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2019年只剩下20多天了。 各企业不仅忙于年末年初的好业绩，还有另一项重要工作——年末年初的款项催收。 一年后，企业生产这么多商品分发给顾客，当时回收货款，保障资金周期性流动，保障企业的健全运转。
但是，当业务负责人向顾客提交结算时，“这两天资金不够，可以过几天吗……”、“不巧，没有负责人……”、“对不起，没有财务……”
面对年底难以偿还的痛苦，企业应该用什么样的方法让顾客偿还，不违反法律法规呢？大状菌向大家提出催款策略，以这些招式武装自己，货款自付
1 .催款技术
催缴技术在逾期催缴过程中起到杠杆作用，对不同逾期客户合理应用各种技术使我们工作能力倍增。
一、基本技术
(一)明确对方的意图；
在与客户的沟通中，我们必须通过一些讯问，从客户的回答中了解对方是否有迟缓的思想。
(2)了解对方的实力
我们在与客户的交流中，需要通过各种判断了解客户的实力。 客户有偿还能力，没有偿还意愿吗？ 还是没有偿还的意愿？ 根据情况采取不同的催款方法。
(3)发现对方的弱点
在催款前查看客户资料，通过与客户的接触发现客户的弱点，催促客户按期偿还。
(4)消除对方的幻想
一部分客户对借来的贷款抱有幸运逃离等幻想。 我们必须根据货款合同，将法律手段与武器一起施加压力，消除对方的幻想。
二、深入技术
(一)开门见山，合作原则先行；
因为对顾客延期支付的要求做出了善意的让步，所以多次提款并不少见。 其实，催款人要坚定合作原则，执行公司相关业务规定，结清所有货款时，要见到所有人，不要瞻望未来。
(2)总结整理，心里有细致的计算
业务人员自己不计算应收账款的明细的话，收款效果肯定会很差。 为了实现这一点，必须定期计算货款。
(3)灵活应对，以明快的催促礼貌应对
在结算的时间、对象的把握方面，营销人员应该对应不同种类的拒绝支付借口，不同种类的顾客应该灵活变化。
(4)巧妙地施加压力，希望合作先付款
催收货款时，不仅要按照程序办事，还要巧妙地向客户施加压力。 如果中止有关的销售政策，优势品种脱销，前项不结盟，后货不能送达。 面对以上各种压力，顾客为了不损害自己的长期利益，一般会按照约定支付。
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二、催款原则
一、合法合理原则
合法是指债权催促过程中法律禁止的方式，例如不得使用暴力、暴力威胁、侮辱、诽谤等。 使用暴力等非法方法在某些事件中有一定的催促效果，但侵犯法律所有监护人的权利面临着被追究法律责任的风险(纳斯信，你最信任的应收账款管理者)。
合理是指考虑到双方在交易过程中的过失大小和其他实际情况，合理分担账户超过期限的损失，在提款过程中交易双方都有一定过失的情况下，经常发生例如收货方延期交货、服务不足等采购方支付延迟等，在提款过程中暴露这些问题
二、风险最小化原则
风险最小化指的是催款人在催款时以不会给顾客带来损害或损害的最小方法解决应收账款，尽可能使应收账款的风险最小化。 应收账款可能造成三种成本损失:从管理成本、机会成本、注销成本、管理成本到期应收账款及时改变催款方式，更换催款主体会大大降低管理成本。 从机会成本来说，帐目越快给企业带来的机会成本就越低。 从注销成本来说，回收账户的金额越多，客户的注销成本就越小。 作为合格的催款人，应尽量以适当的技术控制上述三种风险，尤其是贷款和机会成本带来的风险。
三、及时原则
及时原则是信用期满后立即催促偿还债务、在风险发生时采取措施的合适方法。 应收账款最讨厌的是对债务人的承诺过于倾听，对债务人抱有幻想，债务人屏息、逃债成功，因此我们的经验表明时间与催款效果成反比，换句话说过期债权催款的及时效果很好。
四、灵活原则
灵活的原则是，在催款过程中，根据情况随时选择最有利于解决问题的方案，催款过程中可能会出现多次解决问题的机会，如果不及时把握，就会立即例如对过了诉讼时效的催款案件，债务人提出折扣要求，催款人立即书面报告折扣要求，固定该解决方案，诉讼时
三、合法催款办法
如果催缴金经常受挫，请不要忘记法律是最有力的维权武器。 委托专业律师督促，律师应遵循法定程序，根据情况制定更专业、更有效的督促计划。
从法律角度来看，催款方式有两种，首先是非起诉催款和诉讼催款。 所谓非起诉催款，是指债权人根据法律的规定和合同的约定，以非诉讼(包括仲裁)的手段要求债务人履行义务，一般包括电话催款、信催款、律师来信催款。 非起诉催款对于诉讼催款，如果运用更简便、效率更高、方便、不平稳、适当，就能取得良好的催款效果。 具体如下:
一、非起诉催款的电话催款
电话催款在计费过程中发挥着非常重要的作用。 但是，电话催款是催款手段的一种，其效果很大程度上取决于什么样的人使用。
电话催款人须符合下列条件:
专业知识(合同、付款条件、供应商和客户的权利和义务等)
技巧(步骤、说话方式、掌握火候等)
权力(与客户谈判的权利:有权折扣债务、有权停止供给债务人、有权停止信用销售等)。
