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原标题:在线教育私有域转换指南:5个人号码操作技巧，触发流池
资料来源:unsplash
如果有人告诉你他不了解私有域流量，这意味着他跟不上时代。如果有人告诉你，他不需要是微信的个人号码，这意味着他是一个假操作。
目前，私有域流量的概念十分盛行，基于微信个人号码的操作系统已经成为首选，被认为是私有域流量的核心。甚至可以说微信个人号码等于私人域名流量。
作为一名在线教育从业者，笔者一直关注着私人域名流量以及以微信个人号为核心的操作系统的建立。
作者认为，私有域流量流行的根本原因是“流量陷阱”(即昂贵的流量、虚假流量和死流量)。企业必须重视准确用户的获取和保留。这也是微信个人号码的重要意义。毕竟，好友私有域流量是最高级别的信任关系，对于转换和重新购买非常有效，特别是对于作为高决策产品的在线教育。
因此，本文梳理了微信个人号码运营策略，分为五个方面，旨在清晰梳理以微信个人号码为主体的私有域流量运营逻辑，以帮助网络教育同行少走弯路，避免更多陷阱。
一、账户建设
微信个人号码操作的第一步是创建一个高质量的账户，这与我们日常使用的个人号码或随处都能一眼认出的广告号码不同。
这种账户需要“培养”，需要做两件事，即建立人际关系和建立朋友圈。
1.人类设计和建造
所谓创建人就是将你的微信个人号码创建成一个容易识别的账号。加上你的朋友，你就能很容易地看到你在做什么。这样，当他需要的时候，他会想到你。
微信个人号码可以反映人们设置的区域位于以下区域:昵称、签名、头像和主页背景墙。经常玩个人数字的人把它们称为“四套”。
“四件套”一般是如何设计的？核心原则是围绕统一的个人身份填写内容。例如，用于在线教育的微信个人号码可用于创建专家个人身份，如入学专家、家庭教育顾问等。个人号码可以做成专业的科威特石油公司。具体设计可以如下:(1)昵称:组织名称+某某老师/实名，如“新东方小何老师”。(2)签名:简化你的简历，例如，“专注于物理教学10年，帮助孩子避免学习困难”；或者传达感情，比如“让孩子爱上学习，是最大的动力”。(3)头像:少用组织的标识，用象征企业的卡通动物形象，尽量用专业照片或生活照片。(4)主页背景墙:两种类型，一种是图片版的个人介绍，突出专业体验和匹配的商业基调；另一个是一个图片指南，指导你观看你的朋友圈的内容。
2.建立朋友圈子
对于个人数字来说，朋友圈是最大的价值。一个好的朋友圈会加速对方的信任，因为在99%的人增加朋友后，第一个行动是浏览朋友圈。这是了解对方的第一步，甚至可以直接判断对方是什么样的人。这表明了建立朋友圈子的重要性。
对于针对服务企业成长的微观信号，朋友圈大多是与企业相关的内容。这样的朋友圈毫无价值，而拥有更多个人号码的朋友圈则是“货架广告”。
一群好朋友肯定能帮助对方。如果对方有问题，通过你的朋友圈寻找相关的解决方案。没有必要完全解决它们。至少，它能给人启迪。
关于朋友圈的内容类型，推荐以下三种类型，可以合理规划和分配:(1)干货:与该领域相关的干货知识可以是图片、文字、文章、小视频等任何形式。(2)鸡汤(Chicken soup):带有积极能量和情感引导的短篇故事或金句，配有表情袋、日常标志或海报；(3)评估(Evaluation):对于与其所在领域相关联的实用产品的评估建议可以是自己的商品或其他品牌，例如书籍、钢笔、笔记本和其他学校用品，可以在教育领域进行推荐。
这里要强调的是，以上方法只是个人建议，而不是绝对原则，因为微信是熟人的社交渠道，信任永远是第一位的。人活得越多，就越容易感到友好，失去朋友的可能性也就越小。
二.内容操作
微信个人号码会对朋友产生影响。除了一对一的交流，更重要的是提供给对方的内容是否有价值，比如分享朋友圈、个人聊天数据等。
特别是对于个人号码的流失和保留，好的内容起着几乎决定性的作用，尤其是对于由没有权威认可的简单人建立的个人号码。最有效的方法是提供满足当前需求的有价值的内容。
你是如何找到和操作这些内容的？
我们可以明确的是，内容不是由空搜索的，而是根据目标用户的需要搜索的。这是搜索内容之前要做的最重要的工作。主要有三种具体的方法，即用户研究、竞争跟踪和行业热点(相关内容由作者在第二相关章节中描述，读者应该自己寻找)。
在根据这些方法确定内容方向之后，可以逐步收集内容数据。
找到内容最重要的方法之一是在整个网络中搜索。基本逻辑是尽可能详尽地列出该领域内容的所有关键词，然后依次通过百度、微信等平台进行搜索，优先考虑免费下载，然后付费下载。
当然，在搜索过程中，你会遇到许多允许你输入个人信息的链接。对此你必须小心。此外，如果您需要添加微信号来获取内容，通常需要先付费。如果你负担得起或者认为内容值得，你可以选择。
此外，另一种搜索方法是进入多个垂直论坛、小型公共号码、付费社区、知识星球等。，下载所有内容，然后将它们存储在自己的内容平台上，如百度的互联网磁盘，或者直接下载到电脑上。
当然，如果你发现很难找到并想生产自己的产品，只要你有基本知识或相应的内容团队，你就可以这么做。如果你有条件和资源，你将首先被推荐，因为这将成为你的核心障碍。
在我们找到内容后，我们需要把它整理出来，因为它会被频繁地搜索，并且会被不断地介绍。凌乱的内容库不利于整体运行效率和效果。
