手机网站
手机网站
2010年，王老吉凉茶的品牌价值达到1080亿元，成为“中国第一罐”，将可口可乐从榜首拉起。
整合营销与营销
要知道，在2003年之前，王老吉在饮料行业只是一个小角色，年销售额约1亿元人民币。然而，娃哈哈、可口可乐、康师傅等饮料巨头的销售额高达数百亿美元。
王老吉只用了八年时间就成为中国第一个被重重包围的罐头。我不得不说这是一个奇迹。王王集是怎么做到的？
也就是说，王力宏的幕后运营商广州枚乘运用定位营销理论将王力宏打造成为一个超级品牌。2003年，经过枚乘的调查，发现王王集对消费者的认知非常困惑。有些人认为它是草本茶饮料，而另一些人认为它是药物。枚乘决定将王老吉定位为“防止火气过大的饮料”，并将其与其他饮料区别开来。从那时起，它飙升。
枚乘使用的营销定位理论来源于《定位》一书。《定位》出版后，它被誉为“历史上对美国营销影响最大的概念”。定位理论的最大贡献在于它提出了“营销不再是市场争议，而是认知争议”，哪个品牌可以在顾客心目中占据一席之地，哪个品牌可以获得竞争优势。
整合营销与营销
《定位》的作者是杰克·特劳特和里斯，他们都是营销领域的大师，对营销领域产生了深远的影响。中国的军志、叶茂中和樊忠都是它的忠实追随者。
定位是一场认知战争
营销不再是市场争议，而是认知争议。以前，我们一直认为，如果我们想在市场上击败竞争对手，我们必须比他做得更好。定位理论告诉我们，当商品很少时，这种方法是有效的。但是现在我们正处于生产过剩的时代。
“定位”给出了一个数字，美国超市里大约有10，000个品牌在展示，这远远超出了我们的心理处理能力。为了应对信息爆炸，我们的大脑给了我们一种极度简化的方法。每个类别中只记录了几个品牌，其余所有品牌都被忽略。心理学家米勒研究过，普通人的大脑不能同时处理七条以上的信息。
整合营销与营销
因此，每个类别中消费者记住的品牌不会超过七个。你可以想想你记得的酱油品牌，有多少？我只记得一件事，海地人。
再想想你去便利店买东西的情景。架子上有十几种饮料。你告诉店员给我拿一瓶王老吉。这在定位理论中被称为命名购买。如果你能说出它的名字，你就会买下它；如果你不能说出它的名字，你就没有机会被欣赏。
因此，如果你想让顾客买你，首先你必须在他的认知中找到一点空让他想起你。
比那更好。这不一样。
如果你想进入顾客的头脑，你必须与众不同。在一个同质竞争的时代，人们记不起同样的事情，只记得谁不同。
王老吉不同。其他品牌是饮料。这是一种防止过度内热的饮料。芳香疗法是不同的，其他奶茶是美味的，只有它可以缓解小饥饿和困倦。
想想吧。在那些日子里，陌生人进入社交领域，和陌生人一起玩耍。它不同于微信的熟人。所以他划分了一个市场。如果他也专注于和熟人社交，他可能会被微信杀死。
整合营销与营销
网易云音乐进入市场很晚，拥有酷我音乐(Cool Me Music)和QQ Music等众多巨头。网易云音乐抢占了一块市场，只依靠其他音乐软件进行搜索，而网易音乐有一个歌曲列表。网易云音乐与众不同，所以它可以与QQ音乐分享市场。
所以，仔细想想，你和你的竞争对手有什么不同？
不管怎样，做个好名字
你能做的最重要的营销决定是给产品一个好名字。一个名字就像一个钩子，可以把你的品牌挂在顾客的脑海里。
中国的第一个快餐品牌不是沙县小吃，也不是千味拉面，而是老香鸡。老香鸡的前身是“肥西老母鸡”。老板舒从轩花了400万元寻找鳟鱼的战略建议和帮助。当时，“肥西老母鸡”的利润只有每年600万元。
整合营销与营销
经过咨询和调查，特劳特告诉舒丛轩，你必须改名。舒从轩想，一年400万太贵了，但是你要我改名字十多年，太难了。公司上下都不同意，但舒丛轩改变了它，花费了2000万元。
但更名后，利润翻了2.5倍。后来，舒从轩想从安徽出去开一家分店。鳟鱼再次按住他，让他等到人才库完工。五年后，老香鸡走出安徽，成为中国第一个快餐品牌。
这种“古老的乡村鸡”的名字非常重要。如果它被称为肥西老母鸡，听起来就像一个地区品牌，很难开拓全国市场。二手瓜子车比人力车好，瓜子是一个高频词，人们可以马上记住，它会降低传输成本。如果颤音被称为土音，它将不会在年轻人中流行。
给你的品牌一个简单而难忘的名字，你就赢了一半以上。
中国已经成为世界第二大经济体，但我们过去是大品牌的代理工厂，没有发言权。耐克和可口可乐可以随时抛弃我们。只有当中国有更多的国际品牌时，我们才能屹立不倒，与外国竞争。定位理论的良好实践可以帮助我们实现打造强势品牌的梦想。
向外国人学习控制外国人的技能不仅仅是说说而已。
