网红带货_网红带货 品牌能否良性循环？

网红主播有货，简单粗鲁，但有效。

2019年，直播销售朝着产业化的方向高速发展。 但是在这个浪潮中，我们听到了市场上有不同的声音。

首先，他有商品，不是商业模式。

有意见认为网络红转播可以作为噱头来炒，但是把它看作稳定的商业模式可能不好。 着名网络学者、中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易认为，电商直播是网络版的电视购物，这种形式短期内可以作为搞笑宣传，能否成为稳定的商业模式还没有观察到。 以传统的电视购物经营模式为例，如果企业发现这种模式没有效果，最后就不能继续投入，因为商业本质必须计算成本。

据深入研究粉丝经济的营销商介绍，这种网络红转播，其宣传作用大于实际转变，主要用于将网站外流量引入淘宝，吸引粉丝和行人的关注。

总的来看，直播间的游戏比较固化，缺乏创新的互动。 现在直播间的标准是播音员和助手，复印件也形成了一定的路线。 例如被称为“3，2，1，上链接”，每10秒20秒反复说“还没有注意到我的宝宝”，持续很长时间的观众也很累。

“现在行业对培训的需求非常旺盛，我也上过好几次课。 但是现在大部分研修机构的课都是水，只教最基本的把戏，抓住节奏，关注播音员，大家看的内容都是千篇一律的。” 大蒜泥的相互作用据创始者盛帅。

二是实况转播是工具，不能创造品牌。

面对越来越受欢迎的直播，品牌方面也各有不同的态度。

某国产美妆品牌的电气商务负责人保证，拥有最大谈判权的播音员，将价格控制在力所能及的最低点，独占且在一定期间内是最低价格。

在这样的折扣下，品牌暴露，但收益无法控制。 负责人表示:“按投入产出比例来看，市场部分的费用一定会恢复原样，但很难说有加入折扣让利的部分。 不小心，越卖越卖，反而变得越严重，也许不能再做了”

直播卖商品时看到的是数字，一小时卖多少是刺激性的，但这些数字不能成为品牌。

现在很多品牌直播是有损的，但在这种情况下，如何把握品牌是否健全的循环、价格和品质的关系是个课题。 一进入直播期间就能买到更便宜的商品，这种理论从未改变过。 品牌方面要在肯定直播期间持货能力的同时，准备暂时性的赤字。 如果只是为了发货的话，直播间是非常合适的选择。

曾经有一家制造商手里拿着商品，拿不出手，他就至少失去了200万，但是在与某大播音员合作后，损失从200万下降到了80万。

将来，随着5G网络的普及和AR/VR技术的成熟，现场直播的磁带是否会产生新的游戏值得期待。 (作者:宋亲善青)