苏宁市场发展_发展转型、大手笔收购、聚焦下沉市场…苏宁模式引发新一轮关注

经济环境和先进科学技术的渗透，多年来深刻影响着我国零售业的发展。 传统零售陷入困境后电商崛起，流量红利消失后下沉市场激烈争夺，中国零售业经历了变化。 在前几天全国工商联和中国企业家协会分别发表的2019中国民营企业500强排行和中国企业500强排行中，苏宁控股在网络零售业居首位。 8月以来，苏宁的智能零售模式再次引起业内外的关注。

新华社报道，苏宁围绕智能物流、全面零售、消费形态、供应链产业链的探索与变革使电商平台朝着更加智慧、灵活、开放的方向发展。 根据《经济观察报》报道，红孩子、PPTV、家乐福从中国到万达百货店，苏宁的系列收购形成了其当前的全面和全品种的运营能力……在众多核心媒体的持续跟进和报道下，更加全面和深刻的苏宁出现在大众面前。

与时代共鸣的零售变革者

自创立以来，苏宁经历了29年的时间洗礼。 在竞争激烈的零售业，其存在本身一定强调了背后的能力。 许多业界人士认为“苏宁确实是那个时代唯一成长起来的零售巨头”。 当然，苏宁的发展不是一蹴而就，而是经过一些变革，在探索和进攻中取得了当前的成绩。 这也是外界关注的重点之一:苏宁如何在竞争中脱颖而出？ 什么是变革布局的逻辑？

苏宁最初的变革发生在1999年，掌舵人张近东决定从专业零售转型综合连锁。 这意味着苏宁将裁掉50%的批发业务。 对苏宁来说，这一艰难的决定奠定了当时行业的地位。 第二次变革是2009年，苏宁开始全面接受互联网。 走出舒适的圈子确实很痛苦，在长达10年的转型期，从张近东首先提出的“沃尔玛+亚马逊”模式，到2013年推出“云商务”发展计划，到今天的智能零售，一个营达到千亿级规模的企业，其中的困难是想象 对此，媒体称苏宁“大象回头”“泥沼中变革”。 现在，接近第三十年末，从今年连续“鲸吞”的万达百货店37家和家乐福中国股票的80%来看，苏宁已经着手下一个十年的配置。

业内人士认为苏宁过去30年的一些重要变革节点与中国零售产业发展的一些分水岭相吻合。 每次变革，都要踏上时代的脉搏，迎合行业的发展趋势。

智能零售策略中的全场景布局

今年的两次大型收购(收购万达百货店、家乐福中国的80%股票)曾经推测苏宁将是第一位。 包括《中国经营报》在内的多家媒体采访了张近东:从万达百货公司到家乐福中国，在整体经济不容乐观的情况下，苏宁多次上演闪电收购，收购逻辑是什么？

张近东表示，苏宁的并购是基于全面布局的考虑，而不是同质化的并购。 “苏宁的布局战略不仅仅是简单的垂直象限，实际布局从渠道到场景，也包含了很多相互关联的资源，其实是系统，是生态”万达百货商场和家乐福中国的收购，补足了苏宁百货商场、大快消品类的短板，是不同的 这说明了苏宁以前从日本LAOX、香港激光、红孩子、PPTV的一切投资和收购，加强了苏宁目前所有场面和所有种类的运营能力。

在818年，苏宁开创了场景互联时代最“全”的布局，在线复盖全场景、全品种、全渠道零售权。 凭借这一实力优秀的肌肉，在强烈关爱用户的大促进中，苏宁各行各业全面开花，再次出现了全场所蕴含的强烈爆发力。

事实上，从消费者的角度来看，家电零售已经不是苏宁唯一的标签，而是苏宁以容易购买的趋势发展起来，“两大两小专家”(两大)指苏宁广场、苏宁易购买广场，“二小”指苏宁零售店、苏宁零售云店，“多专”指苏宁极物、婴儿、苏生 这是苏宁追求的，通过在线随时可见、随时可触摸的无限频道场景，消费者随时随地满足任何服务需求。

提供开放的能源，致力于建立零售商

下沉市场今年也受到业界和媒体的关注。 下沉市场一般指三线以下的城市和农村地区的市场。 消费规模和增长潜力巨大，高质量供应相对不足，居民消费需求不足，是这种市场的基本特征。 作为我国人口基数最大、面积最大的市场之一，市场商业潜力很大。 因此，这块蛋糕成了蚂蚁、苏宁、京东、拼音等网络巨头的必胜地。

零售云是苏宁占领市场的工具。 迄今为止，零售云在全国已经超过了3700家店铺，复盖了1700多个区县，复盖了全国30个省级行政机关。 预计到2021年，苏宁零售云店将扩大到12000家。 苏宁组成“零售云”队仅仅两年，这种扩张速度在中国和世界都是罕见的。 对此，很多媒体从不同的角度分析了苏宁的零售云模式，明确了苏宁在沉降市场是如何被迅速包围的。

苏宁零售云通过全品种的智能零售解决方案，全场面的数字重建和全价值链的平台化，可以帮助县镇中小店铺完成智能零售变革。 具体来说，给予加盟者品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链，在传统零售店支持低成本、低风险的变革升级。 就这样，零售云店具有资金周转速度快、利润空间大、消费者满意度高等优势，大大激活了市场经济活力。 根据开张的数据，零售云的平均单店全体销售量提高了2倍以上，资金周转率提高了6倍，收购率提高了100%。

建设这种开放的共享渠道，不仅使苏宁零售云成为县镇创业者的核心平台，而且成为品牌产品进入县镇市场的重要渠道。 数据显示，今年以来，在零售云平台上，美、海尔、TCL、惠比浦等品牌增长了3~5倍，甚至更高。 目前，零售云已进入精细化运营的3.0阶段，在供应链、组织、运营、做法、服务、金融等方面进行了全面升级。

从构建和完善自己的零售能力到智能零售能力的出口，苏宁一直走在开放能力的道路上，直到确定了“零售商”的定位。 从200平方米的家电商店到世界500多条零售鳄鱼，苏宁的发展亲眼目睹了中国零售史的发展，确立了可供业界参考的零售模板。