盲盒_盲盒会成为新消费领域下一个风口吗

“烧钱”放在洞的百叶窗里，我就是其中之一。 进入基坑后基坑容易后退，内外的“产业链”包围着喜欢百叶窗的玩家。 官公号高频推出新产品，支持独特的可视快递包装、“交换人偶”微信群的轰炸、多个二手交易平台的快速交换销售等。 盲目案例本身就有“复购KPI”，很多服务都解决了所有手工作业的宿命和归途，让玩家们在赌博中自负盈亏。

2019年双十一数据显示，盲箱、手办等潮流新产品因网络邮购而脱销，2019年，盲箱成为硬核游戏玩家成长最快的领域。 在盲目随访的背后，亿欧通过解剖盲箱内的商业逻辑，预先判断下一批符合盲箱经济的消费品类。

通过研究，认为亿欧智库符合盲箱经济的特点有以下两点

1 )视觉类商品符合大众效果，满足消费者的刹那消费主义

判定商品是否符合视觉系统需要满足两个条件，观赏性大于功能的实用性，消费者在购买决策中不是主要考虑商品的功能，而是看商品是否符合消费者的“镜感”，在购买商品时往往比理性大。 就像视觉系统暂时流行消费的潮鞋一样，国际知名奢侈品牌纷纷投放鞋履市场，明星联名、IP文化和限定金潮鞋，即使从排列的商品和黄牛高价购买，潮鞋也能给消费者一定的“镜子的出感”，得到商品后立即显示出一定的效果

一般效果主要出现在商品品牌方面，商品库存供应比市场需求少，多以“限定金”吸引消费者。 同时，通过多平台营销，多品牌联名跨境，创造超级场景，构建在线互动营销，以商品冲突感获得消费者的注意力，形成群众效应。 进入洞穴百叶窗的用户中一般有一系列的产品受到消费者的喜爱，可以在短时间内得到市场的反应。 天猫双十一POPMart商店街的labubu迷你系列盲箱在9秒内销售5万5千个，该漫画形象于2019年3月在森林音乐会系列首次出现在盲箱市场，10月发售的万圣节系列发布后5小时内在全国售罄。 再加上2019年2月星巴克疯狂夺走的猫爪杯，在发售前在推特上颤抖着受欢迎，形成消费心理，最后发售了。

刹那消费主义是90年代日本流行的语言，当时日本社会夸张的消费习惯很严重，1995年日本奢侈品市场规模为978亿美元，占世界68%的市场份额，人均消费为1996美元，消费者购物时主要追求刹那乐趣。 在盲箱经济中引用的主要是，中国对奢侈品的追求不是90年代的日本，而是对奢侈品和奢侈车的追求强调了中国对奢侈品的爱好，这里强调的共性是商品的决定时间短，与价格有一定的正相关，有很高的起点，很低的限制。

2 )稀有商品具有彩票效应，可以培育“二道商人”产业链

商品稀有性分为两类，一类是有限的，非工业品，出口能力受到限制。 例如茅台、茅台的制作工序很复杂，从原料到生产至少需要五年时间，飞天茅台的生产每年定额。 这不可避免地提供了跟不上需求的市场滥价现象。 另一个是IP不足，盲箱经济的众多品牌赋予商品包装水平的隐藏价值，优衣库和KAWS的t恤在3秒内抢购，借KAWS的“稀有性”，亲民价格加上绝版，强调了品牌爆炸金的制造能力。

彩票效应与赌徒的心理相似，风险回报高，几率低，价值高。 隐蔽箱中的隐蔽金以及各种联名的限定金是概率低的商品，前者赌运，后者赌力。 这些商品在稀有性的作用下具有附加价值，市场对稀有商品给予一定的高回报，总是需求者高价购买收藏品。 二道商人产业链是基于彩票效应形成的，商品自身的生命周期必须超过商品的传播周期。 例如手工制作、潮鞋、奢侈品等保质期长、折扣率低的商品。

为了适应百叶窗的经济，必须满足这两个特征，是必不可少的。 只满足视觉系统，高价商品美观，服装鞋的设计感，食品饮料的美观包装，生活家居用品的精度满足第一个特点，市场上有消费者沉迷于外表美而选择美丽的“废物”，但缺乏高价值回报，不符合第二个特征。 只满足彩票效果的是古玩投资，与收藏区别开来，投资古董市场需要专业的识别力，也存在赌博成分。 古董、玉石、黄金等投资色彩高的商品，虽然也满足了稀缺性，但不符合第一特征的刹那消费也多为理性和感性，同样不是盲目经济。

扫盲箱经济是否仅限于扫盲箱当然不同。 满足刹那消费和彩票效应，不同路线有不同的玩法。 手办、潮鞋是目前百叶窗经济成熟的两个品种，其次飞天茅台也符合两个特点，茅台自身有镜感，52度稀有性风险回报率高。 此外，市场上还有很多与扫盲盒经济相近的运营模式。

2018年12月，故宫文创宣布故宫口红开始发售，被限定购买，在网上被剥夺了1个小时。 故宫的IP文化很深，故宫发出的周边爆炸金已经取得了很多效果，消费者互相积极利益，不要求供给，囤积者在二手市场上涨价转卖。 2019年6月，在白兔和快乐柠檬组合而成的白兔奶茶店，排队无产，购买价格上涨到500元。 白兔品牌形象具有强烈的服从效应，但奶茶是目前消费者最受欢迎的“工具”，手工艺品的自然稀缺性带来了市场公认的高价值，实际上符合盲箱的经济特征。

化妆品和饮料等在包装水平上能够迅速提高隐藏价值的商品，在使用盲箱时爆炸品的概率并不低，但是并不能适用于所有的领域和种类。 扫盲盒战略需要满足两个条件，营销方品牌要提前培养市场心理，商品上市后达成连锁反应，其次稀有资源的利用，受欢迎的IP分为两部分，自创与合作，自创IP能否迅速成为网络红色， 品牌方面需要有较强的市场洞察力和设计能力，合作IP承担一定的成本风险，无论如何筛选都需要对品牌方面的市场文化有所了解。