投资人_嘉盈顺：投资人不对外公开的投资逻辑

企业快速发展与融资有关，要借助投资者的力量，光靠创业者和他的力量是难以成功的。 许多成功的创业者擅长融资，许多创业者融资困难，问题的原因在于融资的本质和核心逻辑，缺乏充分的理解和认识，无法与投资者进行有效的沟通和谈判，因此无法达成投资的共识。 融资是转让股票的形式，让投资者购买企业的一部分股票，作为投资者他们最关心的是企业的价值，产品的价值不太关心。

嘉盈顺

融资的基本逻辑

融资我们首先要了解融资的方式。 通常有三种资源方式。

1、股东投资、股东出资应为企业启动资金。

2、外部融资在股东投资和现金流不足时进行外部融资。

经营收入，通过顾客，在那里得到收入。

天使投资者是什么，天使投资者是vc，天使投资者成功创业的企业家最后变成了投资者。 例如，大家熟悉的新东洋联盟的创始人徐小平和达内的创始人李国庆都是天使的投资家。 天使投资者是我们创业初期的资金，但钱在那里。 你想怎么和投资者谈判才能拿到这笔钱？。 要知道他们在想什么，喜欢什么，以适合他们的需要。

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天使投资者关心五个问题

第一，你是谁？这个问题，你自己，还有你的团队介绍，能提供什么样的产品和服务，你们企业的核心竞争力，一定要用简洁的语言跟我说。

第二，你现在做这个项目可以解决什么问题，满足哪些用户的需求？ 未来的市场规模是多少？利润是多少？这些要尽量用数字和图表说明。

第三，如何解决问题？ 对你们公司提供的产品来说是有效的解决方案。

第四，在收益模式下，投资者最终要看到收益。 必须用商业模式和未来的收益预测和成长空间等问题来说明。

第五，未来的发展方向，你的创业项目未来的成长性问题，你应该做的事情是如何实现阶段性的成长，表达时是可靠的，不要让投资者觉得你太夸张了。

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风险投资收益高，但风险也大。 投资者进行慎重筛选，筛选好项目。 那么，投资家是如何筛选出来的，并不是所有的项目都能和投资家结合在一起。 投资者可能会收到商业计划书。 几百几千部，他也未必全部投入。 从中选一两个，只能选几个？ 投资者还对公司的创始人和团队进行调查。 对创业者本人、他的工作能力教育经验、家庭背景、性格和人的心情进行调查和评价。 他以保证自己没看错人，保证自己资金的安全为目的。 同时要评估财务。 投资者会看到公司的总利润是多少。公司的消费和收入比例，支出比例高的话，投资者也会犹豫不决。 一些投资者承认自己的生命，并且有创业公司的最高财务负责人。