李子柒卖的产品_寒冬中的拖拉机企业，如何让产品卖的更好？

标题:寒冬拖拉机企业如何更好地销售产品？

注意:农机指南！ 拖拉机冬天还在继续，近年国产拖拉机销售量逐年大幅下降。 中型拖拉机的销售额下降到2016年的约41万台，2017年的约29万台，2018年的约25万台，2019年1~8月的约10.1万台(辅助数据，有滞后现象)，一半是海水，一半是火焰！ 销售量的大幅度下降不会影响国民对拖拉机的爱好，销售量的大幅度下降，拖拉机品牌数量逐年大幅上升，2016年130多个品牌享受国补，2019年180多个品牌享受国补，国民对拖拉机的爱好充分

农机小教室，背负重荷前进的市场

在拖拉机寒冬中，许多企业销售不景气，但有些企业销售额异常增加，市场占有率增大，不仅生产线扩大，充满生机和活力，这些拖拉机企业如何度过寒冬？ 他们的一些做法值得业界借鉴，我们分析一下

一、服务是最好的营销！ 必须服务，服务是对产品品牌的最好宣传

在目前国内拖拉机的设计、加工、装配、质量检测水平上，期待完成的拖拉机绝对没有希望。 另外，由于国产拖拉机行业目前“大马推车”的兴盛，已经完成的拖拉机故障指定不少。 市场调查显示，国产中马力拖拉机2018年度故障率约为141%，平均发生100台机器，2018年发生141台故障的国产大马力拖拉机2018年度故障率约为261%，平均发生100台机器，2018年发生261台故障。 这么多故障，如果不为用户服务，用户为什么要买拖拉机？用户怎么让邻居买拖拉机？

用户口碑是拖拉机企业最有效的广告，企业非常重视这些购买的“面值”用户，为他们提供良好的零部件服务、技术服务，有问题时迅速解决问题，该拖拉机认可购买的用户，放心积累口碑， 服务是最好的营销拖拉机企业应该重视企业能否持续发展服务，拖拉机企业想卖的好，要服务。

二、优化拖拉机质量，生产高质量的拖拉机

用户经常说:“拖拉机是买来的，不是叫人修理的。 服务比拖拉机质量好，不比拖拉机差”。 质量是拖拉机的生命，也是拖拉机企业的生命，服务是弥补拖拉机质量不足，但不能取代拖拉机质量，我的拖拉机服务不能说好，质量危险也没关系。 做拖拉机首先要提高拖拉机的质量。 要记住农机产品没有质量就没有市场，质量是企业的生命线。

三、反复进行现场实景推广示范，这种实际工作效果是用户最想看到的

拖拉机购买机的用户多为农民、合作社，他们希望看到拖拉机在现场的实际工作效果。 动态展比静态展更具吸引力，接地力强，效果更好。 拖拉机企业应反复进行田间现场作业示范，与潜在农民客户面对面交流的实际效果更加显着。

四、充分利用新媒体进行宣传

传统媒体的宣传是在电视上做广告，在杂志和报纸上做广告，在墙壁上做广告，但是随着近年来颤音和快速等视频的流行，今天顶尖的媒体变得盛行，大众号码也变得盛行，这些现代媒体的宣传效果是地面 拖拉机企业必须积极适应社会的发展。 除了以企业自己的公共编号发布宣传信息外，还应该利用这些第三方农机媒体的大小，进行颤音、快速、当今顶尖的短视频宣传、文章宣传、用户实际使用情况宣传等，可能会取得意外的效果，甚至连红产品爆炸都不知道。

五、重视市场调查，尊重中国国情，制造农民需要的产品

众所周知，“大喇叭车”的机型在市场上最畅销，经过农民的充分认可，那家小品牌拖拉机企业依靠“大喇叭车”的机型攻克，市场占有率大幅度上升，东方红、雷沃、东风等主要大品牌也参加了“大喇叭车”机型的竞争 以上现象表明，企业深入调查，如果不盲目追求高大的“大型、高端、智能”农机，掌握准拖拉机产品开发制造的主要攻击方向，拖拉机企业就成功了一半。

拖拉机行业的困难还在继续，销量虽然减少，但国家确立的农村振兴战略决定不仅增加国家对农业的财政支持，而且长期实施农机购买补贴，农机行业的前景仍然很有希望，我们对此充满信心，希望我们的拖拉机企业能够在逆境中成长