安徽高值耗材带量采购中标_医疗器械带量采购中标压力悬顶 三友医疗叩关科创板能否成功？

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冲刺科学创板发售的上海三友医疗器械株式会社(以下简称三友医疗)于11月19日回答了上交所的第二次咨询。 其中，上缴所再次详细询问了购买带量对三友医疗经营的影响。 由于三友医疗迄今尚未中标购买磁带量，咨询公司要求说明在购买磁带量选拔名单上是否存在实际障碍，规模经济效益不足，不能中标

与此相对，根据三友医疗，在现在的情况下，各省对于参与带宽采购的企业没有设定显着的高阈值，但是从招标实践来看，相关省销售量多的企业有一定的优势。 此外，据三友医疗报道，公司目前不参与带量采购，但在骨科脊柱类移植消耗品领域，公司产品已得到国内许多三家医院的广泛认可。

三友医疗主要从事医用骨科植入消耗品的研究生产销售，主要产品是脊柱类植入消耗品、创伤类植入消耗品，是国内脊柱类植入消耗品领域具有临床需求原始创新能力的企业之一。

向三友医疗的部分脊柱类移植消耗品产品。 照片来源:三友医疗募集书(申报稿)的截图

购买皮带量至今尚未中标

最近，医药领域最受欢迎的话题确实是购买数量。 皮带量的采购结果一出现，就直接反映在中标上市公司的股价上。

带量的购买也从化学药、生物药领域扩展到医疗器械领域。 三友医疗营收的主要来源脊柱类移植消耗品属于医疗器械领域——2018年，脊柱类移植消耗品在公司总营收中所占的比例达到92.75%。 因此，购买脊柱类骨科植入消耗品对三友医疗业务经营具有重大影响。

2019年7月，安徽、江苏开始集中采购高价医用耗材。 其中安徽带量购买产品包括脊柱类骨科移植(脊柱类)的高价医疗消耗品等。 江苏省与带量采购有关的产品不包括该消耗品。

关于带量采购问题，“每日经济新闻”记者曾于11月20日给三友医疗相关负责人打过电话，但到投稿时还没有收到回复。

值得注意的是，三友医疗不要求购买属于安徽省的18家医疗机构的脊柱类植入物量。 三友医疗根据咨询的回复信息，此次带量采购是经国家药品监督管理部门批准，在中国大陆地区销售的安徽省医药集中采购平台上集中采购产品目录内高值医疗消耗品的生产企业。 但是，在实际操作中，此次带宽购买只能参加2018年上述18家医疗机构中份额较高的生产企业。 另一方面，三友医疗由于上述18家医疗机构的总销售量较低，与此次的带量购买无关。

数据显示，2018年、2019年上半年，消耗品被移植到三友医疗脊柱类骨科，在安徽的销售量占公司总销售量的比例分别为3.02%、4.09%，目前位居三友医疗各省销售量排行榜的第8位。 公司产品销售主要集中在陕西、江苏、浙江、广东、山东等地(具体情况见下图)。

照片来源:三友医疗第二回审查询问状回答屏幕截图(有拼接)

2019年8月14日，陕西省相关部门计划开始集中采购高价医疗消耗品，如前所述，三友医疗在该省销售量很大。 虽然陕西省购买了5种昂贵的医疗用消耗品，但不包括脊柱类骨科的移植用消耗品。

对于未来参与乐队采购招标的计划，三友医疗表示，特别是在公司占有率高的地区(陕西、浙江等)和市场需求空间广的地区提供有竞争力的报价，为实现中标尽最大努力。 根据安徽带量采购数据，中标骨科脊柱类材料，国产品类平均下调55.9%，进口品类平均下调40.5%，整体平均下调53.4%。

公司的产品关注的是进口替代空间

事实上，脊柱类植入消耗品目前只在安徽购买数量，不涉及三友医疗，可以说对公司的经营影响不大。 此外，这类产品近年来增长速度快，主要市场份额由外资占据，存在进口替代空间。

南方医药经济研究所数据显示，2018年国内骨科植入类消耗品市场规模为258亿元，预计到2023年将达到505亿元。

2018年，国内脊柱类移植消耗品市场前6名为强生、美敦力、威高骨科、史塞克、天津正和三友医疗(市场份额如下图)。 其中，强生、美敦力、史性都是外资企业。

照片来源:三友医疗募集书(申报稿)的截图

三友医疗认为，随着公司品牌优势逐渐确立，医疗器械国产化的发展，公司作为国产脊柱植入消耗品的研发型企业，直接受益于替代进口的倾向。

据三友医疗招股书(申报稿)的数据显示，2016年~2018年，公司年收益复合增长率为71.84%。 其中2017、2018年脊柱类骨科植入消耗品收入分别为1.16亿元、2.05亿元，比上年增长76.04%、73.88%。

关于收益的快速增长，三友医疗说与产品竞争力有关。 公司表示，与国内外竞争对手相比，三友医疗的比较优势是根据国内临床需求进行产品创新的能力，具体包括疗法创新能力、产品更新反复能力两个层次。

三友医疗公司通过与国内众多三家医院骨科医师建立医疗关系，了解国内脊柱疾病的临床特点和发病特殊情况，了解国内患者生理解剖面与西方人种的差异，表明研发工作更简单可靠，适合我国患者的产品。 三友医疗也提到了一些公司自主研制的产品，如Adena产品，提高了严重复杂脊柱畸形矫正的临床效果，简化了手术操作的9毫米宽Halis融合器系统，适合我国患者的解剖特点。

此次科学创板IPO，三友医疗公开发行的股票在5133.35万股以下，计划募集6亿元。 其中2.27亿元用于骨科植入物扩产项目1.08亿元用于骨科产品研发中心建设项目7723.38万元用于营销网络建设项目1.88亿元用于补充流动资金。

值得注意的是，三友医疗的投资者中也出现了盈科资本的形象，盈科资本也是科创板参与了对企业泽璐制药的投资。 资料显示，三友医疗股东中，盈科盛隆、盈科盛鑫、盈科盛达、盈科恒通和泰格盈科基金管理人员都是盈科创新资产管理有限公司，上述6家法人股东共拥有三友医疗的8.64%所有权。

每日经济新闻