基金公司的基金投资_开拓销售新渠道 多家公募与保险机构合作

在基金销售市场上，银行一直是绝对的主力，银行白名单阻止了许多中小公开招募。 寻求银行以外的销售渠道，基金公司开始与保险公司合作。 保险公司需要在布局基金的基础上投资业务，也有推动基金销售的原动力。

根据公开信息，11月以来，多家基金公司和保险公司签订了销售合同。 具体来看，万家、海富通、天弘等基金公司与中国生命体达成基金销售服务合作的申万菱信，西部利益由日光生命与销售合作的银华、国寿警备等基金公司选择的合作者为华瑞保险。

泰达宏利基金相关人士称，2015年开始与保险销售渠道合作，现在与中宏、日光两家保险子公司合作。

北京的一名公开招募者表示，对于银行渠道来说，只能和大型公开招募合作。 大型基金公司积累了历史业绩，品牌影响力强，代销大型基金公司产品的劳力小，产量大，有些银行甚至希望降低售后佣金吸引大型基金公司的明星产品。 一些中小公开招聘，特别是没有明星基金经理的新基金公司，必须开拓银行以外的代理渠道，保险公司成为一些基金公司力量的目标。

北京一家家庭型基金公司的市场相关人士对记者说，一些公开招募加强了与保险公司的销售合作，也是保险机构客户的要求。 部分保险公司在配置公开募集基金时，与基金公司联系，基金公司有产品销售计划的只有保险公司的销售渠道。

华东某中型公开招募销售业务负责人认为，以前基金公司与保险合作的主要是货币基金，最近希望与保险公司合作的基金越来越多，代销产品的种类也越来越丰富。 随着养老目标基金的发展，如果税收递延税优惠政策落实，保险将成为重要的销售力量。

事实上，保险公司多年前就拥有基金销售许可证，但迄今尚未形成风气。 公开信息显示，泰康生命、日光生命、中国平安生命、中宏生命等保险公司2014年相继获得基金销售许可证的华瑞保险销售、玄元保险代理、和谐保险销售、永鑫保险销售、金惠家保险代理5家保险代理和保险证券公司也于2014年至2016年获得基金销售许可证

保险公司掌握基金销售牌照不积极，而上述北京中型公开招股市场人士则表示，面向个人客户销售，保险证券交易所销售动力不足，销售保险收入不高，而且目前很多保险证券交易所缺乏基金知识储备，销售基金的维护成本高

值得注意的是，随着基金投资业务的试点落实，借鉴国外投资业务的发展过程，许多基金销售机构意识到买方投资蕴藏着巨大的机会。 上述许多业界人士表示，从最近的业务动向来看，保险公司有逐渐重视业务的意向。 保险公司拥有巨大的经纪人团队，其中优秀的保险经纪人有可能成长为顾客。 将来，个人资产配置需求越来越大，基金、保险不可或缺。 保险和基金合作在买方投资市场占有更大份额。