中国轿车市场还没有出现寒冷的冬天。 在这次冷却过程中,真正的实力者出现,日系、德系等众多品牌的势头依然在增长。 这些品牌发展势头的原因是什么,其他品牌的发展有什么启示?
1 .上气大众篇
根据以上分析,上气大众比其他品牌更先把握消费升级的趋势,从2015年开始重视品牌升级布局,着力于一系列强有力竞争力的新产品和转型产品的迅速上市,顺利完成品牌升级和主流市场的产品布局
二.一汽大众篇
一汽大众结合自己的优势,优先升级重点产品和精耕已经有市场,多产品正确区别定位,产品高效配合,保证了市场领先的定位。 在这个过程中积累的经验和品牌价值,迅速传到SUV市场,使新的SUV产品的销售量迅速上升。
写到最后:
南北大众在各种市场环境下成长,对其他品牌的发展有什么启示?
1 .追随重点消费倾向和消费重心:是取得用户认可、制造爆炸金、实现价值的关键
2、清晰的品牌特点:是建立差异化竞争壁垒和竞争力的关键,可以创造强大的抗风险能力
3、清晰的产品战略布局:无论是在高端市场确立价值认知,还是直接进入销售核心市场,品牌目标、产品战略路径和各产品提出的目的都必须明确。 避免不同产品之间的竞争,难以聚焦测量能力,形成内部资源浪费
4 .以产品为王的原则:与用户关系的长期建立是通过产品实现的,以用户为中心,首先以产品为中心实现,产品也是品牌各种战略着陆的重要载体,集中优势资源制作精品和爆炸品,以价值和口碑传播给其他产品
5 .规避转价市场战略:通过高折扣和低价定位,可以实现短期或销售量的快速增长,但对产品价值和用户自信等非显性特征的负面影响较大,长期影响后市