手机网站
手机网站
近日，品多的联合创始人冬枣在苦家乐生态大会上发表演讲，使得家居建材和装饰行业再度风起云涌。
"这个国家美女如云，无数英雄俯首称臣。"根据BHI全国建材家居景气指数，10月份全国建材家居景气指数(BHI)为113.47，比上个月上升2.93点，比上年上升11.93点。10月份，全国规模以上的建材及家居商场销售额为1031.7亿元，同比增长5.13%，6.33%。1-10月累计销售8283.2亿元，同比增长4.85%。
拼多多谁在做
来源:网络截图
在此基础上，笔者估计今年全国规模以上的建材和家居商店销售额将达到1万多亿元。难怪阿里、京东和品多为首的电子商务巨头对家居市场如此乐观。下面让我们来讨论一下，阿里、京东、兵多这三个扼杀家居建材和装饰布局的国家。
阿里巴巴——家梦不断
就家庭产业而言，阿里巴巴无疑是一只“牧羊人和狼”。阿里巴巴不久前对三味家族进行战略投资的消息引发了一场风暴。无论业内人士如何看待阿里的进入，毫无疑问，阿里在家居行业的销售流通、智能技术、流量控制等环节发挥着越来越重要的核心作用。
01扩展平台服务
早在2015年，阿里就发布了一个名为“淘宝有家”的一站式家居建设平台。2017年，推出“淘宝新轩”泛家居零售体验店；今年9月，发布了“李平计划”(Lie Ping Plan)，开放家庭+社交，为工厂、企业和消费者提供数字解决方案。阿里的目标群体逐渐从天猫和淘宝的家居品牌店扩散到整个家居行业的上下游。
拼多多谁在做
图为躺着的APP，来自网络。
在家开设新零售店
在阿里的宏观布局中，涉足家庭流通业也是必不可少的一部分。2018年，阿里在家居领域投资54亿元，这是阿里进入家居行业的重要一步。今年，又有43亿元投资于红星美凯龙，接近100亿元。阿里为不可思议的家园和红星美奇龙提供了更加精确和科学的数字管理能力，实现了在线和离线链接。
拼多多谁在做
来源:整合自互联网数据
打开家庭软件设计平台
2018年对魔法工作者007的投资；2019年3月，他入股甲庄公司木匠多多，9月，他斥资5亿对智能家居云设计。三维云制造平台完成战略投资。这一系列措施对实现产业链中的数据互联互通具有重要意义。到目前为止，阿里巴巴的家居梦想布局已经基本完成，从内容、设计、交易和服务形成了一个完整的服务计划。
抓住智能家居的入口
与此同时，阿里也在加速抢占物联网和智能家居的新入口。除了搭载阿利云智能家居平台的天猫精灵，今年1月，康佳互联网事业部主体易方和KKTV赢得了阿利吉的战略投资。阿里巴巴达摩研究所人工智能实验室作为核心技术引擎，双方将共享新的零售基础设施，形成生态社区。
京东——不满足于现状，不愿平庸
京东的雄心从未在电子商务巨头或互联网巨头身上止步。它已经扩大了在每个家庭行业的影响力，不愿意落后于阿里巴巴。
2017年是京东家居装修和加速发展的独立一年。“凭借4万亿元人民币的市场份额和不到10%的互联网份额，无论谁能实现效率和经验的两种提高，都可以引领行业的发展。”在2017年3月举行的京东家居装饰战略大会上，京东集团副总裁兼京东商城家居生活事业部总裁辛力军明确提出了核心类别家居装饰的五年目标。
与三聚体携手，过无忧无虑的生活。
2018年，360buy.com与trime携手，在家居industry-trime.com时尚生活体验博物馆创建了首个“无限零售”实体店，开启了家居行业新的零售革命。今年8月，完成了对生活日用品连锁企业的战略投资，无忧无虑。这一战略合作将有助于JD.com扩大其在二线城市的离线入口，并吸引更多追求高性价比产品的沉没用户。
拼多多谁在做
图为京东集团高级副总裁兼时尚生活集团总裁胡胜利和三美家居集团董事长赵海瑞。
建材业务正式启动
2018年5月，JD.com宣布正式启动建材业务。各种企业和个人消费者可以购买各种建筑材料，如砂岩水泥、管道和配件、涂料等。在JD.com站台上。目前，360buy.com提供了装修设计、装修主材、整栋房子定制、五金电工、厨房卫生间、灯具等六项服务，成功搭建了高品质的家居装修一站式购物服务平台。
中国首个离线丙类示范店登陆河南
今年6月，中国第一家离线丙级示范店JD.com登陆河南。据悉，JD.com计划在2019年完成覆盖河南100个县级城市，实现区域家庭生态链的整体布局。随着中部主要省份的发展和县级城市的分布，其目标是占领三线及以下城市的家居建材和家居装饰市场。接下来，京东庄洁四川运营中心将落户成都，并计划开设第一家大型商场。
拼多多谁在做
来源:网络
孵化智能家居生态
