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关于苯磺酸氨氯地平(以下简称氨氯地平)以每枚6美分的估价购买被选为国家带量的药品，国药集团容生制药有限公司(以下简称国药容生)总经理张俊波感到非常幸运。 氨氯地平是今年8月19日刚刚通过仿制药完整性评估，这也是该公司迄今唯一通过完整性评估的药品。
在9月24日举行的第2届磁带购买投标中，像国药容生那样“刚刚有入局资格就有了很大的收获”并非罕见。 例如，重庆药友制药有限责任公司(以下简称重庆药友)阿姆罗地平电影于8月30日通过仿制药一致性评价，印度药企瑞迪博士实验室(以下简称印度瑞迪博士)有限公司奥氮平电影于9月3日通过仿制药一致性评价。
随着一贯性评价模仿药物的增加，第二次购买磁带的竞争也比第一次激烈，与地区扩大的2018年同种药品最低购买价格相比，本次购买磁带平均下降了59%。
药品的降价幅度超过了市场的期待，特别是以分数评价的药品“再现江湖”，市场开始担心药品企业“以亏本赚取声誉”，到目前为止会影响企业的业绩。
从第一财经采访的许多中标企业来看，制药企业比许多市场人士更乐观。 中标企业认为，投标价格基于企业的生产能力和经营水平，购买排行量对企业的长期发展非常有利。
此次，中标五个品种的齐鲁制药副社长鲍海忠对第一财经表示，单纯从价格上看，药品利润空间下降了，但是购买数量可以提高用户人数和市场占有率，将对利润的影响降到最低。
企业按价格换算量降低套期保值利润
在国家医疗保险局25日发表的《关于扩大国家组织药品集中采购试行范围的记者提问》中，试行负责人在此次集中采购中，有77家满足条件的企业参加了申报。 最终，25种试验性知名药品全部从企业中选出，45家企业获得选拔资格，与扩大地区的2018年同类药品的最低采购价格相比，选拔价格平均下降59%，选拔企业的数量和选拔价格水平总体符合预期。
“没有最低，只有最低”，很多业界人士都直观地感受到了这一带量的购买投标。
公布的《联盟地区药品集中采购选拔结果表》显示，重庆药友5mg量苯磺酸氨氯地平每片0.07元入选三家的最高价格，苏州东瑞和国药容生的报价为0.06元，低于重庆药友。
国药容生总经理张俊波在接受第一财经采访时，0.06元/片的价格是根据企业自身的能力水平决定的，经过认真估算，该价格是企业能承受的。
张俊波说:“价格下降肯定会影响本来的利润，但是企业通过带宽购买收入增加，生产线利润率提高，出现规模效应，公费也减少，有利于降低企业成本。”
国家卫生健康委员会卫生发展研究中心研究员傅鸿鹏表示，数量采购是批量价格，不仅要看单价，批量越大，总价越高，单价也越低，因为此次采购规模比上次大，所以价格也比上次低。
傅鸿鹏认为批量购买这种批量购买的模式给企业带来的不仅是单纯的经济收入，也是各种无形的利益。 企业精心估算后，报价应该是中标后获得多少市场份额，以及综合考虑总销售额、品牌效应等多方面因素的结果。
在此次带量调配中，齐鲁制药备受瞩目，5个参加品种全部中标，参加药品的降价幅度为49%至78%，均为该品种中最具竞争力的价格。 从公示结果来看，有的品种即使不降价，不大幅降价也能入选。
鲍海忠表示，这些产品报价在正常范围内，齐鲁制药之所以出现这种减幅，既是为了扩大市场，也是为了积极应对国家组织的药品集中采购，为医药改革尽了力。
印度瑞迪博士中国区首席代表夏伊斯宣布，今年9月3日对第一财经评价了中国仿制药的质量和疗效的一致性。 通过参与此次采集，可以为更多的中国患者提供合理的高质量药品，符合印度丽迪“不能等待健康”的使命。
