海尔智家私有化_巨头搏杀智能家居 海尔智家通吃C端B端“两大市场”

安置智能家庭对于家电和技术互联网公司来说商业是正确的。 海尔、美、格力、粟、华为……这些给中国商业史留下深刻印象的大公司，在智能家庭这一新路线上展开了正面比赛。 从手机、家电到智能家居，从产品、场景到生态，从c侧市场到b侧市场，这些企业的能力和服务边界不断延伸，在激烈的竞争中推动智能家居的加速落地。

c端市场群雄每鹿对照指标棒才能补短板

普及的市场分红没有后，家电行业进入下行周期。 大多数行业企业的应对策略是“按价格交换”。 全国家电工业信息中心数据显示，2019年第三季度彩电、冰箱、洗衣机产品平均价格下跌幅度近10%以上。

产品价格越销售越便宜，但企业生存压力日益增加。 这时，智能家庭成了业界一贯的破局“良药”。 美、海尔、格力、彩虹、海信、创维、头部家电企业纷纷同步。

但是，声音最大的不是家电企业，而是外来的“野蛮人”。 米和华为是最有实力的两个跨国玩家，双方在手机业务非常成功的基础上，都深入配置了IoT生态链。 小米已经进入大家的电力市场，华为也提出了1+8+N的发展战略，智能屏幕、PC平板电脑、智能扬声器等产品不断涌现。

可以看出形成了比传统家电更有潜力和活力的智能家居市场。 但是群雄追逐鹿的市场，到底是谁在骚扰呢？

尺子短，寸处也有所长。 通过观察这些企业，可以看出他们大多有各自的优势，同时短板也很明显。 例如美、格力等传统家电企业，智能家居类似中长期战略，现在市场上提供的主要是智能单品，在互联、服务集约等方面与互联网、通信企业有明显差距。

虽然华为非常擅长连接，但在智能家庭中最重要的智能家电领域，品牌、产品和技术积累不足，全屋智能生态和服务的构建缺乏主导权和控制力。 虽然也可以看到他们在布局自己的品牌家电，但是代理模式不能使硬件产品具有足够的市场竞争力。

目前，国内企业创建智能家居最早、过激，属于海尔智家。 其背景是传统的家电企业，实际上该企业从2006年开始以U-home的形式布局物联网，开辟了探索智能家庭的途径，2018年发布了全球首套全面定制智能套装方案，实现了全套、互联、自主服务，2019年推出了该方案

智慧集是海尔智家的显着特征。 由于能够实现套装销售，目前海尔智家智惠家庭方案销售的客户单价非常高，上海001号体验中心智惠家庭一体化方案的用户平均价格达到40万元，智惠家电解决方案的用户平均价格达到25万元。 自从海尔智家于2018年推出智力家庭套装解决方案以来，一套购买的大型用户陆续出现，成交额记录不断刷新。

上述数据压倒了人们对家电行业的认识，可以说体现了智能家居的魅力。 那么，面对这个蓝色的海洋市场，传统的家电企业、网络企业、通信企业与海尔智家相比，有没有机会降低呢

在打败对手之前，你必须了解对方。 分析表明，大部分配备智能家居的企业都需要达到两分，就像海尔智家一样

一是从产品到场景的升级，智能家庭一定要以场景服务为中心，只提供功能性的产品，结合具体的消费场景和可能的场景，必定会失败的二是从智能到生态的演变，网络不是目的，生活是本质上的。 像海尔智家那样不仅“连接生活”，而且“连接电力”，还能创造开放的生态服务圈，让用户感受到智慧的价值。

智能家居在c方市场热情高涨，但合理的企业不是“万能钥匙”，谁带回去都能破坏成长的天花板。 海尔智家规模宏大，许多企业呼吁口号的馀韵，更需要对比地补充短板。

在b方市场，产品、程序和服务都是必不可少的

从业界来看，由于c方家电市场需求缓慢，许多企业以智能家居的名义布局房地产、工程等b方市场，平衡经营风险。

例如，在不久前召开的小米开发大会上，小米宣布与卓尔、绿地、时代三家地产商合作，年内提供2000套来源的创维在11月末举行的智能人居战略发表会上，发表了越秀房地产、保利国际生态、美女家庭等房地产、家具、 宣布与家庭等合作伙伴进行战略合作的格力集团同期与全国工商联家具装饰业商会签订战略合作协议的美已经与50多家百强地产商合作，表明2019年将提供3万套智能家居。海尔智家最近表示，2019年工程方智能家居的销量将达到

网络科技企业、传统家电企业瞄准b方市场，无法避免与c方市场同样激烈的竞争。 12月4日，海尔智家发表了新的b方市场战略，在峰会上成立了“超级工程2020”俱乐部。 未来在全国的南北分别设立了20个工程联盟，预计会有20亿元的会员，值得业界关注。

笔者注意了。 本次峰会对外开放了两项信息，即与三家头部住宅企业战略签约，达成2万套知识家庭服务合同。 二是推出新的工程市场战略，从程序、产品、服务三个方面推出“明亮肌肉”。 对于瞄准b方市场的企业来说，海尔智家构筑的竞争门槛很高

首先，智慧、套装、定制、海尔智家制作的“5+7+N”方案很难模仿。 例如，在定制方面，海尔智家可以向工程方面提出7大精装房地产方案、3大智公寓方案，提供根据集中公寓、福利公寓、宾馆式公寓等分类定制的解决方案。

其次，它拥有丰富的产品和能力。 海尔智家能够向工程方提供14套，提供130多种智能产品，根据工程商标段设置灵活的方案。

另外，为资金、技术、售后服务等工程业者提供完美的服务。 例如，当初的项目方需要提前购买家电产品，海尔智家可以为了缓解短期支付压力，并使配送效率提高两倍，减轻施工者资金周转的压力。

海尔智家的战略对于想撬开b侧市场的行业企业也有参考意义:不仅是先进的产品和方案，充分的实力是支持工程项目落地的项目合作者，也是有价值的能力者。

也就是说，公寓、酒店、预装、后装、住宅，由于b侧市场需求呈现出多种特征，智能家居厂家需要设置工程师，提供智慧、定制、专用的产品方案，而且很多工程师对资金、技术、服务的需求不大， 智能家居的制造商必须帮助施工者实现“利益保障”的安心、“资金周转”的安心、“服务保障”的安心。

无论是面向普通用户的c侧市场，还是面向工程师的b侧市场，海尔智家都以智能家居这一新路线领先。 这样的领先价值，不仅在于不断推进海尔智家的变革发展，而且在于引领整个行业加速智能家园落地，将智慧生活的梦想照亮现实。 (钉科技原件，转载请务必注明出处《钉科技网》)