意才基金销售_基金销售不能止步于费率战

基金销售汇率战复苏。 最近，腾讯旗下的基金销售平台理财通将销售的基金购买率降到1成，与蚂蚁财富、每日基金等基金销售平台一致，三个基金网络销售平台竞争热烈。

对于基金销售平台来说，降低汇率尽管简单粗暴是有效的。 从过去几年网络平台基金销售情况来看，2015年牛市基金销售量呈爆发性增长趋势。 当时，独立的每日基金网络，非货币基金的销售额达到3216亿元。 当时的购买费用多占4成，通常基金购买费都归销售平台，如果上述基金产品购买费用平均为1%，仅购买费就有超过12亿元的收入。 2016年蚂蚁财富引起价格竞争后，筹资率全面下降到1成，蚂蚁财富的资金销售量迅速增加。 阿里巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴巴

对投资者来说，投资基金产品、汇率不是最重要的考虑因素。 结果，对于投资本金，1.5%的购买率微乎其微，选择合适的基金更为重要，特别是在牛市行情中，基金之间的净利润非常大。 但在弱市行情中，资金汇率对投资者的负面影响扩大。 但是从长期收益状况来看，选择基金产品和选择基金经理是给投资者带来好收益的根本原因。 基金销售平台引发的汇率战略，只有一部分对平民有利。

从目前各网络平台的基金销售战略来看，多采用基金超级模式，将同类基金产品按一定期间的业绩排名，如过去一年、半年、一季至一个月的业绩排名。 对于投资者来说，通常只能得到最终业绩表现的结果，但是如何得到业绩、基金经理的投资方式是什么、是否更换了基金经理等更重要的信息不太清楚，投资者不能充分理解购买的基金产品。

从基金销售平台的利益向投资者提供短期业绩排名信息，有助于促进基金的销售。 很多投资家都羡慕短期的业绩收益率，往往会纷纷购买。 实际上，短期业绩突出的基金，在市场风格的转换和业界交替之后调整的情况较多，基金投资者的追赶也经常出现赤字。

对销售平台来说，核心价值是顾客服务。 让投资者购买适合自己的基金产品，不仅仅是汇率价格竞争，提供专业的投资服务，提供适应客户投资需求的解决方案，不仅能让投资者看到高收入，还能看到负担的风险

资料来源:上海证券报