2020年平安开门红新产品_透视2020年开门红透视2020年开门红

“我们受欢迎的部分产品已经销售完毕，今年准备快，产品组合也很有竞争力”一家寿险公司营业员对《中国银行保险报》记者说。

进入11月，各危险企业于2020年开始准备。 今年很多保险企业对开门红的态度稍微有些偏低，但是现在销售业绩依然呈现良好的趋势，主力产品也很受市场欢迎。

配合健康保险“敲门”

据记者透露，尽管各公司2020年开门时期不同，但采用的产品战略基本一致，养老保险以附加健康保险为主，组合健康保险种类稍有不同，有重大保险，有百万医疗保险，有某些疾病保险。

例如，中国生命的主力产品是10年期的年金保险，附加了保险额为605万元的百万人的医疗保险和重病保险。 平安生命主要有两种20年的养老保险，附带轻症赔偿疾病保险。

“这种结合比较合理，养老保险具有长期储蓄功能，符合监督指导，可以带来大规模保险费用。 另外，健康方面越来越受到重视，需要健康风险，成为良好的“敲击砖”。 国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生说。

价值变革已成为业界的共识，但大家对明年保险费增加的诉求依然很强烈。 我国人寿保险业经历2018年深度调整后，自2019年以来，总体呈现恢复增长态势。 数据显示，截至第三季度末，人身保险公司原保险收入18831亿元，比上年增长15.2%。

一年多以来，中国生命、太平洋人寿保险、新华保险等大型保险企业的领导层发生了变化，重视提高市场份额是必然的。 例如，新华保险的新经营管理层提出了“双重驱动先进行业、资产负债，强调规模和价值”的发展模式。

朱俊生认为，新任领导团队经营战略的调整，是一些危险企业及时准备的，2020年开始受欢迎。 另外，一些中小企业处于变革阶段，在商业成长和利益方面压力很大，也有企业要求增加保险费。

在业界2020年很受欢迎。 天风证券预计2020年开业的红色总体比去年同期好，2019年股票市场好转将提高2020年保险费的表现，许多公司认为比去年开业更早，对储蓄保险和保险的销售有共振效应，预计2020年保险费的增加会有所改善。

招商证券非银团队表示，主观上，今年各公司开门准备更加充分客观，产品吸引力的提高和竞争品吸引力的下降都是门红表现良好，人寿保险业门红的成绩总体上是乐观的。

着力提高代理人的生产效率

门口红以危险路线为中心。 对危险企业来说，开门红也是锻炼代理团队的机会。 对代理人来说，受欢迎的业绩与基准形成竞争，受到公司各种形式的奖励。

据记者透露，今年以来，大型人寿保险公司在风险营销中采取了不同的战略。 中国生命、新华保险、人保人寿保险等公司倾向于提高质量，在增加人才的同时提高生产能力的平安生命、太平洋生命保险、太平生命正在减少，以科技能力等手段着力提高生产能力。

数据显示，截至2019年6月底，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿保险、新华保险、太平人寿、人寿保险的保险渠道代理人数分别为157.3万、128.6万、79.6万、38.6万、47.2万、25.1万。 总体来看，上述6家公司的代理人总数为476.4万人，比去年年底减少了6.3万人，小幅度减少。 其中，平安生命、太平洋生命保险、太平生命的代理人队伍比去年年底脱颖而出。

尽管战略不同，但致力于提高代理团队的素质和生产能力已成为业界共识，这也对2020年的启动产生了很大影响。 例如，中国生命坚持量的提高，保持量和质的平衡，加强新人培养、主管培养、自主经营等推进销售变革升级的平安生命利用AI+代理、远程培训等科技手段，培养代理团队，帮助团队生产能力、收入、生存率的提高。

在评估未来寿险公司的内涵价值时，市场重视该公司高产能源队伍的数量和占有率，不仅仅是队伍的数量。 “经过多年的发展，代理人增加的空之间相对有限，行业增长进一步提高代理人的人均生产能力，提高代理人的收入，是进一步发挥整个行业潜力的地方。” 朱俊生说。

资料来源:中国保险报