此外，JD.com生态还建立了智能家居项目孵化器，在智能家居领域做出了巨大努力。在过去几年里，无论是京东+计划、智能云、JD.com.cn应用，还是与企业家相关的各种众筹项目，JD.com都在智能硬件和智能家居领域不断进行布局运动。
拼写很多——首先显示一个人的能力，未来是可以预料的。
《三国演义》始于平都联合创始人冬枣在2019酷派+全球泛家庭数字生态大会上的演讲。品多也成为家居建材和装饰行业的热点。在冬枣看来，一线和二线城市的消费者在买房时更注重质量和服务，他们的销量集中在头品牌上。二线城市的消费者更注重性价比。
作为一个每月拥有4亿实时用户的电子商务平台，能够在流量如此可观、定位清晰的情况下销售一定数量的商品并不奇怪——推出廉价、高质量的产品和服务。
拼多多谁在做
来源:网络
01完成的家庭频道已经成熟
对于处于低迷市场的用户来说，选择性价比高的产品是他们消费的原则之一。在Pinduo APP上，家具、家居装饰和家纺已经是三个引人注目的渠道。
范菊石注意到，其中一些商品的销量达到数千万件，达到1万件。以12月2日为时间节点，一个价值500元的衣柜已经组装了9000多件。单个11.32元，单独购买39元的欧洲理柏落地衣架，单个超过10万件；一个简单的小型电视柜茶几组合，单价198元，单独购买260元，共组装26000件。
有些价值接近1000元或几千元的产品也有一定的销量。例如，一张单价为912元的双人床和一次1050元的单次购买要花费2684张。单价为1200元、单独价格为1300元的沙发组合已经生产了18000件。
家居装修排水系统不可低估
值得注意的是，装修很多的家居装修渠道不是装修，而是各种建筑材料，如照明、五金工具、浴室五金、电子电工、厨房五金、安防、墙壁地板、家居五金、整栋房子的定制等。
家装频道也有《家装建材排行榜》。一些小产品和低价爆炸成千上万甚至10万件出售。例如，单价为11.5元、单独价格为14元的三维墙贴售价为70，000张。6.6元和7.6元分开购买的多功能无孔储物架已售出10万件。
范菊石表示，各种建筑材料都可以大量出售，从几百件到十多万件不等。在每个子类中，也有一些小子类没有被人们注意到。在大量流量的帮助下，价格被用来撬动市场，许多单卷已经成功售出。此外，在流行界面中，出现了NetRed夜灯、发光二极管节能台灯等多种产品，销售额达到数万。
拼多多谁在做
平台上的大多数产品都是工具
03增强中小型家庭企业的权能
今年7月底和10月初，家居行业的两家知名企业“鲍曼集团”和“南方生活”加入了品多的“新品牌计划”。通过合作，平托多多分别为两家公司提供了消费者大数据对接、研发建议和价格指导等服务，使得两家公司在平台上开设的品牌旗舰店在很短的时间内均超过10万余家销售。
多多将在家居行业下一步做出“大动作”——通过产业带的智能化改造和消费数据的引导，我们计划在未来三年内带领500多名产业带商户加入“亿元俱乐部”，带领1万名商户加入“千万俱乐部”。我们希望通过这种模式，降低家庭品牌的电子商务运营成本，不断提升高质量的生产能力，不断为消费者带来实惠、优质的产品和服务。”冬枣说。
拼多多谁在做
图为库家乐生态会议中的冬枣，来源于库家乐活动照片。
品多多以低廉的价格作为交通流量的入口，培养消费者的家居消费心理。这是行业中常用的方法。为什么品多能玩得更成功？因为拼写很多的逻辑不是交通和交通，而是人和人。
“以人为本”是指家庭消费者重视某个家庭产品，并与几个装饰它的邻居或亲戚分享联系，一起购买。他们可以“清楚地标出价格”，并获得“集体购买价格”。这叫做“人与人同在”。
基于此，品多对于本土品牌的意义在于:通过这种社会电子商务模式，住宅区的团购模式迅速下沉到全国不同的建筑中，节省了处理房产的成本、寻找“团购领袖”的成本以及实现“裂变式客户获取”。
结论
降维和突破是当今互联网公司的常见策略，电子商务平台也是如此。凭借“五环外”人群的突出重围，下沉的市场也成为“三国杀”比赛的焦点。阿里推出聚划算和淘宝特价，京东推出京西，所有这些都在掠夺三线和四线城市的小城镇用户。
拼多多谁在做
来源:网络
目前，增量市场已经完全挖掘出来。在股票市场的竞争中，猫和狗互相竞争。在整个家居建材和家居装饰行业的布局上，阿里巴巴在规模上走在了其他公司的前面，看不到对手的明显预期。在APP的使用逻辑和用户群上，多多更接近家居建材和家居装饰市场的消费者。然而，多多快速成长带来的鲶鱼效应一直让京东担心会失去第二位，跑不快。
当然，离沉没还有很长的路要走。范菊石认为，赢得消费者信任的总是好商品。在三国家居建材和装饰布局的竞争中，消费者对其需求的理解方式仍然需要市场检验。
