渠道_手游渠道不断改革的2019年：流量少、转化低，他们怎么求变？

硬核联盟是如何考虑改革的？

文/龙之心

总结游戏业界2019年，“温室效应”可能是年度的关键词之一。 虽然市场环境依然严峻，但今年能取得成绩的精品游戏数量明显增加。 以12月12日畅销书Top 50为例，今年在线游戏占了19种。

除了提高产品质量的明显原因外，渠道也在一些产品中发挥自己的价值。

国内安卓路线之一的硬核联盟曾提出过类似的案例——他们定期将市场精品新游戏纳入超级明星游戏计划，如今8月将新游“闪闪发光温暖”选为“超级明星”游戏，然后与榻榻米纸游戏公司合作，开发资源 合作后，“闪闪发光温暖”在硬核联盟的第一天又增加了约300万人。

以传统分发为基础，集中投入大量时间和资源，头部精品游戏分发是2019年渠道变革的缩影。 同时，根据用户的要求制定内容化的发布战略，进而获得流量。

为什么会发生这样的变化？

市场增长缓慢，渠道必须寻求变革

与手玩业崛起的几年相比，路线现在的增长率相当缓慢。

最明显的是，版号政策推迟了新旅游的供应，渠道长期处于产品短缺状态，从2018年下半年开始“产品短缺”现象变得严重。 根据伽马数据，今年Q1流水Top 50的新游戏数从去年同期的8个项目下降到了3个项目。 除了访问质量高的产品变少外，用户的口味越吵，根的MAU等数据越受影响。

同时，一些新的分发渠道的输入(例如，旅游快、tap )对现有渠道施加压力，在此之外继续采购行业的成熟，如何提高分发能力是渠道当前亟待解决的问题。

在另一方面，用户诉求决定了渠道改革的方向。 根据硬核心联盟2019白皮书，稳定的下载更新速度、应用程序的可靠性、资源的丰富性是玩家关注度很高的功能，进一步来看，重视用户评论的氛围、游戏信息等内容的生态性功能，其中也有“可以推荐快乐的游戏”的项目

总而言之，要求用户对于频道的诉求不仅仅是下载的安装水平，对于频道还要求根据不同的用户进行精品的分发的能力和内容的分发能力。

在此基础上，迈出了变革反复的步伐。 总之，渠道将加强新产品合作力，更新评价体系，确定精品后，尽快进行介入支持(如测试期)，根据精品游戏构建内容模块，寻找留下玩家的途径。

硬核联盟采取了这一战略，今年相继支援了“闪闪发光的温暖”“神雕侠情侣2”等产品。

硬核联盟的战略:“超级明星”计划推进改革

截止到2019年10月，硬核联盟旗下的应用商店/游戏中心用户总规模达到了7亿15千万人。 旗下厂商的出货份额持续上升的情况下，硬核联盟的渗透率也上升，从2018年的64.4%上升到65.7%。 在国内安卓市场，硬核联盟有自己设立的优势。

明星产品

超级明星计划

不久前终于获得了黑石奖，硬核联盟于2019年拿着5款超级明星游戏《闪闪发光温暖》《神雕侠情侣2》《新笑傲江湖》《战双帕拉》《少年三国志2》去了台前。

之后，在投入节奏方面，硬核联盟以各时间段的吸引量为参考进行投入，试图提高点击率和转化率，根据不同的主题组合不同的论坛活动、PR内容、短视频内容等，进一步细分投入。

站在榻榻米游戏的角度，“闪闪发光的温暖”平均5万面精度的建模，材质不同的衣料是游戏的中心卖点，他们提供了尽可能丰富的素材支持。 在硬核联盟旗下的8家店铺，榻榻米纸游戏设计了8套不同的路线详细页面、动态主题。

深入游戏，“闪闪发光温暖”推出定制配件。 如下图所示，相同的项链，华为(左)和OPPO (右)的设计风格差异很大。 相同的是这些细节是用于提高发行资源转换的效率的办法。 玩家被预览风格吸引，有可能在对应的频道下载游戏，或者和身边的朋友一起参加讨论。

问题是，渠道在与制造商合作中解决了哪些传统的分发要点？制造商合作制造大量素材的起点是什么

本质上国内渠道的痛点只是流量少，转化低，需要有魅力的宣传方法，没有理由让玩家关注。

另外，硬核联盟与其他频道有所不同，每个应用商店用户的属性可能不同，用户群变得更丰富。 对于制造商来说，在一组素材中切割所有的玩家是困难的，但是只要将素材细分化，在不同的时期投入不同种类的素材，配合具体的效果进行调整，就可以进行更好的转换下载。 这也是制造商希望合作制造大量素材的理由。

再从游戏内部来考虑，“闪闪发光温暖”的玩家通常会有很强的共享欲望，比如分享漂亮的衣服，分享别人没有的罕见衣服等等，但是频道专用奖金给玩家带来了自豪的理由。 可以看出，“闪闪发光的温暖”每个渠道独特的奖励风格不同，也是根据转化率的高低来判断玩家审美喜好的方法。 因此，制造商专注于报酬是很容易理解的。

总之，硬核联盟根据传统渠道分发经验，增加了对头部精品曝光的资源支持力度和持续定制内容投入。 站在合作双方的立场上，手头的发行资源可能最大化了。

国内渠道的竞争更加激烈

近两年来，硬核联盟、应用宝等安卓渠道一直在探索改革之路。

一年前，在老渠道举行的发布会现场，他们一口气提出了多项用户、平台层面的改革计划。 这反映了路线对业界变化的不安，想要变化的决心。

在头部渠道的牵引下，改革仍是渠道未来的主旋律，意味着谁能提出更具竞争力的做法，在用户争夺战中占有有利地位。

2019第五届黑石奖颁奖典礼现场，硬核联盟表示，以下重点是内容、精品、小游戏、出海4个方向。 “内容”意味着渠道不仅创造服务类下载工具，而且构建内容模块，提高内容营销的传播能力也很重要，“精品”还是以超级巨星计划为核心的“小游戏”， 表示对市场潜力类别的尝试，“出海”是帮助出海开发人员简化产品访问流程。

站在硬核联盟本身的角度，他们尝试以向外扩展的方式提高分发能力，在行业层面，也许会在一定程度上提高国内渠道的竞争阈值。

现在的游戏市场上，已经不怎么出现“通道为王”这个词了。 市场，用户成熟，渠道也迎来了需要改革的时代:支撑精品游戏，构建内容生态，推进正确分发，未来渠道不会展现出更有竞争力的姿态吗？ 这也许是许多游戏制造商和渠道感兴趣的话题。