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【引子】今天，我给大家展示一下菜场免费商业模式的事例。 这个菜馆里装着3万美元10万元的车，上司不是赤字，而是每月赚30万元的钱。
【背景】
有些城市的农贸市场，通常采取分块租赁的形式，由个人商户出租，经营各自的分块。
陈总仔细看看这个地区，租了一家靠近高级住宅区主干道的店，根据中型超市的布局，有日用品、速食品、食品类，但主要产品是生鲜的，所以不能说是超市，也不能说是杂货店。 陈总自身的定位是厨房。 菜场开设在居民区，周边是高级住宅区，酒店和餐厅也有很多。
厨房的社长陈总先生，在当地人脉广阔，利用人脉关系组成跨行业的异业联盟，有些奇怪的举动，在当地成名，扩大了圈子。
我的堂兄做了“买鸡蛋送电动汽车”活动后，在这个社团也很有名，参加了这个异业联盟。
陈总新开发的这个独资菜场规模不小。 只有居民零散地购买，就消化不了。 在表哥“买鸡蛋送电动汽车”的启示下，陈先生总是在表哥的参加下，总结了“10万、3年送10万车”的活动。
【方法】
陈总开始的这项活动，不是对普通的家庭，而是通过自己开始的商业协会联系当地的饮食协会，通过饮食协会确定这些大客户、正确的客户。 例如学校的食堂、酒店、小摊等，每月的料理量是2万到10万。 这些餐饮业主原本需要每月购买大量的菜肴，以前是在外地进货，量虽多，但不是集中进货，而是分散进货，供应商是最便宜的。
现在陈总的这家菜馆，只要买10万元的菜，上司就会送你10万元的车，这辆车可以自己开，也可以卖，反正多得到。 并且陈总厨房规模大，供应品种多，价格公平，蔬菜新鲜，包装、保存专业，一言以蔽之，质量得到保障。 常用的菜不是东一锤西一棒，基本上一次就可以做完。 而且，陈总的人脉广阔，起点高，即使缺货，进货也快，价格比大家自己去找便宜。
所以，客人当然会选择这里。 来的人多了，陈总提出了条件。 汽车可以先开。 我们今后要建立长期的合作关系。 这十万元的充要分三十三次使用。 每次消费累计15000元，即现金3000元，最后收4000元。 也就是说，这张10万元的充值卡，每月只能用3000元。 买15000元的菜，再付12000元就行了。 那样的话，你就锁定了这位顾客三年了。
尽管如此，还是有40名顾客上了车，开了车。
说起来，如果对方是大型酒店的话，以前购买的时候可能会有免费信用的问题。 你这个菜馆可以给我信用。 为什么我要找你？
质量好，信誉可靠，购买放心，也提供送货服务。 这是陈总的菜场的一面，大家不要忘了最重要的一点:免费车啊
有些人怀疑送了10万美元的车是怎样的。要知道汽车是硬币，这个成本必须从哪里出来呢？
【利益分析】
一、汽车
首先，买这辆车的时候，打算一次买40辆，所以后面还有。 和车主谈话的有7成，也就是7万元。 这辆车的老板也是商业协会的成员，因为以前看过“买鸡蛋送电动车”，所以也承认了买陈总蔬菜送车的行为。 汽车价格是7万，再有3万是厨房老板陈总收入。 40个充值为120万。
二、顾客买蔬菜:
1、如果开汽车的客户每月来菜场买蔬菜，消费15000元以上，只能支付12000元。 相当于给他们打了八折。 这样的话，陈总的厨房还有一部分利润，不太多，在10%-15%之间，上司不会吃亏。
2、开车的客户消费额不足15000元时，累计达到15000元后使用3000元，但逾期未交，其款项一直存在，不可取
3、如果开车的客户不消费该怎么办呢？反正厨房的陈先生总是不吃亏。 每辆车挣三万元。
二、采购
只是一个菜场，已经有四十家大型酒店合作，进货量达到一定规模，有与上游供应地谈判的筹码和潜力。 这样上游制造商也集成了系统。
带着这四十件协议可以咨询卖猪肉的养猪场，去卖牛肉的咨询，进行十几家咨询，签订三年的协议。
为什么要签三年？车已经交给客人了，客人之后在菜场进货三年。 因为你的量很大，所以也可以和上流厂商说话。
厨房要求这些高利润的菜肴每天运到这几十家酒店，而这几十家酒店每月最少也不能低于1万5千元。
对这几十家旅馆来说，每月买一万五千元菜还是容易的，菜场相接的是几家旅馆，都是正确的高级客户。
顺便说一下，表哥的养鸡场、栽培基地这次也是陈总菜场的采购对象。
三、简化
共同购买的这家四十家酒店(包括餐馆、食堂)为了避免散乱，选择了日常常用的十种菜肴。
为什么只提供10种菜肴呢？因为这10种菜肴利润空间大，而且价格容易砍价，对于宾馆来说，没有人能得到这么便宜的酱汁，也保证了质量。
并且，向客户约定，如果有质量问题的话，下个月的钱不要支付，我会帮助你，给客户绝对的保障，客户也放心了。 这样不就可以长期锁定顾客了吗？
【总结】
在操作此方案之前，必须考虑哪个客户拥有此能力，每月可在菜场消费15000元以上，而且在这里持续消费的客户。
许多人认为厨房只是一个普通的厨房，结果想法变了，口袋变了，把自己的厨房定位在平台上，为大型酒店提供，前端碰到上游厂家，牢牢地锁住了几十家酒店的进口。
