直播带货_薇娅、李佳琦直播带货套路，线下母婴店用起来更赚钱

“实体店越来越难赚钱了吗？”这个话题广为人知。 关注者超过四万人，阅读量接近四千万人。 只看数据，好像出现了很多人的声音。 最近几年母子店的生意有些惨淡，天猫、淘宝、京东，再加上很多冲击，母子店从“怕你不来”到“怕你不买”，店里的热闹都是表象，大家一般都不买学习。 那么，在现在的视频转播营销是主要的时代，转播销售品能成为拯救实体店的药物吗？

以前没有人相信淘宝现场直播是有商品的，也没有人认为只是现场直播就能空掉库存来运送销售额，但到了2018年，这个疑问全部输给了数据。 ———“淘宝直播2小时产品2.67亿，1年千亿日元的交易额”。 口红一哥李佳琦创造了5分钟内销售14,000支口红的记录。 淘宝首播维亚于2017年实况转播毛皮成交7000万条，2018年双方11只需2小时，现场直播销售额达2.67亿，创造了业界神话。

现场直播有什么魔力？ 据业内人士透露，为什么现场直播销售成交率那么高？现在电商直播还是奖金期间，电商直播的播音员体系刚刚脱离野蛮成长阶段，许多核心播音员没有入场，许多玩法尚未发掘，电 为了销售被无力成长阻碍的母子店，为了在新时代做顺势疗法，必须拖延现场直播。

巧用客户，为现场直播预热引流

直播前的准备，如播音员讲话、内容大纲、商品介绍、福利选择等店老板，可以像葫芦画瓢一样在网上直播参考学习，最重要的是直播前的预热引流。 众所周知，没有粉丝，即使是好的播音员，好像女性也不会煮饭，无法掌握，销售的本质也只能是流量的去除。 在开始现场直播的初期阶段，用户粉丝的积累是必须的过程。

我们以前说，对于母子店来说，开发10位新客户是因为与其维持旧客户，不如说口头传播的力量会带来连锁反应和利益的倍增。 这样的道理在直播中也适用。 你的直播开始的时候，第一批粉丝大多来自身边的朋友和店里的老顾客，让他们在口头传播或者迈克集团的朋友圈里帮忙宣传，吸引了很多新粉丝，可以扩展参加者。

此外，老客户为什么会介绍给我们呢？一是因为他对你的客人关系很好，二是因为他对你有某种利益，所以他有热情帮助你，老客户在看现场直播的同时，应该给予更多的优惠。 具体操作如下:让老顾客的微信群，在群中告知他们要看现场直播，带他们朋友去，或者一起看现场直播，免费得到优惠券。 发行优惠券的旧夹克是现场直播的新方法，一边抱着旧顾客一边制作新方法。

店直播实则社交上卖货，细节为王

淘宝直播其实是社交电商的一个方面，它是流量逐渐枯竭后新诞生的在线销售模式，从现在看，直播相当于社交销售品，在社交消费场景中，内容是人的附件，“人”和“关系”是社交的核心。 因此，母子店的播音员必须适当维持亲近的人的设定，以“人”的真实感构筑可靠的“关系”，在推荐商品的时候必须集中目标进行推荐，为顾客提供丰富的物品种类。

现场直播背景的选择，以整齐的店铺陈列为展示，技巧性地表现商品，充分得到用户的好感，从在线现场直播向店铺引流

现场直播中，实体店的店长和指导购买之间，指导购买和指导购买之间不能存在顾客的问题。 同时，指导购买也要和店长报告库存状况，及时进货，以免出现缺货代码

在直播的流程中，店铺可以通过平时的“注意礼仪”，私人信息发送商品优惠券，设置直播的窗口，让消费者共享抽签和直播的链接等，进行更多的操作。

所以，传统的实体店不是故意自命不凡，只是对现状抱有不满。 请记住。 赶上时代的风口，勇敢地尝试革新，是继续生意的唯一方法。 2020年1月9日在北京，母子行业主办的“看看年轻家庭的成长力！ 2019中国母子企业家峰会和第5届樱桃大奖颁奖仪式开始，来到现场，谈谈现场直播中带着东西的事情吧。