广厦问题海报内容_社区用户口碑“种草”，「赤兔运动」用产品+内容解决跑步机销售效率问题

如果关注健身领域，美国健身技术的内容公司Peloton最近肯定知道股价上涨了。 外界媒体在宣布Peloton正密切开发廉价版的跑步机和家用船机设备后，Peloton股价上涨也是Peloton上市以来的首次股价上涨。

我国家用跑步机市场规模100亿级，品牌价格集中在2000元左右，以中低端为主。 家庭场景健身硬件报道了乔运动、Keep、欧罗巴、SPAX、Fiture、沸腾时刻等。

今天介绍的也是跑步机品牌“红兔”，与众多跑步机品牌相比，红兔的运动定位在中高端，支持折叠、自动变速、静音等功能，价格在7000-8000元左右。 世代产品于去年7月上市，一年中在线旗舰销售量居首位，双十一期销售量达300万，公司提供的数据显示，电子商务渠道红兔在同价格带的市场占有率已超过50%。

创始人陈38589； 永先生说，跑步机在消费品中属于特殊种类。 首先，与快餐相比，由于跑步机的购买频率和渗透率的问题，店铺接触的人有限，在线销售的效率低。 正是在国内跑步机市场快速成长的过程中，传统的网络跑步机企业无力在网上销售。 在线价格昂贵，用户不熟悉产品，信息不对称，因此跑步不会像其他品牌一样容易上线。

为了解决销售效率问题，红兔选择了社区“种草+评价”方式。 跑步机是重要决策的耐用消费品，但本质上是消费品，用户决策周期为15-30天左右，决策依据不仅是硬件和系统，也是完整的体验，因此团队将营销重点放在社区口碑“种草”上，达到达人的评价和koc种类

通过对产品的详细评估，让用户更好地了解产品，经营已经购买的用户，提供一系列的指导和工具，扩大口碑，让老用户回到现在的计划，提高推荐购买率。 在网上，红兔也可以与健身房、租赁公寓、民宿合作，用户可以尝试在线合作。

红兔销售额的40%由种草转变，50%的消费者采用直接查找品牌语的方式，相当大的比例被老用户推荐购买。

产品水平、红兔跑步机支持折叠和静音功能，硬件设计获得红点奖。 为了解决静音问题，红兔和电机厂商共同开发了新的电机，在提高电力25%的基础上，运行噪音控制在50分贝以下。 另外，公司与德国的皮带厂商一起，开发了对家用产品无需维修的静音跑步机，将以前健身房产品独有的技术首次应用于家用产品，尽可能地和恢复了塑料路线感觉的跑步鞋厂商一起跑步

除了硬件升级外，红兔还参与了在线健身内容，为会员提供了运动相关的健身课程。 软件方( App )与顶尖教练合作制作视频课程，融合表格动作，使用户在短时间内获得更好的运动效果，提高运动体验的当前用户平均行驶频率为12次/月左右，周围存活率达到60%。

并且，本月底红兔新产品也将在线，通过优化供应链技术，全面应用激光切割和自动焊接技术，新产品价格可以降到3000-4000元左右，新产品配备15.6英寸hd屏幕，硬件配备高精度激光传感器