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在此期间，许多共同创始人冬枣在酷家乐生态大会上的发言，再次给家庭建材家具行业带来了欢迎。
“江山如此娇纵，带领无数英雄折腰”。 根据全国建材家庭景气指数BHI，10月的全国建材家庭景气指数( BHI )为113.47，比上个月上升了2.93个百分点，比去年上升了11.93个百分点。 全国规模以上建材家庭卖场10月份的销售额为1031.7亿元，比上月上升5.13%，比上年上升6.33%。 1-10月累计销售额为8283.2亿元，比上年上升4.85%。
图源: web屏幕截图
在此基础上，笔者预计今年全国规模以上的建材家庭卖场销售额将达到1万亿元以上，以蚂蚁、京东、销多为首的电气商业巨头就这样仔细地看待了家庭建材家具市场。 接下来，一起研究蚂蚁、京东、拼音、住宅建材家具图的三国杀
阿里巴巴——家庭梦想不断
阿里巴巴在家庭业界肯定是“牧羊人和狼”，不过，这期间阿里巴巴战略投资三维家的新闻更是一石千层浪起。 无论行业相关人员如何考虑蚂蚁的移植，当然，蚂蚁在家庭行业的销售流通、智能技术、流量把握等一环中，发挥着越来越重要的作用。
01扩展平台服务
2015年，蚂蚁发布了“淘宝极有家”，2017年在网上实施了“淘宝心选”，全家零售体验型店铺今年9月发布了“躺卧计划”，通过家庭和社交，为工厂、业者、消费者提供数字化解决方案。 蚂蚁的目标从天猫、淘宝家庭品牌店扩展到家庭业界的上下游。
图为横卧APP，由网络产生
开始家里的新零售
蚂蚁的宏观布局是家庭流通行业不可或缺的一环。 2018年蚂蚁投资54亿，是蚂蚁进入家庭行业的实质性一步。 继今年以来，向红星美凯龙投资了43亿美元，这两笔钱已经接近100亿规模。 蚂蚁为意外之家和红星美凯龙提供了更准确、科学的数字化经营能力，实现了在线联动。
图源:从网络数据整理
开设家庭软件设计平台
2018年在神工007投资的2019年3月进入家具公司的工匠很多，9月投资5亿人的智能家庭云设计&； 云制造平台三维家庭完成战略投资。 这一系列措施对实现产业链的数据互联具有非常重要的意义，迄今阿里巴巴家庭梦想的布局基本完成，形成了内容、设计、交易、服务等整个链的服务方案。
占领智能站台的入口
同时，蚂蚁正在加速网络和智能家居的新入口。 除了搭载阿里云智能家庭平台的天猫精灵外，今年1月康佳网络事业部主体易平方和KKTV接受了蚂蚁战略投资。 阿里巴巴巴达摩院人工智能实验室为核心的技术引擎共享新的零售基础设施，双方形成生态共同体。
京东——对现状不安，不平凡
京东的野心不仅限于电气商业巨头和网络巨头，在大家的居住业界也不能伸展触角，落后于阿里巴巴。
2017年是京东家庭装潢独立加快发展的一年。 在2017年3月召开的京东家庭服装战略发表会上，京东集团副社长、京东商店街家庭生活事业部社长辛利军明确提出了核心品种家庭服装5年的目标，“4兆市场，网络份额不足10%，能够提高效率和体验的人，可以领导业界的发展。”
曲美与生活共处
2018年，京东与曲美合作建立了家庭业界首家“无界零售”体验店曲美京东时尚生活体验馆，开创了家庭业界的新零售革命。 今年8月，为生活、家庭、日用品连锁企业的生活完成了安心的战略投资。 这种战略合作帮助京东在低线城市线下扩大入口，吸引追求商品性价比的下沉用户。
图为京东集团高级副总裁、时尚生活集团总裁胡胜利、曲美家庭集团董事长赵瑞海
正式开展建筑材料业务
2018年5月，京东宣布正式开始建筑材料业务。 各类商家和个人消费者可以在京东平台购买砂砾水泥、管道、涂料等各种建筑材料。 目前，京东平台已经提供装修设计、装修主材、全屋定制、五金电工、烹饪卫生、照明器具6大服务，成功建立了高质量家居用品一站式服务平台。
全国首家网上c级示范店落地河南
今年6月，京东全国首家在线下c级模特店落户河南。 京东计划2019年在河南复盖100个县级城市，实现区域家庭生态链的全方位布局。 设有发展能力中部大省、县级市，目的是为市场容纳三线以下城市的家居建材。 其次，京东家装四川运营中心抵达成都，打算开第一家店。
图源:网络
孵化智能家居的生态