由于不同领域内容的分类标准不同，很难给出构建内容库的方法，但最多只有两个基本原则:(1)分类应详细明确，每个类别和子类别的内容应建立单独的文件夹，独立存储，命名规则应统一，便于搜索和检索；(2)须就使用的时间、目的及频率作出合理安排。最好建立一个调度系统，以避免混合使用和误用。
例如，朋友的干货出口要合理规划，这些内容要形成一个时间表，这样可以减少重复内容和劣质内容，大大减少不良体验。
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三、寻找种子用户
当“提高”微信个人号码时，需要保存一群朋友，并需要一些互动来降低后续大规模添加的风险。准备期结束后，将寻求真正的种子用户为持续的创新和转换保留用户资源。
事实上，来自任何渠道的流量都可以用作个人号码的用户来源。然而，作者只整理了寻找微信群的方法，因为微信群是最方便添加人的渠道，比从微信外部流失更快、更直接。
1、从公开号码中查找
一个普通的公共号码将有一个进入群组的入口，或者在菜单栏中，或者留下一个你需要添加的个人号码，然后把你拉进群组。
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2.通过微信或搜狗搜索搜索
如果您直接在微信或搜狗搜索与“群组”相关的关键词或与活动相关的关键词，您会发现许多文章带有输入群组或个人号码的二维码，您可以过滤出有效条目申请添加。
3、主动进入付费社区或知识星球
与免费社区相比，付费社区具有高得多的用户质量和活动。如果你想要准确的种子用户，付费社区或知识星球是首选。
4、参加竞赛活动或课程
任何企业只要开展活动，都会建立一个移动组。任何知识支付和教育培训公司只要出售课程，就会成立一个服务小组。只要有适合你的用户，你所要做的就是参与，不管是免费的还是付费的。
不管通过哪个渠道，只要你加入了这个团体，你就会尽最大努力增加朋友。有两种最好的方法，一种是问候团队的主要成员并主动向你推荐他们，另一种是积极主动，比如发红包、发送材料、发表意见等。被动地添加它们。
Iv .裂变传输
第一批种子用户积累后，需要维护微信个人号码。具体方法因企业而异。在这里，我们将集中讨论如何利用种子用户的信任来扩大新朋友，即以旧换新。
第一个是玩。微信生态裂变有很多方式可以玩。公开号码裂变、微信群裂变和小程序裂变都可以引导个人号码，而基于个人号码的裂变有两种类型:(1)强制共享:添加好友->；海报和语言技能->；要求分享和截图->；回复截图->；添加新朋友。(2)帮助邀请:添加朋友->；回复邀请函代码，获得演讲技巧和海报->；完成所需的邀请任务->；添加新朋友。
二是集团建设，目的很简单，种子用户的集中操作和引导共享，提高老带的效率，至于参与游戏的集团运营实际上是非常多样化的，核心逻辑是“统一共识+价值激励”。
所谓的统一共识是强调小组的目的，并界定小组成员聚集在一起的目的，这有助于统一行动。
更好地理解价值激励。简而言之，这是为了告知群体成员，他们可以通过分享获得利益，或者设计一种竞争机制来引导大众传播，从而产生更大规模的裂变。
可以看出，选择的游戏方式和社区操作相结合，可以不断扩大微信个人号码的潜能。
五、准确销售
微信个人号码操作的最终目的是以高概率促进转换和再购买，销售是个人号码私有域操作系统中最关键的环节。至于如何销售，笔者总结了两种策略。
1.分层变换
给所有朋友贴上标签，并根据渠道来源、沟通频率、群组成员和支付等多个维度将他们划分为多个级别的用户。级别较高的用户将优先转换，级别较低的用户将被引导到长期的交通池培养中。
事实上，具体的转换方法需要根据朋友的实际情况来设计。至于长期流动池，它可以完全被个人数字所取代。方法是建立矩阵号，即流程号、活动号和交易号。用户的准确性依次提高。
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2.待售脚本
因为朋友圈的开放率在微信生态中是最高的，发布朋友圈进行营销是一种非常有效的方式，基于此的营销方法被称为脚本销售，其深层逻辑是根据用户的心理预先设计营销环节，以促进转型。
具体步骤如下:
(1)预热产品
基本配置是提前制造悬念，激发用户的兴趣，清点海报和不清晰的文案。
(2)互动活动
开展诸如抽奖和表扬聚会等互动游戏的先决条件是开展沟通活动以扩大势头。
(3)欲望强化
在朋友圈中发布以前用户的好评截图或使用效果图可以建立信任并增强期望值。
(4)有限预售
限时开设固定数量的产品预售入口，目的是刺激第一波预期用户转型。
(5)权威推荐
表明购买产品的重量级客户通常是某个领域的意见领袖。目的是加强转型。
(6)价值礼物
在社区推广正式启动之前，需要提前占用空间。活动时间通常为1-3天，模仿新闻发布会的模式。
(7)引导采购
在正式销售过程中，仍将采用限时、限量和整合的策略。与此同时，奖金和团体报纸等新的优惠措施将得到配合，以确保预期用户的最大转化率。
简而言之，通过层级转换和脚本营销，它可以基本覆盖绝大多数准确的预期用户。改造后，可以实现超预期服务的持续再购买。其余只能依靠长期的培养和时机的转变。
这些都是微信个人号码操作系统的构建技术。可以发现，核心逻辑是“内容+操作”，这也是私有域流量操作的本质，希望能给网络教育同行提供一些启示。
*这篇文章是一个贡献，并不代表芥子堆的观点。
