双11销量下滑_独家 | 家居天猫双11销量TOP10揭晓，直播带货在家居行业适用吗？

一年一度的国民性购物狂欢，以天猫2684亿美元的销售额被收官，比去年增加了25.7%。 家居用品类一直被认为是互联网和新零售渗透缓慢的行业，各大品牌也已经成为二十一年营销的重要节点，从品牌宣传开始普及，优惠营销战略布局早。

最近，天猫官方口径统计前十名家庭排行榜公布。 家具、床垫、沙发、照明四大品牌中，家具品牌销量居首位，前十名品牌均突破一亿元的“小目标”。 同时，儿童家具在2019年销量突出，前10个品牌出现了爱果乐和保护儿童两大集中儿童家具品牌。

2019营销创新模式

家庭企业在双十一的高销售额中离不开各个营销团队的创新。 今年，直播成为品牌竞争实践的新模式。 新的零售模式虽然不是第一次，但是也持续加入了品牌的市场营销战略。

1 .直播

在美妆、服装等领域的成功使直播这种新形式成为新零售领域最受欢迎的营销方式，家庭企业开始对这种创新的营销方式产生兴趣，并不断尝试布局。

芝华工沙发在10月末之前从双方11家的预售店开始了现场营销的尝试。 随着芝华工将头等沙发搬入李佳琦、比亚的直播间，品牌几乎毫无悬念地卖给了功能沙发类的天猫。 其实，在双十一预售前，芝华工对直播形式和播音员人选进行过多次尝试。 本次双十一邀请，在携带货物网红之前，在9月的现场直播中，芝华工选择了综艺咖啡馆和游戏播音员。

芝华工作对实况营销的迅速反应，双方共营销11家，家具、床垫和沙发品种排名前10，全网销售6.13亿人。

但是，家庭企业盲目地以直播形式进行市场营销，会遇到很多问题。

家庭品牌受品种限制，首先要考虑产品的客户和场面是否适合直播营销。 例如沙发、床垫、家具的一部分可能适合进入直播场所，但地板、涂料、客厅等种类可能需要在体验店或家庭卖场等寻找其他直播场所。

生中继入口的转化率也同样面临着课题。 家具产品消费低频，体积大，单价高，消费者从“种草”到订单的过程比其他零售品时间长，决策也合理。

另外，家庭商品的设置费等追加费用也会阻碍销售转化率。 在现在的品牌驱动器中，播音员经常隐藏追加的设置和运输费用、运输时间等信息。 网上很多消费者宣布，自己在芝华仕直播间入口购买沙发，拍了链接后，要支付300元-600元的“快递业者的设置”费用。 被播音员和低价吸引的消费者的购买欲望和冲动，有可能会因为增加的多馀支出而瞬间消失。

在现场直播中推进产品选型和播音员合作模式，需要家庭营销团队长期探索。 和芝华工作的做法不同，那家居然在百货公司的指导下完成了这次双十一各地的直播活动。 播音员、明星持货能力强，领先采购更专业，有目标，两种策略各有优缺点。 此外，在市场营销成本的上升和转化率之间还有什么样的折衷，尝试着各家庭企业的经营管理能力。

2 .新零售

随着网上红利的消退和获得成本的上升，网上双向引流的新零售模式得到更多家庭企业的认可。 但是大多数家庭企业鼓励消费者在线卡，通过在线消费来承认在线引流。 但是，很少企业通过在线服务和体验，反向推进在线，完成双向引流。

林氏木业多年来一直保持家具天猫销售额可能是除了自己的网络基因外，在新零售线下配置体验店，保证所有家具产品线和线价相同。

对于正在向新零售转型的传统家庭企业来说，实现产品的同一价格意味着企业与经销商的交流更加密切，需要在价格调整、营销节点等多方面进行统一的管理和控制。 在变革过程中，经销商的自主性和利益受到损害，有可能带来企业经营挑战。

家庭营销没有标准答案

从狂欢中恢复理性，数亿个数字的背后反映了不同家庭企业的双11营销战略，只有这一点。

另一方面，通过直播种草带的商品和低价高峰战略，短期上涨的销售额有提前或延期的效果，不能完全反映产品的真正需求和品牌的年度业绩。

另一方面，任何营销的新尝试，不仅仅停留在营销水平。 实时营销看起来只不过是带动短期销售增长的“跟进”操作，实际上，这种营销形式的构建将导致家庭企业的内部成本管理、经销商系统、终端服务能力乃至数字水平的全面改造。

家庭业已形成从强制造能力向零售模式转型的趋势，市场营销战略越来越受到家庭企业的重视。 尽管没有标准答案，但双人11为家庭企业带来的最大成就是寻找符合自己品牌特征的差异化创新营销方式。

文章来源:新浪家庭