随着5年前总公司OPPO全面转型4G的做法,Realme最近宣布在中国市场全线销售Allin5G手机。
这是迄今为止最激进的品牌,尽管设立不到两年,回国内市场只有200天。
2018年Realme与OPPO分离,现在印度市场的发货量是第四位的手机制造商。 根据Counterpoint的数据,2019年第3季度Realme发售了1000万部以上的手机,其中80%为印度和印度尼西亚市场做出了贡献。
这也许能解释为什么Realme这么过激。 第三季度Realme在国内市场上销售不到200万部的4G手机,意味着以短渠道、轻资产为主要运营模式的Realme不必担心库存,可以迅速向全系统5G转型。
然而,如果5G基站、费用、芯片和外围产业保持未成型,那么激进的做法Realme也可能带来不可预测的风险。
1
市场情况不容乐观
Realme的根据地是印度和印度尼西亚市场,复制各自的性价比模型主要销售80美元——240美元的廉价模型,该模型迅速崛起,第三季度在印度智能手机市场,Realme获得16%的市场份额,去年同期
今年5月,Realme宣布进军中国市场,战略以价格性能比为主,发售的RealmeX、RealmeQ等机型均为千架。 这与母公司OPPO在国内市场的遭遇有关,市场分析认为Realme的回归应该靠性价比快速推进。
由于国际市场遭遇危机,中国区成为华为2019年发货的基础。 Canalys数据显示,今年第三季度,华为手机(包括荣耀)的国内市场发货量为4150万部智能手机,达到42%的市场份额。
华为的强劲增长给其他品牌带来了明显的压力。 第3季度,其他头部手机制造商OPPO (约1750万台,市场份额17.9% ),vivo(1700万台,市场份额17.4% ),谷子( 880万台,市场份额9.0% )和苹果( 510万台,市场份额5.2% )的出货量集中减少,它们的合并份额为市场的50%
这种情况使Realme复原。 OPPO的战略是,自己保护在线渠道的中高一贯市场,Realme扩大在线份额。
但是,第三季度的销量不足200万台的话,Realme还没有真正开拓国内市场。 其中有很多因素,国内的性价比市场一直被红米、荣耀所占据,在明星代言和在线渠道的辅助下,Realme很难在短时间内取得成绩。
不过,5G是一个机会。 厂家们动作激烈,一年走了4G手机的几年路。 今年初开始就宣传5G,去年各个家庭都发售了5G升级的手机。
客观地说,迄今为止发表的5G手机还不成熟,华为,除了光荣以外,单模式插件5G手机多为搞笑。 但是,对市场来说,它发挥了良好的教育作用。
4G没有故事,5G快要爆炸的时候,制造商正在加速准备,谁能够收割第一个用户的心,把自己做成基准,看起来能够夺走第一次机会,甚至能够重演。
2
RealmeX50的定位令人尴尬
OPPO和名人争夺了高吞吐量芯片的先发制人。
从现状看,OPPO在这场竞争中可能很弱。 名称已经在10个地方配备了高吞吐量验龙865,红米K30配备了验龙765,OPPO方面首先改变了之前的先发,月末发布的Reno3将配备765,Realme官宣的X50也确认了使用这个中间芯片。
这使红米K30、Reno3、realex50成为同级竞争产品,根据发布时期,realex50最后发布,价格当然也备受关注。
骡龙765是中端芯片,但是综合5G模块。 高吞吐量企图通过中端u迅速占领市场,这也给手机制造商带来了难题。
这意味着在旗舰模型中,谷歌、OPPO的竞争力将被打折,结果标准验龙865的三星Exynos980和麒麟990是综合5G模块。 于是,谷地,OPPO必须将中端芯片765视为发货量优先级。
同时,这也直接影响第二阶梯队、第三阶梯队产品的引进。 例如,红米已经发表的K30,除了验龙765,还有联发科的天妇罗1000被传说使用,但这次没有出现,刚发表的天妇罗1000还处于上坡阶段,应该会出现在后续的红米机种。 Realme官宣的X50,除了高配骅龙765,低配版采用了联发科MT68555G芯片。
这意味着在华美OV的4个子品牌中,除了为了荣耀使用了最新的麒麟990芯片以外,红米和Realme只能使用骡龙的双芯片。
这是一个定价问题。 荣耀已经把双模5G手机的价格锁定在3000元—4000元的位移,也就是说后来采用骐龙765芯片的产品在定价时要考虑与荣耀V30的不同。 换句话说,这次V30的定价实际上是为了红米、Realme而锁定的,不能提高5G产品的销售价格。
这次红米K30的销售价格从1999元来看,如果缺乏核心竞争力,红米再次拿到了性价比高的剑,结果便宜是王道。 也就是说,学谷子的Realme在给X50定价时应该比红米K30还要低。
3
Realme吃了亏打招呼
现在,Realme的国内战略与当时的名义—性价比相似。 目前售价最高的产品为RealmeX2Pro主版,售价3199元,其馀均为千元机、百元机。
这种产品的布局已经低于红米,如果坚定地站在国内市场上,向上尝试的话,5G是机会,但如前所述,芯片上的被动结果是,Realme不能在短时间内涨价。
在拿不到有竞争力的芯片之前,可以推测Realme的5G产品价格不会变高。 这与OPPO的吴强副社长的意见也一致,吴强预测到2020年夏季之前会出现2000-3000元的5G手机,年底之前会有1500-2000元的5G手机。
这个Realme最初的5G移动电话X50也许不是超过3000元的机型,也许会低于2000元。 最终,Realme的综合竞争力与红米相比还不够。
2000元到3000元的移动外,一千元的5G手机出现时间有可能是全年或下半年,对Realme来说不是好消息。 Realme的主力机型都是千元机型,2020年不在国内销售4G机型,意味着Realme上半年的国内出货量不太多。
另外,考虑到短期内5G的费用不会急剧下跌,很多用户还在看。 现在的5G产品还很空虚,没有廉价的费用,大量的基站没有复盖,交换机的潮流可能没有那么快到来。
这可能不符合OPPO对Realme的期望。
将Realme调回国内市场,是OPPO以面对华为强势的线攻击的自我保险手段。 vivo也推出了IQOO子品牌。 IQOO和Realme是性价比产品,高配比低价与谷子竞争。 这以前是无法想象的。
华为在欧洲市场受挫,国内成为主力市场。 迄今为止,媒体报道了OPPO、vivo、谷子等公司近半年国内手机的出货量比去年下降了2成左右,华为实现了逆势增长。
这种情况下,OPPO发售实况转回国内市场,显然是想以低价交换销量,但实际上在印度和印度尼西亚市场,实况转播最受欢迎的手机销售价格是80-240美元, 在印度,复制美国性价比模型的Realme回到国内,可以用4G手机走这种模型,但5G产品由于成本、芯片等多个因素,该模型可能会变得困难。
但是,也并非没有转机。 据报道,联发科首次综合双模5G芯片“天瑶1000”获得了OPPO、vivo和谷子的订单。 因此,在产品布局中,Realme优先使用此芯片。 据产业链报道,这个芯片的销售价格达到了70美元,但是价格一直很高的高吞吐量应该可以接受。
侃科技频道原创袁喜