生群体，办公大楼容易吸引白领群体。 获得正确的当地流量，迅速确立当地知名度，也容易产生信任，确立高忠诚度。 那么，变化激烈的推动活动是怎样的呢？
一、前期:市场调查、规划编制
俗话说，不调查的话，意味着低的转化率。 良好的市场调查是成效卓着的大前提。
首先，对对象地区进行群体图像分析，详细调查地区内用户群体的性别、年龄、收入、工作、职业、消费能力、兴趣点、关注点等，或者根据对象群体的属性、范围确定推进活动的对象地区，就可以在不同的时间、不同的出口进行集中流量的监测
二、规划:内容和形式
知道目标群体的属性后，决定活动内容，如创意市场、主题展览会、卖场品尝、社区游戏、公益服务等，根据具体情况和推进目的来决定。
活动形式完成后，规划具体内容，制定资料、时间、礼物等计划。
如果是从星期一到星期五的时间的话，工作时间带社区内流量一定很少，但夜间工作高峰时的出入量还很好，特别是夏天傍晚，在小区广场上乘凉散步的人很多。 周末的话，给监护人的活动可以设定在星期天的下午。 为了带孩子去学校，从三点到五点半是黄金时间。 总之，取决于对象组的具体旅行情况。
要压礼物，你必须足以吸引人。 结果，大家都参加来推也是因为面子，不一定喜欢也不自主，如果礼物不能吸引他们的注意，这个活动就冷淡了。 选择新奇而有创造性的礼物，放大眼睛，根据目标组的属性推测他们的喜好，投掷它是最理想的。
例如，宝母组可以选择手柄车、电动玩具、滑板等礼物。老年人可以选择按摩器、养护器具、血压计等的年轻组合，可以选择AR眼镜、尘螨去除器、地板扫除机器人、无人机等礼物
宣传品有海报、x展位、易拉宝、横幅、DM板等。 海报的图案和文字，经过仔细的设计，有必要事先印刷出来。 选择群体感兴趣的语言进行设计，要强调关键点，语言简短，同时包括核心主题，布局一目了然，清洁整洁，能够快速抓住目标用户群体的眼睛。 如果您的公司没有图稿，您可以找到并与设计公司对接。
三、确定:材料、人员、谈话和程序
材料:最基础的材料有伸缩帐篷、桌椅、宣传品、礼物、工具等，所有材料应在活动前一天准备好，有多馀的库存，应避免突发事件。 特别是准备了很多礼品，通过定制带有标志和微信的二维码的礼品，可以帮助品牌曝光和普及，嵌入信息。
工作人员:一般来说，土地推广的大部分是由自己公司的员工出动，外包土地推广活动，也可以招募一部分打工来推进。 会场推广活动大小可以有4—10人参加，人过少会使气氛热闹，人过多可能会使一些员工消极，因此要安排适当的人员，设置负责人和领导人来管理和指挥整体活动。 在人员的情况下，尽量选择公司内部的人员，比公司外部的人员细致，有责任，而且服装整齐，条件允许的话，可以通过服装去COS角色，吉祥物，人气角色等，能够引起现场的关注。
话术:每个会场都要事先对人员进行相应的话术训练。 不仅可以向在会场的用户提供专业的说明，还可以有馀地应对用户可能抛出的各种问题。 只有这样，用户才能相信你的专业态度，提高信赖度，提高用户的转化率。 此外，人的专业性，语言流利，能够与用户大方地交流，不是恐怖舞台，而是在有限的时间内叙述核心的卖点和特色，在对方不不愉快的情况下能够进行产品的展示，另外，人能够一边保持良好的形象一边进行产品信息的输出，接触到用户的眼睛
四、灵活地估量方案
一般来说，土地推广活动必须事先和当地的房地产等相关人员取得联系，签订协议，决定活动场所的范围，在这些场所挂横幅，贴广告，是否可以分发传单等。 而且，这些东西有变动的可能性，必须及时把握情况并应对。
在区域推动的执行中，必须按照方案流程执行。 不能随意更改精心设定的程序。 不确保人、材料、演说三点，活动就能顺利完成。
在现场可能发生突发情况，其他活动者抢劫流量、其他房地产领导人询问或发现暂时更好的流量集合地时，需要相应的处理和灵活性。
五、复盘总结
活动结束后，对整个项目进行多个维的总结和复权。 例如，在数据方面，必须计算投入产出率、流量转化率、人均新成本、微通道人数上升等重要数据，与其他地方的推进活动相比，进行横向比较，此外，还要总结活动的不足和优点，分析为什么好，为什么不好。
最后，分析部署的私营地区流量的惊喜数据，显示年龄、性别、微ID、联系方式等，以便于后续产品的普及。
六、后期:运营维护
粉丝关注公众编号进入了小型社区，之后的运营很重要，要维持用户的粘性，挖掘消费潜力，不断影响自己的社交界。 同时，要在团体内开展多样化的在线活动，根据团体内用户的反馈和建议不断优化产品和服务。
最后，我们将分享五条关于推土活动的建议。
1 .让用户觉得“便宜”
如果用户什么都不用做就能收到礼物的话，这个事件就没有意义了。 推荐的口号是“免费”，但用户关注公共编号、参加社区、下载APP、登录账户等都是利益主导的行为，白送礼物降低了用户的期待值，没有“有利”的感觉。
2 .应始终优化和推动团队
推土效果之所以越来越好，肯定是因为推土队不断优化。 通过不断推进活动总结，不断优化产品推荐的语言整理、人员培训、团队合作、氛围创作、礼物设置、游戏库丰富等细节。
协调性更强，有经验，更稳定地推进团队，一定能产生更强的战斗力，产生更好的转变效果。
3、推土动力充分
推是势，势很重要。 消费者一来，是否参加这个活动往往取决于第一印象，也就是直觉。 一眼看过去，感觉没有气势，无法以大概率了解详情。
这不仅仅是现场的配置和宣传品，现场的人们也要创造充分的氛围，快乐，快乐，让更多的人停下来理解。
4 .游戏环节更容易吸引人
如果地点和时间允许的话，在现场玩几个互动的小游戏，实际上气氛会变好。 当然，这种情况适合有孩子的情况。 因为有孩子，所以有父母。 孩子玩游戏的时候，地方很受欢迎，父母也仅限于这个地区。
其次，小游戏不仅能吸引很多人，还能使用户警惕。 比如，在现场玩“李先生飞刀”的游戏，消费者可以免费玩5次，投掷3人以上带着礼物。 如果关注公共编号参加粉丝的话，消费者不拒绝的概率很高。 礼物送到了，用户相信自己运气好。 要拿礼物，接受产品信息的普及。
5、活动需要预热推进
如果有经费和资源的话，要尽早做预热宣传，尽快创造势头，容易带来更好的现场效果。 例如，在社区内进行活动的话，可以找房地产经纪人用房地产的广播预告，或者事先在社区内张开横幅，提醒活动当天参加优胜奖。 在有预热的楼层下，可以有效地提高活动当天人的流量和变化效果。
上述的这些流程和细节看起来非常简单，但实际操作并不容易，需要综合考虑很多要素来灵活应对。 地推也是学问，确实是有效推进引流的渠道，我们必须不断总结，结合新技术，吸取新的活力。
本文摘自中国公关行业门户——公关之家
