一带一络路对中国_低价真的对中国手机不利么？

一位亲华为的KOL在微博上声称低价是错误的，指责美国以低价冲击智能手机市场，损害了国产手机品牌，笔者就此分析了低价是否真的对中国制造业不利。

手机行业的强者从不厌恶低价

分析世界手机企业的强者，除苹果外，其他手机企业几乎都要用低价手机抢占市场。 长达14年的诺基亚居世界手机首位，宣布了大量低价手机占领市场的消息。 诺基亚以前世界手机的顶级是摩托罗拉，但摩托罗拉因为不想大量按下便宜的手机，所以被诺基亚取代了。 诺基亚在中国市场上与中国手机企业长期竞争，但其手机价格在200元以内，超低价手机长期控制中国手机，在中国市场上赢得近5成的市场份额的记录至今未被手机企业打破。

2012年三星取代诺基亚成为世界手机的首位。 和诺基亚等众多手机企业竞争，无法获得同样便宜的手机。 三星与前中国手机四强中华酷联竞争时，大量销售价格在300元以内的手机，以大量廉价手机获得市场份额。 当然三星能打败诺基亚也是为了后者自己。

三星在获得世界手机行业领先者后，看到苹果的崛起，获得了丰富的利益，转变了战略，大幅度缩小了低端手机和手机的风格，试图学习苹果精英战略，结果在中国市场迅速衰退。 目前，中国智能手机市场所占份额仅为1%左右，在世界市场所占份额也逐渐下降近2成。

现在智能手机市场正处于快速成长的阶段，超越三星的华为也无法得到便宜的手机。 华为一直在宣传旗舰手机的mate系列和p系列，这两个旗舰系列的销售量预计在其销售量中所占的比例不到15%，而且这两个系列也相当的比例的销售量来自价格低的青春版或lite版。

2017年手机出货量达到1亿5300万部，但当年强调手机出货量比去年减缓，之后强调重视低端市场，因此便宜的手机大量发售，国内市场上出售价格与最便宜的手机相同的手机 在非洲市场上销售价格在80美元以下的手机开始发售，价格更便宜的是2018年手机的出货量再次加速，首次超过了2亿台。

低价未必不利于中国手机

如果过分依赖低端手机，可能会有人认为企业利润不好，但事实并非如此。 诺基亚是世界手机领先地位，大量发售价格在200元以下的手机时，依然获得约10%的纯利润率。 这个纯利润率华为高于公司的纯利润率(约8% )。 推测低价手机并不代表企业利润率过低。

亲华为的KOL认为，大量普及廉价的手机会降低企业的利润率，影响企业的持续研究开发，这也是悖论。 诺基亚当时也持续投入巨额资金。 它积累了大量专利，在世界手机市场上占据了强大的专利优势，许多手机企业应该支付专利费，即使是敢于挑战高专利权威的苹果也要向诺基亚支付专利费。

对于中国手机企业来说，目前国际知名手机企业三星与苹果的差距相当大。 三星拥有世界上实力最强的手机产业链，中国手机企业必须依靠芯片和OLED面板，苹果是全球智能手机行业的创新领导者。 对于中国手机企业来说，在技术能力上三星和苹果之间暂时存在差距的时候，如何不低价抢夺市场呢？

中国是世界上最大的制造国，认为柏铭科技不应关系到低价还是高价，只要有利润，只要能把中国的制造引向国际市场，就有利于中国的制造。 这款KOL吐出的大米正是中国手机企业中国国际市场上的卓越品牌，美国手机现在在印度智能手机市场上获得第一，在其他海外新兴市场也占据市场份额的优势，海外出货量约占7成，在国产手机的4强中占据第一

小米手机在国际市场上的表现启发了中国手机进入国际市场。 因为每个人的手机都在俄罗斯市场上发展，华为了向俄罗斯市场发出光荣出击而在这个市场份额中获得第一名的美国在印度市场上获得了第一的地位，追踪了OPPO和vivo。 而且现在，OPPO和vivo正在学习在印度市场的网络营销模式。 今年第三季度，OPPO和vivo在印度市场上出货量大幅增加。

总而言之，质疑每个人的手机低价战略完全是无稽之谈，国际知名手机企业三星和诺基亚不讨厌低价战略。 后者中国手机企业为何质疑低价策略？ 相反，国产手机企业感谢小米在国际市场发挥模范作用，在国际市场取得了更好的成绩，为中国进入国际市场提供了机会。