网络营销和网络营销_基于情绪知识的微博网络营销分析！

原题:基于情绪知识的微博网络营销分析！

网络技术的快速发展在传统营销结构下改变了营销人员与参与者的关系，微博平台下的参与者群体在消费的同时为企业提供了口碑式营销动力。

研究阐述了微博在情感知识基础上的人文环境，分析了微博迷性消费者和微博博客的行为特征，分析了微博网络营销策略绩效提升的主要障碍，提出了可行的对策。

情感知识背景下的微博网络营销分析

(1)情绪知识背景下的微博营销人文环境分析

分析微博粉丝群体中亚文化群体特征对微博营销的影响。 微博粉丝群的形成和发展与粉丝在现实世界中的文化和亚文化环境密切相关。

文化环境对微博粉丝的消费态度和行为具有整合功能，能够将具有不同消费态度和行为离散分布的微博粉丝个人纳入特定微博营销平台整体结构，在微博客意图引导下逐渐统一微博消费行为。

因此，微博营销主体应根据微博粉丝的文化背景和特征制定差异化营销策略，满足微博粉丝在不同文化背景下的消费诉求。

微博粉丝通常按照以下标准分为几个子文化组，特定的民族文化背景对微博粉丝的消费行为产生显着影响。

这是因为各个微博的粉丝是特定民族文化价值体系内的自然人，在民族文化环境的长期浸润下形成了不同的风俗习惯和生活方式，“民族偏见”给特定消费者带来喜好和厌恶感，影响微博的营销效果。

(2)微博粉丝消费行为特征分析

微博粉丝的消费行为受到消费状况的影响。 微博粉丝消费行为通常表现出不合理的冲动消费特征。 这是由于微博粉丝的消费行为受其个人感情的刺激而产生的，具体体现了消费者消费心理的不成熟和消费行为的不合理性。

很多博客利用粉丝的冲动消费心理特征激发粉丝的高消费情绪，最大限度地发挥市场营销活动的收益。 但是，微博粉丝的感情恢复常态后，往往会后悔自己以前的消费决定。

这不仅影响了迷你博客的拥有者继续消费的欲望，而且也影响了迷你博客的拥有者产品的市场品牌形象，让迷你博客的拥有者反映出这种后悔情绪。

因此，微博博客应积极引导微博粉丝保持积极健康的消费情绪，注意消除粉丝不必要的消费行为。 这有助于微博粉丝实现消费者利益优化目标，同时提高粉丝群对微博博客的信任度。

微博营销定价策略影响粉丝的消费行为。 “网络+微博营销”平台的价格透明度决定了微博粉丝们能够以相对便宜的成本掌握和比较不同微博所有者的产品和服务价格

这提高了微博粉丝对微博产品和服务价格的敏感度。 微博博客的价格策略直接受微博粉丝价格敏感性水平的影响。

一些微博迷忽略消费能力的卡资格定价策略有助于提高微博的短期销售业绩，但是这些损害迷的长期可持续消费能力的消费行为侵蚀了微博市场营销品牌的忠诚度，降低了微博产品的市场竞争力。

(3)微博博客营销行为特征分析

微博营销渠道的交易成本节约增强微博博客的营销性能。 传统实体店营销渠道多，渠道运营费用高的企业，高企的渠道运营费用程序性地由实体店和其他渠道经营者直接支付，但这个费用的实际负担者是消费者群体。

传统实体店营销模式下的渠道运营费用包括与生产成本以外的营销行为直接或间接相关的费用，如信息费、谈判费、差旅费、合同费、交易费和财务费等

这种渠道费用只能由最终产品和服务购买者承担，不仅加重了消费者的负担，还降低了传统实体店的产品和服务的市场竞争力。

与传统终端市场的实体店营销渠道相比，微博平台的营销模式消除了终端市场实体店的租金成本，减少了营销渠道链接，微博粉丝在获得产品和服务过程中支付的渠道 微博粉丝可以免除合理价格另付的渠道费用，提高微博平台的营销能力。