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摘要:从矩阵现象看“上海购物”的新门口之一
淮海中路800号是韩国的朝颜眼镜店，长年举办先驱艺术展，今年的主题是“第13个月的出现”，将焦点放在明年或“我的火星”。 在这样的“不做业务”下，该店眼镜销量是淮海路其他同面积同行的3倍以上，特别是夏季和周末，日销量超过60万元。 探寻那个门口，就是“先流量再做生意”。
记者在该店现场看到，1层和2层合计800平方米的营业面积，大大地配置了有未来感的装置艺术，地球和月亮、太阳之间自转和公转角度出现差异后的故事——地球“一年13个月”。 与此同时，马匹特征性变化的人类居住在飞船状的可移动建筑物中，用特殊的容器储存氧气，在宇宙的无人环境中放置环境传感器，为了寻找安全且不受污染的新居住地，探险船被广泛使用……想象是大胆的，内容和眼镜完全不符，但是成为了吸引客人的流量负责人
据店长介绍，韩国的GENTLE MONSTER品牌自2011年成立以来，在中国上海、广州、台北、韩国首尔、迪拜等地开设了20多家旗舰店，消费者的购物体验并不是从展览会开始的，顾客一边看着展览会一边拍照，一边试穿 一般来说，店内的客人达到150人时，店外会采取限制措施，让店外的客人按顺序排队。 店里没有打折优惠，没有进行红色活动期间，夏天的来店客人每天超过2000人，冬天的周末也有1000人以上。 据估计，最盛期的来店客人约20%实际购买，超过了眼镜零售业的平均不足10%的获得率。 该品牌眼镜平均价格为每张1670元，夏季单店日销售额为60万元，见底。 在冬季非季节，来店的客人虽然减少了，但是需要真爱的情况很多，“捕获率”反而很高，日本的销售额明显不低于夏天。
近20年来，上海零售商业以新奇的开展方式吸引客流的现象不断出现。 店门口配置萨克斯管进行吹奏，有穿着巨大的动画熊形状招揽顾客的方式和雏形。 之后，浦东巴黎的春季商场等地设置了蛇形巨龙型、全闭式滑梯，让顾客体验到“速度和热情”。 引起现象级行列的是，艺术百货公司K11在2014年导入莫奈特展，观众等待3小时，只看“睡莲”。 仅本次展览，购物中心销售额就增加了20%，商业租金增加了70%，衍生品销售3960万元。
2014年3月，莫奈特展在上海K11购物中心艺术空间展开。 (蒋迪雯摄)
今年，这些引人注目的案例被大量反复复制。 淮海中路原第一百货商店淮海店和原锦江国购入所在地，全新商业区“TX淮海年轻力量中心”，2020年初展开面纱，其中约有百家商店在上海新增31家。 但是，很多最初的店以外的大亮点是，入住的店铺大部分都有规划能力。 这个年轻力量中心的操作盘方面之一，集团主席司徒文聪为这种集中的商业新业态发明了新的语言——策展型零售( CURATION+RETAIL=CURETAIL )。
司徒文聪曾参与引进上海新天地、正大广场等商业土地，特别是用妙手回春正大广场一战成名。 2005年他接手正大广场时，百货商店出租率为65%，6楼以上几乎都陷入空着的尴尬境地。 经司徒文聪大手笔调整，引进室内真冰冰场、KTV、健身中心、美容美体馆等店铺，正大广场在家庭娱乐消费中心定位开业，半年内空闲率下降1%。 但是，面对面向2020年的“TX”这一新的商业地，他决不能讲述经验和古老的道路，“否则开业第一天就会成为死亡倒计时”。
深耕商业地近30年的司徒文聪有一颗“被强迫”的年轻心。 因为现实是“商业如果不和年轻人交流的话消费会减少一半”。 他对记者说，现在全国相当多的“95后”对消费有着很大的影响，这个团体拥有很强的消费支配能力——他们尽管收入很少，但资金筹措能力很好，一个“95后”至少有6名身边的家长可以协助消费，这也是他们 “未来的消费要想从‘95后’的钱包里掏出钱来，就必须找到他们非常重视‘社交资本’的特征，而企划型零售则是大量创造‘社交资本’的平台。”
因此，在TX淮海年轻力量中心，年轻人关注的话题、本季网红、潮流科学技术等内容，以政策展形式融入实体空间，核实着数十名空间艺术与设计师共同入住的店铺的政策展与思考能力。 在这个向导下，国内500强民营企业中排名前10位的大型连锁店品牌“退役”，该企业“少帅”在创意企划中获得入场券的某个网红馒头店以品质优良而闻名，在设计师的启发下连续创作了3个计划展，但因为还不够酷所以没有合格
据记者介绍，现在入住的商户有很多两个特征——能够打动人们的好奇心，不断地拍照，能够创造话题和故事来传播。 例如，在趋势展览品牌INNERSECT在这里的736平方米的趋势集合店，店铺的材料都能从咖啡杯的盖子等回收垃圾。 这次INNERSECT跨越国境手牵手的是装满废塑料成为新杯垫的“生态零耗机”——TRASHPRESSO，折射的是年轻人的“高级”的定义——从他们父辈的角度来看，装饰中的大理石、水晶吊饰被称为高级。 年轻一代认为“用垃圾盖房子是新高级”的另一家网红烘焙店也要在这里改变，创造世界上第一家跨国概念店，白天坚持手工制作欧式面包厨房，到了晚上就成了小麦啤酒吧……
TRASHPRESSO，垃圾再生神器。
用“垃圾”设计的造型。
司徒文聪说:“越不合作越能造成话题，成为“工作空间”和潮流的圣地。”
对于那个落选的馒头店，他遗憾地说:“这些人熟悉的馒头店，只要能和西班牙的数码照明师合作，就不相信你不会来。” 的确，商业模式有保质期，年轻消费者因为购物中心模式而不能填补文件时，零售越来越向互联网，注重新的需求，钻研，撬开固有的创造力，上海实体商务找到新的出路