沙伊斯表示，奥氮平比联盟25个省中标的平均价格下跌了55%，对企业利益产生了巨大影响。 另外，采矿后奥氮平在中国的销售也有影响。
“就这次国家采集的地区而言，选出的8个省中标产品可以迅速复盖报纸量的公立医院，销售量有保障，但价格相对较低，收入增幅不大，17个省的市场份额大幅度萎缩。” 莎士比亚说。
普通仿制药已进入微观时代
带量购买已有“断弓不退”的趋势，与第一次带量购买引起的市场动荡相比，药物企业对扩大带量购买形成了更多共识。
张俊波认为，普通仿制药已经进入微观时代，目前大局势薄利多销，药企业必须立即降低利润，但多以带量增加市场份额。
张俊波以此次入选量购买国药容生获得江苏、河南、云南、江西、辽宁、吉林、内蒙古、宁夏8省市场份额，这些份额在已经白热化的氨氯地平市场十分罕见。
据中国发售的药品目录集，目前通过一贯性评价的氨氯地平仿制药已有11家，加上辉瑞的原研药，共有12家。 国药容生在这个市场上占有率不大，单凭企业自身的市场营销能力，很难获得八省那样大的市场份额。
据重庆药友发言人姚云峰介绍，标价大幅下降，同时带来销量符合薄利多销的经济原则。 另外，药友也通过规模效果、精益生产等减少人员、能源消费等成本投入。
鲍海忠表示，国内医药市场比国际医药市场营销费用高，回归比较合理水平势头强劲，降价是正常过程。
对于下一步的数量采购已经扩大到更多品种，制药企业也表示了积极参与的意愿。 鲍海忠说，如果含有更多品种，齐鲁制药会积极参加。 姚云峰认为，带购是企业以最少的销售资源获得更稳定的销售量，改善医药行业的生态环境，药友愿意参与医药行业的规模化、集约化、现代化发展进程。
中金医药行业最高分析师邹朋认为，招标、采集政策会降低药品价格，但国产仿制药的低成本优势明显，有助于缓解价格下跌的影响，同时国内仿制药企业的销售费用率高， 销售费用下降也能减价提供缓冲空间的仿制药整合性评价核心品种进展迅速，通过该整合性评价，提高国产仿制药的质量水平，淘汰不合格企业，优良仿制药企业有望获益。
一致性评价与创新“双管齐下”
通过这次购买磁带，国药容生、重庆药友、瑞迪博士尝到了通过一贯性评价后的甜味——他们在一个月以上获得了25个联合省的三分之一的市场份额。
据飞行员介绍，飞行员坚持以“一致性评价”为仿制药参与集中购买数量的入门标准，允许通过一致性评价的仿制药与原研究药公平竞争，对该品种的药品通过一致性评价的生产企业达到3家以上的； 停止选择未通过一致性评价的品种，将市场容量开放给一致性评价药品，促进企业迅速开展一致性评价，引导产品结构升级。
齐鲁制药在此次带量调配中收获丰富，原因之一是齐鲁制药储备了很多通过一贯性评价的药品种类。 截至9月24日，该公司已有18个品种通过一贯性评价，其中13个品种为国内首个，而且目前齐鲁制药共开展了70多种药物一贯性评价研究，已申报29个品种，其中20个品种为国内首个。
鲍海忠说，从一开始，从“中国新”到“世界新”，齐鲁制药今后的发展方向。 在切实制作仿制药的同时，大大加快了创新药的开发速度和布局。
目前齐鲁制药集团已有100多个新项目处于不同的研发阶段，均为临床所需品种。 其中包括50多个创新项目，涵盖小分子药物和生物药物两个领域。
邹朋认为，国内头部药物企业目前仍在加大研发力度，替代进口、提高药品渗透率、提高市场集中度、产品系列反复升级是长期降价政策循环中保持稳定增长的核心因素。
