渠道_房地产销售找客户的6大渠道和方法

原题:房地产销售寻找顾客的六条途径和方法

优秀的房地产经纪人寻找客户6条渠道房地产经纪人寻找客户已成为一个很早以前就经常成为话题的问题，是房地产销售过程中最基础和重要的工作。 只有有了客户，才能不断消化房间的来源，订单才能成交。 没有顾客，有更多的房间也是空谈。 那房地产经纪人如何寻找顾客呢？小编希望经纪人们提供一些方法来帮助房地产经纪人们。

1、普遍的网法是广泛撒网法，但是刚加入的经纪人很多，初学者的经纪人不习惯客户的定位，或者是为了开拓市场而采用的方法。 例如，陌生访问或电话销售。 经纪人利用公司的资源，如公司办公管理系统的房源资料，其中有客户的姓名、电话、地址等，经纪人可以访问客户，尽量向有意向的客户开发。

2、众所周知，客户总是有新客户，而老客户有新客户是经纪人用的比较多的方法。 由于房屋的特殊性，购房者的风险意识很强，经纪人的自主开发不容易得到顾客的信赖。 但是，老客户介绍的话，新客户的信赖度会提高，前期就没有赢得客户信赖的工夫了。 经纪人为了提高老客户介绍新客户的热情，采取给老客户一定报酬的方法，可以表达对老客户的感谢。

3、查询公司的成交合同，现在很多公司都有内部管理系统。 公司对成交的客户有记录，经纪人可以查看以前成交的客户，看看期限快到了的合同，用电话跟进客户是否有连接签字的意愿，然后做出适当的决定。 客户继续签约当然不错。 如果不继续的话，经纪人也可以得到一定的住宅来源信息，开发新的客户。

4 .利用经验寻找客户的方法，不适合初学者的经纪人，有很多是经验丰富的销售经验。 因为经纪人很长，所以几乎知道哪个人能成为自己的顾客，哪个人必须自己放弃。 长期的经验变得直观，能够直观简单地完成任务，聪明的医生能够一眼就识别出患者的疾病。

5 .也可以理解竞争对手的客户利用竞争对手的客户，开发自己的客户，剥夺他人的生意。 始终关注竞争对手的客户状况。 例如，竞争对手的客户合同快到期了。 快到期的一两个月前访问客户，利用自己房间的优势剥夺他的客户(比较适合租赁的客户)。 这需要中介人敏锐的观察力，洞察一定的商机，及时跟进，及时开发新客户。

6 .利用外力法，就像房地产经纪人常用的寻找客人的方法一样，是利用房客较多的房源来寻找网络客人。 通过在各大网站公开房间信息，吸引客户的电量。 中介人也可以利用一些社交工具，例如微信，在自己的朋友圈内共享优质住宅信息，开发更多的潜在客户。 也可以使用软件开设经纪人的店铺，开发更多的手机用户。 上面的方法可能你在找顾客的时候用的很少，也可能你很熟悉。 方法多，关键是找到适合自己的方法。 其他寻找客户的方法，例如利用QQ、利用微信、贴海报、发传单、摆摊子的方法都没有。