京东生态也建立了智能家居项目孵化器，致力于智能家居领域。 过去几年，在JD+计划、智能云、京东微联盟App或者与各种创业者相关的项目中，京东在智能硬件、智能家庭中布局动作仍在继续。
做出许多努力——最初露锋芒，未来值得期待
这次“三国杀”的起源，是许多共同创始人冬枣在2019酷+全世界家庭数字生态大会上的发言开始，许多工作也成为家庭建材家具行业的热点。 冬枣表示，二线城市消费者在选择家庭时，重视质量和服务，销售量集中在头品牌的低线城市消费者重视性价比。
作为一个每月有4亿用户生活的电器商业平台，在流量非常大的同时，定位也非常清晰——估算出低质量的产品和服务，能卖出一定的商品并不出人意料。
图源:网络
01成品家庭渠道已经成熟
对于陷入市场的消费者来说，选择性价比高的产品是他们消费的原则之一。 在许多应用中，家具、家具、家纺已经是三个显眼的渠道。
范居士发现其中一些商品的销售额几千万分，已接近万分，以12月2日为时间节点，例如500元衣柜9000分以上的一种拼音为11.32元，单独购买39元欧丽住宿落地衣架， 拼音超过10万张的一种拼音单价为198元，单独购买260元简单的小户型电视台茶叶组合，已经拼音2.6万件。
一些价值接近一千元或一千元以上的产品，有一定的销量。 比如单价为912元，单独买了1050元的双人床，拼了2684分，一般拼音单价为1200元，单独用1300元的沙发搭配，拼音1.8万件。
02家具引流不容忽视
值得注意的是，组装了很多家具频道，不是装修，而是照明、五金工具、卫生浴五金、电子电工、厨房五金、防盗、墙壁地板、家庭五金、全家定制等各种建材。
家装频道也有“家装建材排行榜”，一部分小物品、低价爆炸金、数万件甚至10万件订单。 例如，单价为11.5元，单独买了14元的3D立体墙，拼写了7万分。一般拼写为6.6元，单独买了7.6元的冲压多功能收纳架，拼写了10万张。
据范居士的梳理，各种建材排列得很多，都很畅销，至少有几百件，多则十万件以上。 在各个子类别中，出现了一些不被关注的小子类别，花费了很多流量，以价格撬开市场，成功卖出了很多数量。 另外，受欢迎的界面有很多网络红小夜灯、LED节能台灯等产品，销售额有所增长。
图为自愈式，其平台上家具板的许多产品属于工具类
03中小型家庭企业
今年7月底和10月初，家庭业界两家着名企业“玻尔曼集团”和“南方生活”相继加入“新品牌计划”。 通过合作，为两家企业提供消费数据对接、研发建议、价格指导等服务，两家企业在平台上开设的品牌旗舰店在极短的时间内双方均突破了10万+。
许多下一步是家庭行业“大动向”——我们将在未来三年通过产业带的智能化改造和消费数据引导，带领500多家产业带业者进入“亿元俱乐部”，10000家企业进入“千万俱乐部”。 我们希望通过这一模式，降低家庭品牌电气商品的运营成本，始终区分高质量的生产能力，继续为消费者提供高价格的产品和服务。 枣儿说。
图为冬枣酷家乐生态大会，酷家乐活动照片
以多少低价为流量入口，培养用户的家庭消费心，是业界常用的手段，为什么可以玩得多呢？ 组成很多逻辑的不是流量带，而是人带人来的。
“人带人”这样的家庭消费者重视某些家庭产品，向正在装修链接的邻居和亲戚共同购买的话，就能以“正币价格”得到“共同购买价格”，带人去。
在此基础上，许多家庭品牌的意义在于，通过这种社交电商方式，使团购模式迅速深入全国不同的大楼，其中降低了与房地产的交易成本，降低了寻找“团购领导”的成本，实现了“分裂式获得客户”。
结语
降维打击，高维突破是当前互联网公司的常见策略，电子商务平台也是如此。 依靠“五环外”的人们付出了很多努力，下沉市场也成为“三国杀”争夺的中心。 蚂蚁发售收款、淘宝特价版，京东发售京喜，并不夺走三四线市町的用户。
图源:网络
目前，增加市场几乎没有被挖掘出来。 在对库存市场的竞争中，猫狗组成三家互相杀害。 在家庭建材家具行业整体的布局上，阿里巴巴在规模上领先，而且在预想之内看不到对方。 在APP的使用逻辑和用户群中，家庭建材家与陷入市场的消费者更加贴近。 并且，迅速成长的鲱鱼的效果，京东总是担心失去次子的位置，跑不快。
当然，下沉的道路很重。 据范士称，得到消费者信赖的永远是好商品，在家庭建材家具图的三国杀中，谁的道数读取消费者的需求，需要市场检查。
