淘宝成交过亿品牌_近80个家居品牌双11成交破亿，多维创新成破局关键

原题:约80家家庭品牌突破11亿美元，多维创新成为破局的关键

2019年11月11日钟声响起时，24小时滚动的天网“双11”实时成交金额数据停留在2684亿元，该消费者创造的记录已连续11年保持更新。

与直线上升的交易额一起奔走的是参加这种消费盛宴的各个品牌。 根据天猫官方数据，双方11日，299品牌的交易额突破亿日元，这个数字比去年增加了62个，约80家家庭品牌加入了“亿元俱乐部”。

首次与天猫合作进入双十一的红星美凯龙线上总销售额突破219.86亿元，与前年相比增长37.4%，出生于网络的林氏木业总销售额为9.8亿元，两次连冠居住家具业界首位， 猫夜获得独家知名权的区家全渠道销售额达到7.51亿元……排行榜上华丽的数字排列，作为“大消费”领域的重要一环，感到家庭业界吐露了巨大的能量。

营销表演的新故事

除成绩外，双方11还在各品牌营销秀场，在网上优惠竞争后，网上流量争硝烟。 除了传统的折扣、抽签、新产品上市等营销方式外，今年的家庭市场也呈现出营销两个方向的变化。

首先，积极接受现场热潮。作为全新的内容生产方式，现场广播具有信息丰富性、强烈的互动性等优势，从年轻一代着迷的娱乐方式，成为各行业重视的市场营销新途径。 在用户分散、消耗低频的家庭业界，生活广播仍然远离业者的维护壁垒。

今年的双十一期间，很多业者选择接受变化，冲破了现场直播的维护壁垒。 芝华工与李佳琦、维亚合作，为双十一的预售预热，喜临门、全友家、欧派、慕思等品牌也通过直播提高了实际销售额。

在卖场，这家公司今年动员卖场的向导人员进行直播，提出了“向导购买变为直播”的营销方式。 官方数据显示，双方11期间共有3500多位领导人通过淘宝直播与网上消费者交流，累计直播1427次，累计收看61万次，交流1900万次，大大帮助店铺引流。 首次与阿里巴巴合作参加双11红星美凯龙，11月5日率领不到一个月的红星美凯龙官方旗舰店试水淘宝现场直播，单曲网站超过10万人，赞赏交流。 红星美凯龙官方数据显示，在双十一期间，现场直播累计在线人数达到17.5万人。

天猫家装事业部新零售总经理宋广斌对亿欧家说:“在探索与消费者的交流方式的过程中，天猫也走了很多路，过去提出的在线优惠券、B2B销售、在线预约等方式，实际效果不大令人期待。 他还说:“在现场直播中，看到网上联系的希望，现场直播有可能代替文字，成为未来家庭卖场与消费者交流的主频道。”

其次，企业更加重视运营精细化。 在进入“亿元俱乐部”的排行榜中，网络家具企业林氏木业、海尔配置的年轻网络空调品牌超人、新兴厨房卫生品牌亿田、美容家电品牌雅萌……

生于网络的林木业朝着洞察年轻消费群体的方向进步，双十一前夜召开品牌战略发布会，年轻人首次购买家具优先品牌，更新品牌slogan，发布“精致、感兴趣”的新品牌定位，新一代消费群体 以这样的年轻消费者的需求为焦点的品牌“异军突起”，显示了家庭企业更加细致的运营能力。

进入存货室时代，房地产下游产业链家庭市场受到冲击，快速成长的车轮逐渐稳定下来，企业在需要精细化运营库存时，是否能深刻理解消费群体多样性的需求决定了企业发展的后盾。 双方11表示，专注于微细化的企业闪耀，构筑有效的供应链管理系统，通过全渠道数字链路，加深微细化的运营能力。

新零售终于进入佳境

在2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中首次提出了新零售:今后10年、20年，没有电子商务，只有新零售，在线与物流结合才产生了新零售。 三年后，我们看到更多的行业积极接受新的零售变革的效果，双方11，对所有企业来说，都是新的零售方法、工具的“训练场”。

家庭业界接受新零售已经很久了，一进入家庭建材市场，就能感觉到传统的销售困难还在。 许多产品都有明确的标价，但实际交易价格为五花八门，销售店提供的价格与在线价格相差甚远。 这成为消费者购买家具建材时的烦恼。 价格体系的不透明似乎为经销商的利益创造了空间，这种短暂的思考破坏了家具市场的商业体系。

这双十一，更多的企业开始在网上实践同样的价格、诚实的价格，实质上是新零售在业内健康发育的效果，在网上从“联合”走向“融合”。 在线信道不仅仅是作为引导入口存在，还发挥了更大的作用来为消费者提供便利、迅速的服务。

卖场上，红星美凯龙，代表意外之家，他们揭开地产商的标签，以破釜沉舟之势拥抱着新的零售商。 官方数据显示，其家居于2019年双11前完成了73个城市、110个卖场的数字化改造，今年5月刚刚与蚂蚁进行了战略合作的红星美凯龙也在双11前完成了6个城市、24个卖场的数字化改造。

宋广斌表示，这些数字化改造涵盖了交易链、用户交流链等方面，目前，卖场数字化链的基础已经完善。 在此基础上，今年双十一，卖场可以在链接上重叠3D场景的相关购买、居秒贷款、同城站等新的零售工具。

从卖家到企业到经销商，家庭行业的新零售变革终于进入佳境，新零售走出工具层面，提高企业效率，为用户提供便利。

双十一已经闭幕，在消费主义的浪潮下，销售量的数字曲线逐年上升，不断更新的数字就像一件华冠丽服饰，脱掉华冠丽服饰后，家庭行业本质依然是一个“慢”的行业，真正能够维持狂欢的消费者力量，符合企业不断升级的产品质量和环境