美国_电商占比高达21%！美国寝具市场是未来吗？

床上用品，特别是床垫市场上，电器商是绝对不可忽视的重要途径。 在上篇双十一成交额分析的文章中，床垫类的表现是可能的，但泄露与网店的分割和冲突仍然是重要的问题。

本文从美国床位市场开始，从在线和在线两个维度探讨两条路线的此消长。 中国市场虽然有更复杂的消费水平、区域和渠道的差异，但美国市场的发展仍然可以为我们提供有益的参考。 总体来看，电商渗透率持续上升，在线渠道增长缓慢，略有缩小。

包括家具店、寝具专卖店、商场在内，零售渠道的总渠道份额在逐渐减少，但仍占压倒性优势，特别是寝具专卖店和家具店占寝具零售渠道的66% (最高达到81% )。

▎在线渠道占有率达到21% ▍以上

据预测，美国寝具市场零售总额约为164亿美元，“今天家具”的调查显示，近年来在线渠道迅速增长，2018年占零售市场总额的21%，零售额约为36亿美元。 实际上，2014年的这个数据只有6%，仅仅4年，零售额就翻了一番。

不仅如此，还出现了电器商品的头部凝聚效果，头部品牌的成长急剧。 自今日家具首次调查寝具电器商品排行榜以来，Top 15品牌的销售额迅速增长，2016年为102.8%，2017年为66%，2018年为41%，平稳度在增长。

亚马逊是寝具店的“最好的玩家”。 据统计，2018年亚马逊平台的床垫、床架、功能床销售大幅增加50%，达到9亿美元。 不包括Top 15排行榜上其他品牌的销售额。 业内人士表示，亚马逊寝具销售额达10亿美元。

另一位领导人是Casper。 2018年，寝具销售额大幅增长至31%，达到3亿6000万美元。

Nectar Sleep占据排行榜第三位，2018年的销售额约为2亿5千万美元，比2017年的4400万美元大幅上升了468%。 这家床垫零售商发布了题为“让美国再次入睡”的视频广告，引起了美国消费者的关注。

第四位Purple床垫去年增加了52%，销售额达到了2亿5千万美元。 Wayfair排在第五位，增加了50%，销售额约为2.25亿美元。

美国最大的连锁寝具店Mattress Firm通过官方网站的在线购物服务，在线零售也占据了市场份额。 2018年网上零售增长5%，达到1亿005万美元。

总的来说，Top15寝具电器店的销售总额比去年增加了41%，其中Top5寝具电器店达到了61%。

▎线下的路线下降也有势头

寝具专卖店还很受欢迎

在线路线包括寝具专卖店、家具店、百货商店、仓库会员店、打折商店等各种各样的种类。 以上各路线中最多的是寝具专卖店，其次是家具店。

据“今天家具”统计，2018年Top25寝具零售商的总销售额从2017年的92亿9000万美元上升到94亿8000万美元，上升幅度为2.10%。 其中，Top25寝具零售店的信息分布以寝具专卖店和家具店为主。

其中，仓库会员店渠道2018年经历9.9%的增长，家具店渠道份额上升8.6%，百货商店仅上升0.4%。 折扣店的份额略有下跌。 减少幅度最大的寝具专卖店的路线主要关系到matessressfirm在2018年的大规模关门。

2017~2018年，matessressfirm的店铺数从3556家减少到3300家，其馀的零售商以强烈的业绩占据寝具零售店的第一位。 智能床制造零售商Sleep Number去年的销售额增加了3.1%，达到了13亿美元，店铺数也从556家增加到了579家。

只有以上两家公司突破了10亿美元的业绩。

第三位依然是爱室丽家，旗下有约700家店铺，去年寝具产品总销售额约8.36亿美元(家具和寝具产品总销售额超过43亿美元)，与比去年增长20%的bob’s discount furniture并列增长率第一。

面对在线路线的大攻势，寝具专卖店们如何保护自己的价值之高？ 也就是说，如何让消费者感受到在线体验的重要性？ 几个品牌负责人发表了他们的意见

我们的研究表明，寝具专卖店在优质产品、差异化、专业知识销售人员、便利运输等重要属性方面均有优势。 最好的销售者总是有宝贵的经验，RSA工具丰富了他们的专业知识，促进消费者找到合适的床垫。

——舒达-苹梦寝具集团市场负责人Melanie Huet

在成长越来越困难的市场上，寝具专卖店擅长创造立竿的效果，培养消费者的品牌意识，提供便利的当地购物。

我们对当今家具的研究表明，数字化消费者将重点放在交流和便利购买方式上，而零售商们则发挥着竞争优势。 网上购物虽然难以保证寝具的满意度，但积极的寝具专卖店可以利用这次机会取得优势。

——Restonic赛车寝具会长Ron Passaglia

寝具专卖店获胜的理由是他们可以专注于体验。 顾客进店购买后，专卖店可以根据用户的需求推荐合适的产品，这比其他渠道具有更高的效率和直观性。 我相信专卖店的选择会促进睡眠。 通过展示一系列提高睡眠体验的产品，专卖店可以促进销售，加深消费者的理解，减少退货。

——Englander床垫CEO Mark Kinsley

▎在线与在线下:走向合作与融合

网络品牌在网络“攻击”方面不断取得成果，但网络渠道已经过了增长的红利期，增长速度正在合理回升。 此时，有远见的在线品牌们开始在网上寻找与消费者相连的入口。 例如，Casper为了扩大流通量，开始和传统的实体零售商合作。

其实，Top 15的寝具电器店品牌们和实际店铺合作，建立实际店铺出售产品。 这样，Top15寝具零售商将来的销售业绩中包含网店的收入会越来越多。

网上寝具零售商也在探索电器商品的新玩法，与官方网站和电器商品平台合作，增加更多入口，提供更多便利店消费体验。 此外，网店更多地利用新技术、新工具，提高寝具销售过程中的专业性和体验。 所有这些都提高了零售的效率。

文章来源:新浪家庭