新时代新篇是什么_【新时代 新作为 新篇章】提升人气和财气！营销手段升级 江宁乡村游淡季也火热

营销手段升级，客流“潮汐”现象明显改善

江宁乡村在淡季也很热闹

黄龙贤。 南京日报全媒体记者冯更新摄影

到黄龙铉喝茶，龙乡双范体验精品民宿，水手悠闲自在地游……近年来江宁美丽的乡村人气爆发，成为市民近郊短途旅行的第一名。 每逢节日，美丽的乡村游客织成，人群拥挤。 但是，在乡村旅游繁荣的同时，也面临着“成长的烦恼”。 假期满员，平日闲散，平日游客人数只占假日的30%，民宿入住率、饮食就座率一般较低。

乡村旅游的“假日经济”问题如何解决？ 今年以来，江宁旅游产业集团等乡村旅游运营者充分整合旅游资源，挖掘乡村旅游特色，打出“市场营销+产品”群拳，加热乡村旅游闲散期，进一步提升了美丽乡村的人气和财富。

最近，位于江宁美丽乡村西部地区的龙乡双范精品民宿村，游客服务中心的咨询电话不断响起，民宿管家胡先生对游客感到困惑。

这一现象是江宁旅游产业集团今年发布的“我在乡下有家”龙乡双范健康慢生活体验活动——年满55岁的老年人进入龙乡双范精品家庭旅馆，每天不仅能吃200元，还有专业的健康检查，现场安排书法等多种体验活动。 “活动一开始，就被很多城市的老年人喜爱，很受欢迎，大家的热情很高”胡说八道。

江宁旅游产业集团负责人表示，今年1月，集团合理调整了旗下民宿和会场价格，让游客获得利益，用更少的钱体验更多的项目是吸引客流的关键。 其中民宿的价格平均下降了30%。 比如云水谷文化展示中心半岛民宿、节日房间的平均价格从1564.12元下降到713.63元。 平均下降了54%。

针对假日以外游客旅游不感兴趣的现象，今年3月，集团推出“江宁乡村万人旅游”旅游套装，廉价出售民宿、饮食、游乐设施，市民可享受450元成本2599元的旅游产品。 到目前为止，这套已经销售了10686份。

据不完全统计，通过市场营销集团，江宁旅游产业集团旗下576家民宿客房的平均入住率上升了20个百分点。

江宁1561平方公里，分布着世凹桃源、大塘金、黄龙贤、朱门农家、石塘家等众多景点，但很多景点偏僻，景点与景点之间相距甚远，很难形成人气串联的集聚效应。

为方便游客，2013年江宁开通了川定桥至黄龙贤的免费巴士，至今运营的今年5月，江宁旅游产业集团与自游通信平台合作，在9月底开通了两条从南京“总统府”到云水溪、黄龙贤的江宁乡村旅游专线， 江宁巴士公司又开通了江宁东山城市到溪田田园综合体的免费巴士……一系列措施使不方便的人们解决了交通问题，给乡村带来了欢迎。 据统计，今年已有约万市民乘江宁旅游专线旅游。

另外，为了改善乡村旅游状况的单一问题，江宁进一步完善旅游产品体系，创造了市场需求和广受游客喜爱的休闲、研究、主题教育、婚庆、会议等一系列产品——溪田田园综合建设了中小学生教育实践基地、勤奋教育基地、科学教育基地，建设了2.8万多名中小学生、 吸引党员参观体验的钱家渡“小川长”体验活动吸引了3000多名小学生，今年9月，江宁旅游产业集团旗下的盛世旅游公司开设了“不忘初心，记住使命”主题教育的6条“初心”专线。 吸引4200馀名党员“打牌”的云水流文化展示中心大力打造婚宴、会务、亲子旅游产品，顺利举办顺丰集团2019年华东地区首届职工集体婚礼，经济效益稳步提高。

以黄龙岘、云水谷、钱家渡、龙乡双范、溪田田园综合体等乡村景点为例，截至今年11月，这些乡村景点共迎来215万游客，比上年同期增长22.9%。 乡村旅游营业收入较去年同期增长68.71%，非假日营业收入由10%增加到30%。