市场机制市场_“五环外市场”在消费舞台闪亮

接近年底，今年最后的时间还能赚够吗？ 江苏省宿迁市的陆集镇，15年来从事家电业务的杨先生的心已经有了底。

吸尘器、清扫机器人是热卖品，72英寸的大屏幕电视也很畅销，价格接近2万元的高级机型也很畅销……城镇虽小但消费能力很好！ 近年来宿迁开发建设迅速，杨主对周围拆迁地区开展新旧交换活动，效果很大，一次活动销售十几万元不成问题。

过去人们凝视着二线城市，现在越来越多的“陆集镇”浮现在中国的消费地图上。 一望无际的中国大地上分布着约300个地级市、2800多个县、约4万个乡镇。 他们发散热情消费动能，揭示了中国“海一般”的市场潜力。

【陆续挖掘大市场】

“农村也很容易买到苏宁！ 去年河南省许昌市襄城县师飞虎开设苏宁易买零售云加盟店，是开业当天听到的最多的话。

在大品牌乡村，行吗？开业三天，师飞虎店卖了30万元。 其实师飞虎以前也卖过电器产品，但库存积压，还有很多债务。 换个装修，更新商品，情况就不一样了。 “我们店现在不仅销售品牌和产品，还销售高级电器产品，占城市份额的30%以上，”师飞虎说。

苏宁大数据显示，今年第三季度，县城和农村市场数码相机销量比上年增长1500%，洗碗机销量比上年增长7成以上，破壁材料机、多门冰箱销量同比增长439.4%，增长363.1%，增幅远远高于中低端机。

在这样的消费状况下，主要的县镇市场苏宁零售云在全国开了4400家以上的店。 集中在第一二线城市的品牌也开始在第三四线城市配置。

从苏宁到京东，从家用电器、汽车到母婴、护肤品、电子产品，发掘“下沉市场”已成为众多品牌和商店的流行趋势。 “五环外市场”比喻北京五环的说法也是近两年消费领域的热门话题。

强生长表现与热相呼应。 商务部监测显示，今年“双十一”期间新增网购用户约70%来自以三四线城市、县城、乡镇为代表的新兴市场。 家电、化妆、家具等畅销商品中，60%的订单来自新兴市场。

【多利好需求旺盛】

以前晾衣服是两根竹竿和一根线，现在聪明的衣架逐渐进入城镇的家庭。 对今年的数据进行分析，浙江省好易点智能科技有限公司品牌产品监督戴东阳发现，除第二线和省会城市外其他地区的增长率达到30%，西南、东北地区多个地方市和县城的增长状况非常大。

更出人意料的是，市场上的钱倒挺慷慨。 据戴东阳报道，在第二线城市，顾客多购买基本产品，在价格在1400元左右的小城市，顾客倾向于购买更多功能的“高版”，主流价格达到2000元。

“我们的观察显示，三四线城市和县市场消费者对新产品的接受度、对质量生活的追求与一二线城市消费者没有区别。 具体来说，在智能衣架上，装修预算很高，费用单价可能很高，”戴东阳说。

着名化妆品品牌莱蒙内尔也发现，三四线以下城市单一量较少，但消费者对美的追求与一二线城市一样，在这些地区有很多机会。 三四线城市的扩张不仅带来了业绩，还带来了更多的新客户。

在采访中，提高居民整体的生活水平，支配收入增加，新型城市化迅速发展，各种促进消费流通的政策得到辅助等，成为了很多业者说的机会和利益。

“县町市场迎来了最好的创业期。 苏宁控股公司董事长张近东说，随着众多机会在县城市场深入重叠，优质工业品下沉，高质量高价农产品上街，美丽的乡村与城市群联系在一起，互相帮助，成为县城市场发展的主要旋律。

【潜力被充分深耕】

一年前，四川省德阳市恒邦远大纸业的在线月收入不过几百张，今年是“双十一”，他们的储备量是一百万张。

改变与消费者的“正确性”。 恒邦远大纸业的负责人说:“作为传统的实业，产品必须通过销售店的渠道，消费者必须在超市、便利店、小卖店等实体店购买。 加入京东旗下的社交平台“京喜”，公司可以直接找到三四五线城市的客户，让消费者轻松购买工厂的直接交货。

同样的社交平台发挥了“下沉市场”的先驱作用。 数据显示，“双十一”期间，京喜的订单量比日平均增加近3倍，其中7成以上的用户陷入新兴市场。

不久前，作为“下沉”计划的一部分，京东物流在全国开始了“城市群半日达”和“千县万町24小时达”计划，通过仓库、大数据准备、智能设备投入、密码输送力和配送班次等，提高整体物流时效。

更顺畅的路线、更丰富的在线商店、更快的物流基础设施，在各方面都加快了提升，支撑着更好的“下沉”体验。

长期的布局也进一步体现了对未来的信心。 市场快速增长一定会持续”商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳表示，城市化进程、人均消费水平增加、互联网技术发展、5G落地等因素支撑着“沉没市场”快速发展。

市场渠道“下沉”，质量服务也“上涨”。 加快了全国在线商店的布局，在开发上下了更多功夫。 “下半年招商进展迅速，三四线城市和县消费者喜欢一站式购买，店铺效率高”，戴东阳表示，“2020年将针对“下沉市场”开发定制产品，使其适应更大、更高的家庭型，在农村地区也可以使用”。