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来源:中国商业新闻
随着围绕北京房地产市场各种宽松政策的传言继续发酵，固安房地产市场也在飙升。根据最近对固安房地产销售市场的一次访问，许多销售办事处宣布，他们可以突破“购买限制”，并提供“首付款和分期付款”的优惠条件。
它声称能够解决外国人的“购买许可”。
当记者作为购房者走访固安的一些销售办事处时，销售人员并没有主动询问记者的购房资格。当被记者问及没有当地社会保障和纳税的外国人是否可以在固安买房时，购房顾问说“没问题”和“发展商会会帮你拿到许可证”
廊坊市于2017年6月出台了新的购房限制政策，要求从其他地方购房的家庭连续三年缴纳社会保障费或房产税，并限制购买一套住房，包括新建商品房和二手房。
固安市区距北京市中心50公里，靠近北京市大兴区。它是离大兴机场最近的县，也在北京和熊安新区的中间。
根据克里的数据，2017年5月，固安的房子平均价格一度超过14，500元/平方米。限购政策出台后，固安的房价下跌，2018年4月达到最低8700元/平方米。2017年前五个月，固安平均每月售出1767套。在6月实行限购政策后的7个月里，平均每月售出471套，其中9月份仅售出93套。
从2016年到2019年，固安市的年平均房价分别为每平方米9400元、12100元、11300元和13200元。
在固安某项目的售楼处，其房地产顾问向记者介绍了一份81平方米两居室公寓的特别报价。报价后，价格为14300元/平方米。当记者问外国住宅是否可以在这里买房子时，房地产顾问说，“开发协会会给你买房子的资格。不需要社会保障和纳税。没有必要担心。”
房地产顾问告诉记者，办理“准购证”需要外国买家提供自己和家人的身份证和账簿，认证过程将需要大约5至6个月，之后他们将能够免费在线签名。“资格是分批处理的。前几批已经完成。目前，2号楼和5号楼的买家资格正在办理中，共有600多户家庭。”
在固安的许多销售办事处也可以听到类似的回答。在老城华明云景项目的售楼处，物业顾问向记者出示了一份“委托书”，其中显示黑龙江省肇州县一名具有户籍的购房者委托开发商办理购房资格等手续，并附有其家庭成员的身份证复印件和账簿。
房地产顾问坦率地说，这栋楼里的大部分房子都是外来者买的，最近新北京机场启用后，许多机场工作人员都来买房。
挂在售楼处的预售证书显示，该项目将于2018年开放，现有房屋已经可以看到。当被问及购买限制政策时，该物业顾问表示:“购买限制没有以前那么严格，但也是秘密进行的。”
除了新开发项目外，老项目还表示可以为外国买家办理购买资格。
宏城住宅区上次开放是在2017年。目前，该住宅区的居民已经搬进来，但仍有20多所房屋尚未出售。来自美国的房地产经纪人李进(不是他的真名)告诉记者，他们正在出售附近剩余的房子。李进找到了一串钥匙，带记者进入洪城区的一栋待售房屋。这所房子完全是一片空白。隔壁的房子已经有人住了，楼下挤满了常驻车辆。
记者致电采访上述项目的开发商。另一方说他们没有听说过上述情况。华明景云项目开发商廊坊华明房地产开发有限公司回复记者，公司没有承诺办理购买资格，销售人员说的不一定符合公司的要求。
关于购买资格的操作方法，一位中介向记者透露，“可能是开发商提交认购材料时，认购时间提前了三年，才达到购买限制之前。”根据中介的回忆，“购买限制”在今年春节后逐渐“放松”。
越来越多的中介和房地产顾问表示，他们不清楚开发商的具体操作方法，但他们明确承诺买家有资格购买房子。
目前，外国人在固安购买的房屋主要集中在第一手房屋。中介很少向外国买家推荐当地的二手房。中介机构表示，二手房的资格可以由开发商解决，但二手房的资格只能由个人解决，这非常困难，需要8万到9万元。此外，二手房价格不便宜。他说:「事实证明，在限制前，已有不少楼宇以每平方米一万七千八百元的价格购入。现在谁愿意低价出售它们？”美国房地产代理商向记者解释。
首期付款是分阶段的，“团购”促销仍在继续。
除了购买资格的“杀手锏”，许多销售办事处还提供“首付款和分期付款”优惠。华明景云的房地产顾问告诉记者，购房首付款是房屋总价的30%，10%可以提前支付。此后，剩余的20%将在一年内支付四次，不计利息。
不是所有的项目都可以有一年的首付款。一位项目房地产顾问告诉记者，购房首付款可以分期支付，但最多只能分期支付到今年12月31日。“如果你在今年6月购买它，它将分期付款直到年底，开发商将在年底收回这笔钱。”洪城区提供相同的分期付款折扣。41万元的首付款可以是“先付30万元，其余的分期付款”
一方面，为了吸引购房者，开发商给予“首付款、分期付款”的优惠待遇；另一方面，为了尽可能多的收钱，开发商也给了“电子商务团购折扣”:超过30%的首付款可以从房价中扣除。如果一些项目物业顾问说额外的6万元可以从10万元中扣除。
扣除金额因开发商而异。华明景云的条件是最高支付7万元，扣除12万元。打折后，她的三居室公寓单价为12500元/平方米。此外，住房企业的优惠条件是支付5万元抵消7万元，并给予停车位。
11月初，记者在固安看到一些房地产公司打出“双11将分1亿红包，省里最多12万元”的宣传口号，声称在11月11日前可以享受房价8.3%的折扣。
在固安街的两边，记者还看到几名房地产经纪人去了大楼空。从北京沿106国道进入固安的每一辆车都可以看到房地产经纪人站在马路两边挥舞着他们的房地产传单。
在各种房地产促销的同时，也有房地产销售人员表达了他们对市场的悲观情绪。李进坦率地告诉记者:“市场现在不运转了。如果开发商不急于收钱，旧项目遗留下来的房子现在就不会卖了。”安联房地产商店悬挂的大比例尺“固安县住宅小区分布图”已经三年没有更新了，但其中标明的部分小区仍以二手房出售。
