江苏北人股票怎么样_江苏北人朱振友:用智慧打造“焊接”未来

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外汇之眼应用新闻:巧妙而真诚。

朱振友是一位“伟大的乡村工匠”，他用真诚的“焊接”创造了智慧。在制造业工作了28年后，他将继续坚持下去。

“一条智能制造生产线，你看到的是一个机器人，一个机械手；但在我看来，它是焊接技术、抛光技术、流程再造、控制软件和有机的统一。”当江苏北方人登上科技创新板时，公司创始人兼董事长朱振友接受了上海证券交易所报纸的独家采访，向记者展示了智能制造的概念和他强烈的工艺感受。

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没想到江苏北人初建时，价值数亿元，知名风险投资家不断伸出橄榄枝...

“创业，哪里敢找风险投资？甚至不敢借钱。”回想起八年前创业时的情景，朱振友笑着说自己原来“太保守了”。

2010年，朱振友从事焊接工作已近20年。创业的想法就像焊炬发出的火花。因此，他开始到处寻找志同道合的伙伴。当他遇到焊接专家林涛和上海交通大学副教授时，两人一见如故。次年，他们集资创办了江苏北人的前身——北人机器人系统(苏州)有限公司

江苏北人从事智能制造系统集成业务，这是一个相对较重的资产行业，前期投资较大。很快，在做了两个项目后，朱振友和林涛一起花光了所有的钱。

接下来我该怎么办？

他没有回头就鞠了一躬。趁现在犹豫还来得及，两位“战友”决定继续前进！

“林先生和我对我们自己的技术和行业的未来充满信心，所以我们相信选择的道路。”虽然朱振友是自己的商业伙伴，但他还是喜欢称呼林涛为林老师，这是对林涛专业能力的习惯和认可。

不久，江苏的北方人欢迎天使投资。资本问题暂时得到缓解，他们走上了快速发展的道路。在朱振友看来，自助者有天助。

“事实上，这也很合时宜。2011年，上海杨浦区科技园举办了创业竞赛。我们被告知要做一个报告。”朱振友笑着回忆道。当时，他根本没有股权融资的概念，也没有太多关于要举办的活动的概念，但他还是做了一份PPT仔细参加。结果，意想不到的来自江苏的北方人在比赛中获得了第一名。

"我刚刚谈到我在做什么，我缺钱。"当被问及演讲的内容时，朱振友笑着说，他甚至不知道当时的商业计划是什么。他一个人去了现场，甚至没有准备名片。当一群人聚集在一起索要名片时，他不得不将联系信息手写给这些投资者。他有点抱歉，当时没有同事给他自己拍照留念。

“这样，我们赢得了天使投资者的青睐。从那以后，他们在每一轮融资中都紧随其后。”说到这里，朱振友充满了感激之情。

为行业重组做准备

作为智能制造系统集成商，江苏北人的主要业务是为汽车行业提供系统集成服务。

目前，汽车工业已经步入“寒冬”。处于产业链中的江苏北方人会受到影响吗？

“肯定会有一些影响。例如，接受订单就不像以前那么容易了。”朱振友承认他很乐观。如果“寒冬”引发了行业重组，这对江苏的北方人来说是件好事。

“我们的订单从几十万美元到几千万美元不等。每年有数百个订单。即使我们失去一两个，也不会对公司的业绩产生什么影响。”朱振友表示，与其他专注于整车智能生产线的制造商不同，江苏北人专注于零部件系统集成生产线，该领域受汽车行业的影响相对较小。

朱振友的“自信”更多来自江苏北人的核心技术。

在朱振友看来，乘用车和轿车属于完全不同的工业领域，而家用床、货架、简易低速农用车等。属于同一产品类别。

"我们根据产品技术来划分."朱振友解释说，用于床、货架和简单低速农用车辆的技术是焊接钢管，所以使用的技术是相同的。总线为框架结构，属于焊接过程中定制的非标准产品。

江苏北人的强项是焊接技术。这种力量源于朱振友等人28年的艰苦努力，也源于江苏北人在最后一轮焊接行业洗牌中的磨练和沉淀。

“当我18岁的时候，我进入哈尔滨工业大学开始焊接。从那以后，我从未离开过这个领域。同样，林先生一生也从事焊接工作。”谈到焊接，朱振友表示，20世纪90年代，国内焊接行业开始进行重大重组，行业内企业数量从数千家骤降至数百家。坚持现在的从业者，焊接是“真爱”。

"现在，新一轮重组已经开始，并将更加激烈."朱振友告诉记者，在智能制造时代，无论是做自动化物流还是做自动化生产线，集成商都必须精通焊接和抛光等传统工艺。他们还必须对下游应用行业和流程再造有深刻的理解。同时，他们必须“软硬结合，技术结合”，掌握人工智能等高科技技术，才能立于不败之地。

朱振友介绍，通过研发和项目实践，江苏北人在可编程控制器(PLC)控制程序和制造执行系统软件中建立了标准功能模块、类库、软件模块等系统，成为行业内能够成功集成内部OT(操作技术)设计和外部IT(信息技术)设计的系统集成商。

瞄准“通用技术平台”

“快乐只有一会儿。接下来，压力会更大。”谈到科创办的上市，朱振友告诉记者，那天晚上他真的很开心，但第二天他又振作起来，呼吁全公司反思前进的道路。

"以前，我们的思想不够开放，战略布局不够好."朱振友反思了自己，也让团队进行了一次大反思，理清了过去:什么是对的，什么是错的。

科学技术日新月异，制造业也在快速发展。朱振友告诉记者，江苏北人的应对策略是研发一代，储备一代，应用一代，并将航空空航空航天和汽车领域的经验推广到其他行业，这将是江苏北人的优势。"目前，我们已经集中精力扩大重工业领域，如工程机械."

"成为一个通用的技术平台."谈到公司上市后的规划和发展，朱振友表示，根据初步设想，江苏北人将成立几个业务单位，根据产品或技术进行大规模平台建设。“江苏北人已经计划建设未来的智能示范车间、四个软件系统和一个基于云平台的远程车间运维系统，并正在研究实现四个系统与智能生产线系统的集成。”

查阅招股说明书，我们发现江苏北人的融资计划是投资研发和智能生产线项目。

“做制造者不好。产品和流程必须经过验证，才能推荐给客户。”朱振友深刻认识到，虽然智能制造的概念很热门，但行业的发展仍然需要循序渐进，不能过于仓促。从事制造业的江苏北人也必须脚踏实地，为客户提供足够高性价比的产品，以适应“产业链不平衡发展”。

"制造业是我国的基础，智力的趋势是未来的方向."朱振友认为，要坚定不移地推动智能制造的发展，需要逐步实施和逐步发展。在谈到政策建议时，他说，有关部门应首先筛选出那些真正有价值的示范企业和示范项目，然后给予一些支持，以便真正有效地促进智能制造的发展。