最初的标题:轻松片,水滴片,你认为他们在做公益其实他们在卖保险
人们经常问我,现在的风口是什么?我真的不愿意说我对什么行业不工作有很多看法,但是说什么行业工作可能要困难得多。但即便如此,我最终还是会得到一个答案,保险。这是一个反周期行业,随着互联网数据的推广,它确实是一个上升的风口。你也可能会发现越来越多的人在卖保险。就像普通人在购买保险时会掉进坑里一样,我之前买的保险也被稍微装进了口袋,我不注意的时候会自动扣除,这类似于互联网产品会员每月连续续费,但他们默认为连续扣除。互联网保险业也是如此。在巨大的风口下也有巨大的孔洞,但在风口的倡导下,一些问题被掩盖了。
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之前,我联系了一个投资者,想为我的同学投资一个网络保险项目。然后我提出了几个要求,说我会先做相互保险,并问为什么我会先做相互保险。答:建立一个基金池。然后,基金池将补贴公司的运营,然后它将筹集另一轮资金,以获得用户出售保险。我说如果这是一个模仿××基金筹集的尝试,但我做不到。建立一个基金池,每分钟都进去。你所要做的就是作为顾问出售保险。不要做任何像互助和众筹这样的事情,那样就不会有更多了。天气热的时候,我需要在这里强调的是,XX保险和XX芯片仅指此类业务,而不是特定的公司。
最近,泪珠筹款公司不太平静,公众的强烈抗议是由推销员清扫大楼筹款而引起的。这不是第一次此类产品引起公众争议,之前的问题主要是收件人是否真实,是否所有的钱都花在这些人身上,以及平台是否从中受益。然而,用水滴收集和清扫建筑物的人确实会得到佣金。许多人认为这是来自捐赠。因此,公众认为这是有问题的,并在赚钱。事实上,这是一个误解。这笔钱实际上不是捐款的一部分。这确实是公司的额外付款。但是你说,这家公司在做慈善吗?给别人钱?事实上,他们不是在做公共福利,而是在做保险。
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互联网行业之外的人,甚至互联网行业中的许多媒体,实际上都没有流量成本的概念。我可以举个例子。例如,美容行业可以为大约300元的广告获得客户咨询,并为大约12-15次咨询获得客户咨询。如果你计算一下,获得美容客户的费用是4000-5000元。所以你不仅要支付美容费用,还要分担广告费用。因此,为什么每个人都在社交和做内容本质上是低流量成本。电子商务行业现在可能需要大约150元来获得一个用户。多多能够崛起的核心原因是,通过讨价还价在早期收购一个用户只需要十美元左右。
从一则新闻报道中可以看出,“XX保险”从上个月16日开始上线。仅在一天内,它就加入了100万会员,三天内达到330万,九天内达到1000万。最新数据显示,参与用户数量已达到1400万,几乎没有任何成本。事实上,“轻松片”和“水滴片”的众筹模式本质上是一种讨价还价。你发起它,找到你的朋友捐赠它,你的朋友再次分享他的朋友,从而带来新的用户。那为什么要引进这样的用户呢?卖保险很简单。想象一下,你平时可能会嘲笑保险,但你刚刚发现一个痛苦的癌症患者或他的家人被摧毁了。这时,又会出现一份大病保险。它每月只花30元。你认为你会买它吗?可能性实际上相当高。
因此,最终,你会发现所有争端的核心和真正原因之间仍然有很大的偏差。这个问题的实质是,公共福利能否被视为一项业务,关键绩效指标能否设立。一旦成为企业,这种情况自然是不可避免的。所有人的感觉也变成了商业数据。简单地说,这是一个充满同情心的电子商务。你包装一个同情故事,出售它,并获得消费者和潜在保险用户的钱。尽管众筹平台不会从中间的捐赠中取钱,但它会向刚刚被癌症和严重疾病吓坏的消费者推荐合适的保险,然后通过出售保险赚钱。
当然,这仍然是肤浅的。商业永远不能依赖逻辑和人心。为了事业,有必要有一个工业化的系统来支持它。因此,以上都是基于天气。下一步是与离线业务系统合作,这是成功的关键。这种合作是交通中心。简单地说,就是打电话推销保险。以前,这个行业相对比较苦。一个原因是人们不能跨地区销售保险。另一个是交通限制。你不可能通过拜访亲戚朋友得到这么多顾客。光松片、水滴片花了这么大的价钱不是为了获得顾客吗?因此,交通并不短缺。一旦两者结合起来,就建立了一个保险闭环。
目前,保险业可能有两种合作模式,一种是自建,另一种是共建。自建模式是自己建立交通中心,组织人们打电话,这基本上是不可能的。因为互联网公司不知道如何做保险和交通中心,电话的转换率非常低。所以这种肮脏的工作仍然需要由专业的保险机构来做。我给你数据,你打电话给我,然后我们把账单分成37美分。这叫做共建。目前,中国的这些保险机构实际上迫切需要支持,尤其是大公司的支持。事实上,翔XX带来的用户已经被筛选出来了。这些用户具有基本的保险意识,参与了基本的保险活动,并接受了现实和悲惨故事的教育。此外,专业保险销售人员推动了业务的发展,并建立了业务闭环。在这个阶段,推荐给你的保险已经从短期保险转变为长期保险,毛利应该是40%。这可能意味着卖100万元,赚40万元,然后交通中心和互联网公司将分担费用。这项业务有多热门?在附近的省会城市,一个特殊的保险电话工业园已经建立。所有的电话线都已经为你铺设好了,而且三年内不收租金。
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看到这么好的利润,老实说,我想开一家。50人的交通中心每月可销售300万元,利润120万元,利润率80多万元。50人基本工资为2000元,包括佣金等,2万至30万元也停发,扣除费用。获得了数十万的小额利润,土地占用少,成本低,周转快,无业务时开始,有业务时招聘,完全灵活。
因此,你参加了××抚养。只要是大公司,钱就不会被骗。其中大多数情况都是真的。然而,在你参与之后,你可能会很快接到一些电话,然后购买一些保险。这没什么错,对吧?