二、不告发催款单催款
信催是指债权人以发信的方式向债务人主张权利，要求债务人偿还债务，信催是一种常见的非诉讼催款手段，信催比较正式，设计规范专业的信给债务人留下良好的信用管理形象。
信函催款适当运用可以取得很好的催款效果，同时在信函催款过程中配合电话跟进、访问催款等方式，对债务人的重视可以取得更好的效果。
但应注意的是，逾期催款状必须在诉讼时效期内送达。 一些贷款机构让借款客户在借款时签署催款状，这种方法容易引起纠纷。 实际借款期限到期后有3年的诉讼时效，3年就能充分使用。 信用机构的这种事前让借款客户签署催款状的方法没有建议采用，没有必要。 逾期催款函应采用书面形式，以适当方式寄出。
三、非起诉催款的律师信催款
律师信是律师接受顾客的委托，对事实和法律问题进行公开评价，并要求律师达成一定的效果而制作发送的专业法律文书。
从名字可以看出，律师的信必须由持有执行证明书的律师起草发行，习惯上由律师事务所盖印章。 当然，律师信也是根据当事人的委托发行的，当事人的身份文件相关的授权委托文件也是必要的。
因此，企业面对逾期货款，发生需要催款的情况，应当立即找律师写信。 律师信可中断诉讼时效，法律上充分保障债权人的利益。
一般来说，催款逾期贷款遵循渐进的原则，追究时不要犹豫开始诉讼程序，以免诉讼手段回来的钱引起诉讼。
四、诉讼催款
法律诉讼是供应商收回债务人债务的最后努力，但进行法律诉讼必须注意几个方面的问题。
首先要确认债务人的投诉已经解决，保留我方已经提供相应商品和服务的证据，使法庭不面对债务人的反诉请求。 其次，在律师的协助下，必须得到包括债务人正确资料在内的充分证据
a、诉讼保全
向法院申请对被告动产和不动产的诉讼保全是保证判决能够迅速执行的重要方法。 但是向法院申请诉讼保全的时候，需要向法院支付一定金额的保证金。 万一诉讼失败，可能给原告造成一定损失。
b、诉讼成本
法律诉讼的成本主要有诉讼费和律师费两种。 诉讼费用是交给法院的费用，完全胜诉的，被告负担的败诉的，原告负担的胜负的，由双方分担。 律师费用是交给律师的费用。 国家对律师收费有统一的标准。 但在实际案件中，律师的费用往往远远超过这个标准。 法院不承认律师超额收费。 因此，即使原告胜诉，大部分律师费用仍须由原告承担。
c、判决的执行
判决执行困难是长期存在的问题，人民法院的多数判决不能及时执行。 主要原因是法院执法能力不足，公民和企业对法院的判决冷淡，地方保护主义，债务人没有足够的资产，债务人在国外等。 2018年以来，全国法院决定“基本解决执行困难”，制定了一系列措施，大大加强执行力度，保障法院判决，最大限度实行。
诉讼成功后，到期对方还不付钱，公司就要求强制执行，让法院冻结借款地银行卡，使对方成为失去信用的执行人，这在中央银行的征收记录中留下了法院的强制执行记录，成为了终生不灭的信用污点
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五、法院强制执行
强制执行是法院执行机关依法定程序，将对生效的法律文书确定的支付内容支持国家强制力，依法采取强制措施，使义务人员履行义务的行为，保证权利人的权利得以实现。
法院可依法扣押、扣押、冻结和处置被执行人的财产，被执行人有能力履行而不履行的，法院可拘留、处罚被执行人，也可将被执行人列入失信的被执行人名单。 情节严重的，可能构成拒绝法院判决、裁定罪。
附带:
失信必须由执行人面对
最高人民法院开始的12项酷刑！
1、唯一的住房法院可以拍卖。 失去信用的被执行人即使只剩下唯一的住宅，也要通过司法拍卖来偿还债务。
2、虚拟账户法院可以扣押、冻结支付宝、移动支付、微信支付等网络虚拟交易账户的资金，也属于法院可以执行的被执行人的财产范围。
3、法院可以在网上冻结，扣除失信执行人的财产。
4、名单与芝麻信用同步，网络邮购受到限制。 通过互联网等渠道，全面限制失去信任的被执行者。
5、不得担任上司、高级管理人员等。
6、车辆不高速。 名义车辆进出高速公路收费站时被暂时扣押，由高速执法机关转交法院处理。
7、水陆空的旅行都受到阻碍。 买不到机票的火车软卧和轮船等舱位买不到的高速铁路和高速铁路等都买不到！
8 .高消费全部驳回。 想买星级以上的酒店、酒店、夜总会、高尔夫球场等不能随意消费的房子，也不允许买车。
9、儿童不允许上重点私立学校。 家长是失去信誉的被执行人，那个孩子不得上高收费私立学校。
10 .限制炒股、购房和出境。
11、养老金等固定收入可以直接扣除。
12、失信最高可达七年。 人民法院的判决、裁定有执行能力但拒绝执行，情节严重的，处刑、拘留或罚款三年以下情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚款。
对在百货商店战斗的人来说，失去信用是最大的破产！ 大菌再次提醒小主:即使有债务，如果还有不怕的恶劣商家，立即支持法律这一保护伞，保护权益。
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