三只松鼠_“三只松鼠”成交额破100亿背后 这些顽疾待解……

12月3日，松鼠宣布公司今年全渠道成交额突破100亿元人民币(含税)。 三只松鼠是互联网零食行业的顶尖品牌，今年7月份刚在a股上市，业绩非常明朗，随之而来的行业问题也很明显，这些问题亟待解决。 在线销售渠道的增加，急剧占据了所有渠道的销售额的大部分

三只松鼠近年来保持着高速增长势头，天猫电商平台位于三只松鼠的头客。

松鼠招股表示，2016年至2018年，公司首批客户为猫商业街，3年营业额分别为28.2亿元、29亿元和33亿元，占上市公司营业总额的63.6%、52.8%和47.35%，猫超市3年营业额分别为营业总额的8.6%和47.35%

据网络经社“电数宝”监测，近年来，3只松鼠的收益和增长速度迅速，2018年达到70亿收益，比上年增长26.05%，粗利润19.5亿，纯利润3.04亿，实现了连续4年的增长。

过度依赖电器销售渠道，巨额销售费用成为发展障碍

松鼠成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是目前中国销售规模最大的食品电器企业。 定位于网络食品上，难以远离电器商品是理所当然的，但3只松鼠过于依赖电器商品的平台。

同样，松鼠招聘书称，2018年“天猫商店街”营业收入比例达到63.69%，松鼠随着公司收入规模的扩大和销售渠道的多样化，其他电气商务平台和其他销售渠道的比例也在上升，但现在松鼠在线商店的铺设还处于气候

今年5月证券监督会的审查委员会详细询问了上司三只松鼠，其中包括“是否过度依赖天猫等第三者平台”等问题，至今3只松鼠似乎仍无法摆脱疑问。

2016年至2018年，电力公司支付的松鼠平台服务费分别为1.36亿元、1.49亿元和2.49亿元，占营业收入的比例分别为3.08%、2.70%和3.55%。

据今年第三季度报道，上半年的销售费用比去年同期增长47.52%，达到9.26亿元，同期纯利润为2.66亿元，销售费用是同期纯利润的3.48倍。 第三季度，其销售费用比上年同期增长52.25%，为4.8亿元，是同期纯利润的16.43倍，主要系公司销售规模扩大，推进费用和运输费用增加。

的确，营业收入在增加，但是要满足销售费用的大幅度消费逐渐变得困难，这也是削减松鼠净利润三只的重要原因。 替代加工的质量问题常常列入食品安全的黑名单

三只松鼠自成立初就采用品牌+代工产品生产模式，外包食品生产，仅负责质检、转包、储存和出货，在行业内称为“零食转移工”，代工在食品行业确有一定优势，如受生产能力限制，迅速崛起，净利率高。

但是，这也是一把双刃剑，外包生产环节意味着产品质量不好，松鼠三代工厂规模不同，很多代工厂中小企业、生产设备、生产规范、质量检测技术难以保证质量，松鼠三代产品频繁出现质量问题。

现在，三只松鼠面对良品店、百草味等强敌带来的巨大压力，如何突破瓶颈，摆脱电器商品对平台的依赖，保证产品质量已经成为三只松鼠亟待解决的问题。

想起3只松鼠困难的上市道路，将来3只松鼠会变成怎样的疙瘩还是个未知数，曾经是一波三波五波五波五波五波一波一波一波一波

(作者:森淄)